从3月20号开始，一天20个电话，数百条语音留言，你会买房吗

文/姚志芸

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房似锦说：没有她卖不出去的房子，每一套房子都有属于自己的主人。

电视剧里都是讲买房子还要讲良心，

赚佣金得对的起买房子的人，

可现实生活中差的不是一点半点，不得不说，

这场疫情后，随着安家电视剧的热播，

对房地产和房中介的影响是是颠覆性的。

【二手房现实】

先讲一段疫情前后关于看房的一个故事。

在省会城市买房的念头有许久许久了，只是手里一直紧张，没有钱。省吃俭用存了20多万，想着能够首付了吧，于是和家人商量，把兰州买房的计划提上了议程。

从三月开始，每到周末小李和老公就去兰州看房，平时就在各种平台上找房源，找好后去兰州了联系房中介看房，兜兜转转大半年下来，想找的房子没有找到，花在看房子的路费都不少。房中介只想找下家接手，不愿意也不想替买家考虑。

小李看上了一个七里河区的房子，5楼房龄20多年，售价68万，老式小区。找的中介是宏辉房产，按道理来说是兰州比较大的房地产公司。结果一顿神仙操作，最后小李彻底放弃了这套房子。

原本计划看的房子没有推荐，说太远，

这套房子近，就在隔壁小区。

因为想着多看也是好的，就随着去了。

房子老，是简单的新装修，扎眼看上去还挺新的。

小李表示还不错，可以约房东一起谈谈价格。

回到中介会议室，

店长开始算首付，算月供，后又是契税，又是佣金....

关于中介费按1.5的百分点收取10320元，小李说他没有意见。

首付21万，契税按照一个点收6880元。个税一个点6880元，另外贷47.8万元贷款，中介收取三个点近一万五的贷款手续费。意思就是说除去21万的首付，小李还需要掏小四万的费用，这些还不包括一千多块钱在内的杂费。

近4万的费用，是小李不能接受的，他认为中介收取的费用太高，大家都是按揭买房，4万块钱比起68.8万的房子不高，可是足足可以抵一年的按揭贷款。有朋友让他去找房东直接买，可以不用中介，但是一次性付房款，小李也拿不出，最后买房作罢。

然后，然后又来了，宏辉知道小李能掏出20多万的手续费，就共享了小李的资料，小李和老婆电话开始被打爆了，

先生，我这有几套房，你方便过来看一下吗？

先生，你的购房需求是什么？

先生，我有一套房特别特别适合你，你过来看一下。

接下来的两个月成了小李和老婆最忙的时候，看房签字，看房签字.....

甚至带看同样子的房子，自己不想看得房子，没有人要的房子........

可自己想看的房子还是没有看见一套，小李要求高吗？他不要求学区房，小两室一厅或者一室一厅都可以，只要房子不要太旧，居住环境不要脏乱差就可以了。就这样简单的要求，尽被中介带着胡乱看房。小李家在兰州隔壁的县城，半年不到，来回看房的费用花了小一万。

后来小李才知道，带看是有门道的，就算这些置业顾问一个月卖不出去一套房，只要带看的买主多，按趟结算基本工资。小李被带看老破小自己花路费，人家跟着你看老破小赚工资。

砍柴的人陪放羊的人聊天，看起来都在聊天。砍柴人柴没砍，放羊人的羊吃饱了肚子。

后来，小李终于生气了，可人家说你不知道兰州房价高吗？

就你那点钱买房子呀？

再说你看房子又不花钱更不吃亏，这么生气至于吗？

在这些置业顾问的眼里，你就是待宰的羔羊，谁会实心实意的替你找房子？

房似锦和姑姑就是存在电视剧里的置业顾问，不但替买家负责更替卖家负责。现实中这样子的房中介少之又少。

总体来说还是房中介的流动性太高，从业人员的职业操守参差不齐。

【房价过高，有价无市场】

小李气不过，直接去小区找第一次看上买58万的房东，老房东没有找到，新房东找到了。原来新房东花了67万购买了房子。两人一聊，才知道所谓的装修就是用最次的地板，用最差的壁纸贴一下墙面。根本不经住，现在小区又要改造安装电梯，你只有掏钱，因为是老小区，居住的老人多必须安装电梯。

找房中介，人家不管，

找老房东，人都不知道去哪里找。

现在想脱手买又没有人愿意接受，

只有重新挂中介，购买不足一年上的税更多，

而自己已经没有钱去买别的房子，

被这样一套房子牢牢套死了。

说来也巧，小李的弟弟在南方也从事房地产，让小李不要买兰州的二手房，很多二手房都没有价值，都是房价过高，房龄过老，又不是香港的寸土寸金，这样子的房子，除非是学区房或者是商业小区，基本上都是有价无市。

