「日赚1000元，第80天」

人，总是乐观主义者。

遭遇车祸身亡的概率高，还是中双色球头奖的概率高？

中国每年车祸死亡人数超过10万人，中国有13亿人口，那么出车祸身亡的概率就是0.13‰。

双色球的中奖概率是多少？

2142万分之一的概率。

假如，一个人一年有365天，如果能活到80岁，最多也就是365*80=29200天，不到三万天， 一天买一张彩票，要买两千一百四十二万除以两万九千两百天等于21420000/29200约等于734年，也就是说，要七百年才能中一次奖。

可是，彩民都是自信的，坚信下一个幸运儿就是自己。

彩票中奖概率约等于0，为什么彩民执迷不悟呢？

因为，有成功案例，貌似每期都有人中奖，或多或少。

这个成功案例就是彩民们的精神领袖，总觉得自己会成为他……

挑战的概率的结果是什么？

你会死的很惨！

我和你在饭店吃饭，我说你不知道我家电话号码，你不信，非要跟我打赌，你坚信你知道，于是我就制订了一个游戏规则，你猜一次给我2块钱，若是猜中了我给你500万。

于是，你一次又一次的猜。

都错了。

餐厅里的其他人也开始拼命的猜，甚至连路人都过来猜，都觉得拿2块钱可以换到500万，不就是随机猜7个数字嘛，这还不容易？

当我收了3000万时，有个人猜中了，给了他500万。

我说，现在咱猜我岳父家的电话，猜中也是500万……

这就是彩票的游戏规则！

彩票是什么？

彩票是众筹，是福利事业，比如，我们村里的广场、篮球场、健身器械小公园，都是福利彩票捐赠的，也都是彩民间接赞助的，在这里说声谢谢！

你为什么愿意参与众筹？

因为，你可以换取希望！

例如，我们村修土地庙，村长挨家挨户的募捐，大家纷纷表示心意，这是咱的保护神呀，给他修房子是应该的……

村里修路修桥，都是这么操作的。

众筹的前提是什么？

众！

就是必须要有足够大的人群基数，每个人只需要付出一点点，就可以汇集大量的资金。

互联网时代，“众”，是不缺的，缺的是好的概念。

概念不代表忽悠人。

例如，前段时间有一个过气的明星，是谁不重要。她要众筹一辆新款普拉多，需要100万，她计划重走丝绸之路，每人赞助100元即可。

那么，我就愿意赞助，甚至甘心情愿的赞助3000元，因为这是我表达崇拜、赞美、欣赏情感的一种方式。

何况她微博上粉丝几百万？

我喜欢你，我支持你，就愿意为你买单，就假如刘欢来我们这演出，我就想请他吃饭，我还想安排他住宿，一天花几万元，我乐意，事后我还会很感激他给我的机会，哪怕全程他一共跟我说了两句话，我也会很知足。

这就是粉丝经济。

我是你的粉丝，我愿意为你买单。

还有一种众筹是什么？

就是你有梦想，有手艺，有作品，但是缺少创作成本，你需要大家的支持，你愿意用作品来回报。

前些日子，有个小姑娘发了些彩绘石头，是小姑娘去戈壁滩拣的石头，再根据不同造型设计不同的动物风格，栩栩如生，每块石头卖100~150元，她很满足了。

她画画速度非常快，有天赋。

但是，她没有这么多石头呀？！

若是去珠峰下面拣，她没有启动资金呀，需要辆皮卡吧？需要个司机吧？需要几个助手不？没有2万元根本搞不定，她只是个学生而已。

若是她发起众筹呢？

谁愿意支持她去珠峰脚下拣石头，就提前拍她一件作品，预售价是150元，她只需要提前卖出去200份作品，她就有了足够的启动资金。

很多人没去过珠峰脚下，不知道那里的石头多成什么样子，延绵几十公里，全是河床，河床上密密麻麻全是鹅卵石，因为水流落差大，石头已经被磨出了个性。

再给这些石头想个广告语就叫：沉睡千年，只为等你！

一个人，一天，利用撒尿的时间拣100块精品石头，没有任何问题。

哈~

众筹这个概念，我也是近年才听说的，我并不看好众筹，我总觉得现在人性是冷漠的，一般不愿意赞助别人……

事实上，我是悲观的，人性是乐观的。

类似的众筹我还遇到过一次，就是有朋友想出国旅行，但是没钱，就发起了众筹，谁愿意赞助点钱，她愿意给予广告回报。

那次，我也赞助了3000块，我没指望什么广告回报，我觉得她的未来应该会很精彩，那次她接收了3.5万的赞助。

这种，更多成分是一种交易。

我给予你经费，你提供广告回报给我，双向选择，我觉得你能给我带来5000元的广告价值，那么我愿意赞助你3000元……

人，都是有趋利性的，若是那个过气明星重走丝绸路，问谁愿意赞助1万元冠名？

我就愿意，因为可以辐射他的粉丝群体！

你是有价值的，你才有资格众筹，什么价值都不能提供，只是空喊，渴望别人施舍给你，你是高估了自己，低估了别人，你总是觉得别人是傻子。

是生意，就是生意......

