焦虑的基底是不足，年底人总是会和其他人，和自己计划去比较，就会有不足，产生焦虑。
那应对焦虑就是满足他的心性，找到大家不足之心的产品去满足他，让不足感消失。
焦虑来自哪里？→复盘课
明年该如何干？→跨年大课，布局明年。
解决焦虑问题一定要把握时机，时机很重要，要立即激活他的行动。
如时间管理，效率手册是现在买2022版，还是买2023版呢？
答案一定是2022版，现在让他明白了做时间管理要写效率手册，就让他马上行动，现在就开始，当记一段时间后自然会要求购买2023版。如果买2023版，再等四十天去记，可能那时激情早没了，你再去激活他，花费的精力可能会成倍增加。
还有一个技巧是，2022版可以采用赠的方式，为用户去考虑，客户也会同样感恩于你，那2023版也成顺理成章的事。
发现需求，立即激活！
