文|张涔汐

壹

我们的楼下有一个小菜市场，菜价比超市稍微贵点儿，但因为方便我经常在楼下买菜，所以不在乎价格了。

有一次看到一个档口花菜不错，这个时候正有个电话打进来，我就让老板帮我挑选，差不多就可以了，忙着接电话，电话打完了，给了钱拎着菜就上楼了。

中午做饭的时候，一打开方便袋，花菜的上面的菜花星星点点，零零散散的菜柄，而且还有些腐烂的味道，完全都是挑剩下可以扔进垃圾桶的菜。

当时一看，气不打一出，明明不能吃的东西，趁着不注意卖了，枉费了我经常在他铺面买菜。后来想想算了，以后不在他们家买菜就罢了。

表面上，这个菜商贪图眼前点儿小钱，实际上永远失去了一个忠实的客户。

这个世界上聪明精明算计的人，一抓一大把，他们总是认为赚了眼前的钱，神不知鬼不觉，别人都是大傻瓜，但世界上真的就有那么多的傻瓜吗？

貳

08年之前通讯行业非常好做，我一个朋友做的手机批发，当时的行业规则是先供货，卖了再结账，大量铺货可以迅速获得市场。

刚开始还不错，后来有些客户开始耍赖，明明货早就出了，但就是不给钱。对于这样的人，天天要账只是浪费时间，最后没有办法，只能自认倒霉，断货。

任何行业都有一个圈子，而且行业圈子都很小。

因为那家零售商不守信用，很快整个行业的人全知道了。这种人信用缺失不是针对一个人，而是一种行事风格，所以欠别人账的不止一个两个人。

后来其他人需要货，立马到位，唯独这些人是行业内过街老鼠人人喊打。最后在一个行业混不下去了，只能转行谋生存。

透支别人对你信任的人，完全是自取灭亡。天底下哪里有什么真正傻的人，别人愿意相信你是给你一次机会，但吃过一次亏，上过一次当，从此江湖是路人。

日本经营之神松下幸之助曾经说过：“这个社会上有些人虽然赚了钱，在客观上，他却是遭受损失的人。譬如说，他赚了一百万元，然而在赚一百万元的过程中，却损失了两百万元的信用；或者说，引起了众人对他的鄙视。

那么，这一百万元能买得两百万元的信用或他的人格吗？”

真正有智慧的人，他们非常珍惜在意别人对他们的信任，不利用别人的信任损人利己，而是处处为别人考虑，积累起来的好人品，才是上策。

叁

李嘉诚先生最开始的生意是做塑料花，有一天，塑料花有了订单要去美国。他如常将大量的塑料花装船的时候，接到美国中间商的电话，说美国的下家生意倒闭，要他马上把货撤回，有什么损失中间商同意承担。

这种情况绝大部分的人肯定一边骂娘，劳民伤财，一边趁机敲诈讹一笔，但李嘉诚却感谢对方的及时通知，并说这些塑料花他可以另寻买家，不需要中间商一分钱的赔偿。

严格意义上说，是自己白折腾一场，这件事就那么过去了。

多年后，市场很不景气，李嘉诚的生意到了一个瓶颈，正在他进退两难的时候，美国来了一位生意人找他，想在香港发展，注入资金，李先生很诧异，因为他和那位生意人完全不认识，对方何来对自己如此的信心，原来是当年那位中间商的力荐。

最大的担保不是房子车子，而是你的人品。

人生就是这样，个人品牌是慢慢积累，表面上做一个厚道的人，是个大傻瓜，但正因为这样的品牌的积累，才让更多人给你更多的机会。

肆

褚时健种砂糖橘，有一年砂糖橘个头小，味道淡，消费者怨声载道。褚老登报跟消费者道歉，然后做了一个很猛的决定：砍掉了3.7万棵果树，这一砍下去就砍了两三千万的收入。

第二年，橙子的味道大好，但是褚老按照以往原价进入市场。

记者采访为什么这么干？

褚老说：“人家真金白银掏了，你交给他的产品就要物有所值。我这个人，别人占我便宜可以，但我不占别人便宜。做企业最重要的是就是做人。无论对于我自己还是我的后代，我只有一个要求：别让别人吃亏。”

两位商界超人都有一句名言：做生意先做人。

有人曾经说过：现在考量一个人是否富有，不是看这个人的银行存折上写着几位数字，而是看他在需要用钱的时候，能够调动多少钱为我所用，靠什么来调用呢？除了能力之外，主要还是靠信用。

很多人做事的不成功源于做人的失败，脑门上经常贴着“捞钱”两个字，精明的人把信用当成谋取私利的工具，做一锤子买卖，肆意敛财，甚至当一个欠人钱财的大爷，嘲笑那些“诚信”之人是傻瓜。

殊不知，他们才是最大的愚蠢，因为诚信厚道才是做人的根本。它的价值不亚于账面上的固定资产，你有多少诚信，就能聚集多少人的力量。

如果你透支了别人对你的信任，请小心，你可能拿起石头砸自己的脚，最后的结果是作茧自缚，自毁前程！！！

张涔汐：头发虽长，见识不短；眼光虽毒，嘴巴不毒，以犀利的文笔，让你的认知突围。畅销书《你的努力，是为了遇见更好的自己》，微博@张涔汐。