心存热爱2022永远向前
01 定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线
如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”----定位，改变了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
“美国史上百本最佳商业经典”第一名（《FORTUNE》2019评选）
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质---争夺顾客，为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
02 用户的心智争夺战
无论是做任何的产品和商品都是为了一个目标就是服务用户或者卖给用户。用户为什么来用你的服务或者买你的产品，就看你的产品或者商品是否占领了用户的心智。
时尚品牌
CHANEL香奈儿：时尚易逝，风格永存
Louis Vuitton路易·威登：让我看看你的旅行箱，我会知道你是谁
Burberry博柏利：生活中的美好事物永存不移
PRADA普拉达：真正的妄想
Apple苹果：非同凡想
互联网APP
微信：微信，是一个生活方式
微博：随时随地发现新鲜事
QQ：每一天，乐在沟通
小红书：标记我的生活
抖音：记录美好生活
快手：拥抱每一种生活
B站：你感兴趣的视频都在B站
百度：百度一下 生活更好
购物生活类
淘宝：淘！我喜欢
天猫：理想生活上天猫
京东：不负每一份热爱
拼多多：拼着买，才便宜
蘑菇街：总有高手帮你挑
阅读音频类
今日头条：看见更大的世界
知乎：有问题就会有答案
豆瓣：我们的精神角落
喜马拉雅：每一天的精神食粮
科技出行类
Boss直聘：用聊天的方式找工作
智联招聘：更懂你的价值
前程无忧：找工作，上前程无忧
携程：携程在手，说走就走
去哪儿旅行：总有你要的低价
货拉拉：拉货就找货拉拉
曹操出行：不辜负每一程的相遇
好的Slogan往往不需要华丽和奢华的词句，装饰过度的广告语往往让人止步。将情景化、情怀化，解决用户怕丑怕老刚需的诉求，却不经意间万水千山总是情。当你有需要的时候，会不由自主地选择这些产品或者服务。这说明这些这些根深蒂固的定位已经深入用户的心智。
进入用户心智有三种方法：
1. 把自己定位成领导者，因为人们只能记住排名第一的公司；
2. 如果已经有了领导者？那就做跟随者，想办法找新的空位，在一个新的领域当中和人们的已有认知进行关联，让人们记住你；
3.如果前两个领域都被竞争对手占满了，那就重新定义你的对手，改变消费者对它已有的认知，把别人拉下马，让自己在消费者心智中找到一个位置。
开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。
03 定位的定义
定位的定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。
04 个人及事业的定位
唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找匹马骑（选择大于努力）
1.第一匹马是你所在的公司
选择有成长性的行业，有发展力的公司
2.第二匹马是你的上司
要永远争取为你能找到的最精明、最出色、最有能耐的人工作。
3.第三匹马是朋友
人一生中的大多数重大转折之所以发生，是因为有商界朋友的推荐。
利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商界朋友保持联系。
4.第四匹马是好的想法
要想骑上“想法”这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备。你必须准备好逆势而行
第一个提出新想法或新概念，你就要做好冒风险、受种种非议的准备。而且，你要耐心等待时机成熟
5.第五匹马是信心
对别人以及别人的想法要有信心
6.第六匹马是你自己
商业和生活一样，是一项社会活动。在其中，合作和竞争同等重要。以销售为例，光靠你自己不能达成销售，必须有人来买才行。
所以要记住，获胜次数最多的未必是体重最轻、最聪明或最强壮的骑师。最好的骑师赢不了比赛。
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