如何让用户在朋友圈传播你的产品

1、激发“分享的认知动机”

认知动机,即社会心理价值观。就是你希望社会和别人对你有怎样的认知。

举个栗子:注重职业成就的人,更愿意分享高大上的活动,展示自己的圈子和阶层。关注精神娱乐的人,更愿意分享有趣好玩的段子以及好听的音乐、视频。

所以一定要看客户心理价值观。划重点:也就是他希望「别人」如何来看待他。

2、激发“分享的利益动机”

分享朋友圈后可得到一本书?一张购物券?亦或者是试用会员特权。

能够立即兑现的奖励,效果都不会太差。但是客户留存可能会成问题。最好采用组合奖励的方式:即时兑现(比如:一本书)+延迟兑现(比如:多张体验券)

3、创造“顺畅的裂变链条”

这个真的是最基本的原则。我看到过很多错误百出的h5,简直让人抓狂。但是一个顺畅的链条却可以大大提升转化效率。

图片发自简书App

举个栗子:

a)每个路径节点提前做A/B测试是否顺畅;

b)每个节点的文案或素材是否和用户偏好相匹配;

c)路径长度或连结方式是否可继续优化。

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