昨天，跟朋友聊了一下午。

导致文章没按时更新，因为不想忽悠读者，坚持一件事，就像是绷着的一根琴弦，是不能轻易断掉的。

我们谈到了创业者的安全问题，能不能活着，才是最关键的，至于钱多钱少，那还是后话。

哪个企业的脖子，不是系在裤腰带上？

就好比如，当年，一群做淘宝的，请来了一个很有名的营销大师，营销大师在台上讲了一句：没有回头客的生意都是不长久的。平时演讲的时候，每当说出这句话，总是有雷鸣般的掌声，而这次没有，因为做淘宝的这群人，觉得这是放P。”

为什么？

因为，大家做的就是一锤子买卖，搞什么回头客？一天投2千的广告费，可以产生1千的净利润，做啥回头客？压根就不会有回头客，你卖给人家的是减肥产品，承诺一个月瘦30斤，月底人家不骂你已经是给你面子了，你还敢继续推销？

我说的这个概念，认不认同都无妨。

对于绝大多数卖家而言，产品不具有回头的潜力，就跟火车站上的小摊一样，为什么他们坑蒙拐骗？因为他们知道就是一锤子买卖，要把利润最大化。我说的是六七年前的事了，那时淘宝刚有起色，每个新兴领域都是混沌期，多是灰色收入，跟他们谈回头客是没意义的。

他们不想有回头客吗？

真不想，因为回头客是需要积累的，是需要口碑的，需要完美的客户体验的，这不是一个初级创业者能做到的。当时他们卖的多是保健品，超级暴利，就是直接在百度上投放广告，一天两三万的赚，退货率达到30%，无所谓，有差评，无所谓，有人骂，无所谓，以结果论英雄，就是赚到钱了，这是每个创业生态初期的写照，就跟现在做微商的群体是一个道理，做代购的多是卖假货，因为大家就没指望做多久，谁会想着做一辈子微商？都是把东西卖给消费不理性的人，理性的人会去商场买奢侈品，要么去天猫或京东。

前几年，有人找到我，需要我帮个忙，做个市场调查，看看固元膏在网上销量如何？

经过数据分析，发现淘宝上卖的很差！

过了不到一年，固元膏火了，在淘宝上特别火。

为什么呢？

因为出来了个养生大师。

她开了淘宝店，并且通过她的图书来进行推广，火的一塌糊涂。

这个事给我启发很大，原来把人搞出名，比把产品搞出名更容易，而且更容易打动别人……

从生孩子起，我媳妇迷上了微博，关注了几个辣妈的微博，所谓的辣妈是什么标准呢？

有钱，有闲，把娃打扮的特别帅气，把自己打扮的靓丽无比，还四处旅行！

我媳妇就成了她们的铁杆粉丝，经常给我讲这些辣妈的故事。

我说，那些都是营销帐号，这些妈妈都是包装出来的，甚至根本不存在。

被她骂了几次，我就不敢再提这个事了，因为她容不得别人玷污她的偶像，而且她觉得我内心太肮脏，看到这些就以为是假的。

后来，这些帐号不断的推荐一些东西，包括安全座椅、点读笔、螨虫机……

这是一种战术，就是塑造神秘感、明星感，爱买不买！

越是高深的骗术，步骤越少，越不容易出错，骗的越多。

分享个类似的故事，有商人发现一个小山村，村子附近的山上全是猴子。于是商人就进村买猴子，100块一只。村民很兴奋啊，都跑去抓猴子，商人按照100元一只收购。村里人一看，这生意不错，全村人都跑去抓猴子。商人继续按照约定收购猴子，而此时山上的猴子已经很少了。于是商人开始提价200元买猴子，村民见猴价涨了，更是疯狂抓猴，商人继续收购。猴子几乎被抓光了，商人出300元买猴子，之后涨价到500元一只，而此刻山上已没有猴子，三千多只猴子都在商人这里。

商人眼看没猴了，于是给村民说，我这几天到外面收猴，一周后回来，你们抓到猴子记得卖给我。

过几天有人来村里卖猴，每只300元，村里人想着到时候把猴子500元卖给商人，就发财了，于是他们砸锅卖铁，凑钱买猴。

商人却再也没有回来......

