1、激发“分享的认知动机”

认知动机，即社会心理价值观。就是你希望社会和别人对你有怎样的认知。

举个栗子：注重职业成就的人，更愿意分享高大上的活动，展示自己的圈子和阶层。关注精神娱乐的人，更愿意分享有趣好玩的段子以及好听的音乐、视频。

所以一定要看客户心理价值观。划重点：也就是他希望「别人」如何来看待他。

2、激发“分享的利益动机”

分享朋友圈后可得到一本书？一张购物券？亦或者是试用会员特权。

能够立即兑现的奖励，效果都不会太差。但是客户留存可能会成问题。最好采用组合奖励的方式：即时兑现（比如：一本书）+延迟兑现（比如：多张体验券）

3、创造“顺畅的裂变链条”

这个真的是最基本的原则。我看到过很多错误百出的h5，简直让人抓狂。但是一个顺畅的链条却可以大大提升转化效率。

图片发自简书App

举个栗子：

a）每个路径节点提前做A/B测试是否顺畅；

b）每个节点的文案或素材是否和用户偏好相匹配；

c）路径长度或连结方式是否可继续优化。