有价无市，二手房在市场上具有很高的价格，但是市场需求量很小，导致销量维持在一个很小的水平，通俗的意思讲就是这件东西很值钱，价格很高，但需要买得人少，很难卖出去。

有价无市本身就意味着房子的价值度没能像人们预期的那样，“有价”是一种对房价的预期，“无市”很有可能是需求量非常有限的体现。

明明房价还在上涨，二手房却不好卖，

这是眼下几乎所有城市的通病，

也是炒房投机客十分焦虑的问题，

二手房的价格是由上市交易的二手房价格决定的，

很多二手房没有上市，就没有交易，

所以，二手房有价格，但不见得有交易，有价无市。

年底，小李决定去兰州新区买新楼，这里不得不说兰州新区的发展是很快的，因为离机场近，动车贯通，估计以后发展也不错。至于为什么要去新区，原因有两点，一孩子以后要是走远了，下飞机就能回家。二是一家人爱旅游，要是半夜下飞机就可以回家。新区离小李家要近200公里，要是以后不住了，转手卖掉也不赔钱。

【看新房】

有了在兰州看二手房的经历，小李看房子更加谨慎了。他选择在网上看，事先聊，几乎所有卖房子的小蜜蜂都会要求小李先加微信。加微信的唯一好处就是能锁定客户，不好处就是各种不想要的房源推荐，所以小李拒绝添加微信，就在平台聊。

很多卖房子的人就是不愿意，觉得平台不可控就懒得介绍，

一致要求留电话或者添加微信成为他的专一客户。

说白了就是心思只盯着钱看，

至于客户买不买到心仪的房子，他们压根不在乎。

就这样，小李认识了小米，她是个女销售，直接在房地产售楼部。小米说的天花乱坠，说都是新房，又是大公司做后盾，自己的房地产公司特别特别好。小李网上也查了查，吕迪的房产属于大集团，在新区有盘。

小米天天催促着小李来看房，说今天新疆团团购了一栋楼，后天说楼盘可热了，小李再不来，房子都是挑剩下的.....在小米的督促下，小李和老婆儿子去了新区看房，接下来的一通操作让小李目瞪口呆。

小米一遍一遍的嘱咐到了地方不要搭理任何人，问为甚？答小蜜蜂太多，怕小李被骗。为了表示诚意，小李把车号告诉了她。到了后发现门口很多人，售房部也搭建着彩门，看起来是搞活动或者是开盘。当了一会，来问小李的人的确很多，终于联系上小米。

小米带着去大厅签到确认，然后开始看沙盘。因为网上谈好了一套99平的房子。小米说房子还在的前提下小李来看房。可小米说先带他去看看样板间，心里不是更舒服吗？样板间要开车过去，比较远。看完样板间后又回到了大厅里，这时候他介绍了一个男小伙子过来，说介绍买房。

然后对着沙盘一通洋洋洒洒的演讲，

有意无意的明示小李买楼王的好楼层。

小李问价格，他说一会了坐会客厅他帮忙算。

算价格时出现戏剧性的转变，

第一，预算足足高出了30多万，小伙子不谈价格，

一味的标榜房子多好多好。

第二，不是现房是期房，预计2年后交房，现在地皮刚征好。

小李问网上看好的房子呢？他们闭口不提。小米拉着小李走到角落说，哥哥，今天熟人买房子可以优惠很多，那个小伙子是她的领导，要是他问什么关系，就说你是我堂哥，至于你看的那套房子两小时前就被买了。

感觉又是被骗的套路，可想走走不开，因为有小朋友玩的地方，一堆小朋友，4岁的儿子跑来跑去的玩。接着套路就上演了，小米给小伙子说，小李是她表哥，能不能优惠一下？小伙子说他需要去办公室查一查低价，才能知道让利多少。随后去查低价了，小米和另外一个女的，守着小李，说他们的房子卖的怎么怎么好，今天已经成交60多套了，要是下手迟就什么也没有了。

有个北京的小姐姐都没有回来看房，从网上看了，直接下单，那叫一个爽快。

前面有个小哥哥，看中了一套，现场拍了，交了1万的定金，并且现场打电话让父母凑首付，人就在那坐着呢.....

大约半小时左右，那个小伙过来了，说查了低价，也报了领导，就楼王的那套19层可以每平优惠50元。只要小李诚心要，然后就给小李分析这套房子有多好，多么多么值得购买，还说明天就是元旦了，2020年楼价势必还要大涨，现在下单绝对不会亏只会赚。

小李明确表示不想要，太贵了。接下来小伙打电话叫来了级别更高女领导，说小李是***的表哥，真心想买房，就是价格贵，这个女领导更厉害，说总价打9.5折吧，然后让小李去办理首付款。满满的套路让小李有种架着脖子被上刑的感觉。

这么远跑来想看想买的房子，

没看到却推荐预算高30万的房子，

一样的面积，唯一不同就是他推荐的是他口里楼王。

整个过程中小米一言不发，只是陪着守着。

小李越来越不想买，说来得匆忙自己没有带钱。

没带钱没有关系，先交定金，要不节后房子涨价，

有种不交定金不让出门的感觉，逼你买房是为了你好，替你省钱。

小李逃离一样离开了售房部，什么时候买房套路这么多？人就不能实诚一点吗？套路不能少一些吗？就这样过了2020年的春节，疫情后，从3月20号开始，小米又开始联系小李，督促买房天天催小李去新区看房，一天20多个电话，数百条语音留言。

真的希望更多的置业顾问能像徐姑姑一样，

替买家卖家都负责，而不是赚了佣金就拍拍屁股走人。

小李放弃了买房，这年头买房太累，套路太多了，要是你，你会买房吗？

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