若是切换到当下这个时代呢？

玩法是这样的，注册公司，在阿里巴巴OEM一款产品，这个品牌必须是自己独有。

找创业、微商相关的自媒体，付费发文。

文案很简单，这是一个跨时代的产品、免代理费、免压货、免费培训，扶持到赚钱为止。

然后故意弱化难度，给人营造出一种错觉，就是让每个人都感觉可以轻松上手。

于是，N多小白成为了代理，紧接着，小白们会发现，居然真的有人找他买东西。

第一天，出了1单，赚了二十多元。

第二天，出了5单，赚了一百多元。

第三天，出了3单，赚了六十多元。

第四天，有客户一次性要20000元的货。

固然心里乐开了花，心想，这下能赚不少钱了，这个产品果然靠谱。

收客户2000块的定金。

找上家进货，上家如约给他发了2万块的货。

但是！

给他定金的人，却因为意外，不要货了，2千块的定金，就当是赔他的损失。

整个过程，完全合法，合理，合规。

客单利润1万以上。

想象一下，一年轻松骗个几百万还是问题吗？

把一个产品运营出名，没有1000万的广告费，基本不可能，而且竞争越来越激烈。但是，把一个人运营成名，成本相对低的多，当人成名以后，产品自然就成名了，这是一个很好的捷径，再过几年，把一个人运营成名，也会越来越难。

这几天，我们讨论的主题就是，未来电子商务卖家明星化！

这些明星，很多都是包装出来的，例如有的店主是旅行达人，一直在路上，夫妻很恩爱，昨晚我分享的那个五皇冠小店，其实就是这个概念，依此来卖女装，而且超级贵，好评100%，其中90%是给了满分评价，平均每月卖3000件货，客单价普遍在100元以上，不乏400元的，每月的毛利润应该在20万以上。

为什么呢？

女人呢，第一是向往爱情，第二是向往旅行。

如果又有爱情，又有旅行，那无敌了。

但多数女人都是不具备这个特质的。

不要给自己拒绝成长找太多的借口，这是女人的通性？我觉察很多人，基本上都是日复一日的画圈，不去读书，不去学习，咋可能成长呢？

女人是花朵，在慢慢的绽放，越来越艳丽，越有魅力。

多数女人过了30岁魅力是走下坡路的，因为你所谓的魅力，是靠的你那张脸……

脸不值钱，你再美，能美过夜店里的技师吗？

有时，我就替媳妇心疼，心疼她的时间，一天到晚都浪费掉了，为什么不读读书呢？为什么不出去上学呢？为什么不去旅行呢？

我要这么说她，她肯定朝我一顿臭骂，她觉得是整个家拖累住了她。

一个人，真的有魅力时，哪怕他是残疾人，也有N多人愿意为他倾倒，《剪刀手爱德华》里的爱德华是个半成品，身体都是肉的，只有手依然是机器的。

他剪园艺造型很厉害，剪发也很帅。

N多女人排队找他剪。

有人主动投怀送抱。

他丑不？

太丑了，脸上到处都是疤痕，你们别骂我，这种苍白色是不是美国人很喜欢？貌似杰克逊也是这个造型。

我越看，越觉得爱德华像杰克逊。

我甚至觉得，爱德华就是杰克逊，爱德华是个天才，杰克逊也是个天才，都征服了无数人，又陷入了栽赃，最终选择了逃离……

实际上，我不喜欢这类电影，因为有点恐怖，一个人连手都没有。

这部电影，就是雅芳的软广告，雅芳是直销？

直销是什么？也是一种游戏规则，你不在乎规则是谁设计的，不在乎雅芳的创始人是谁，你只需要知道一点就行了，你好好干，你会赚到钱，甚至可以做到很高的级别，包括总裁。

优秀的管理模式，一定是一套优秀的游戏规则，里面有奖励，有惩罚，有约束，有流程。

今天，我本来是想着重写写众筹的概念，我看到很多人跃跃欲试，我是想把自己看到的、知道的分享给大家，篇幅有限，先写这么多。

我还有一个观点，个人不是没有出路了，而是文化是很好的出路，文化包括很多，包括自媒体、旅行呀，都是很好的文化概念。

我们在设计商业模式时，一定要把公司命运跟个人命运脱离开，否则公司寿命不会长久，当然，生意是蛮难做的，否则人人都是企业家了，昨天我还采访了一个创业者，她的淘宝店有9个人，一年光工资成本是48万，还不算运营成本、广告成本，你想想，一个10人团队的淘宝店，若是每年利润100万，都属于平本状态。

我们总觉得别人有多么的暴利。

实际上？

真未必！

赚钱的，永远是少数人，甚至是极少数人，我还是那个观点，一个人能纯剩100万/年，就很了不起了，别看着摊子那么大，他有多大的成本，你都无法得知，就如同悍马都破产了是一个道理。

珍惜每个能赚钱的小机会，哪怕每年只能赚到30万。

你总是高估了自己，你知道30万是什么概念吗？每天1000元的利润！

睡觉前你想想，今天你赚够1000元了吗？

至少，我没有！

所以，我总是夜不能妹（寐）。

---------文章完---------

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