《何帆的读书俱乐部》笔记04认识他人——W8行为经济学——《怪诞行为学》

摘抄总结

行为经济学1：《怪诞行为学》中最重要的三个话题

主流经济学假设人是理性的。主流经济学所谓的理性，是必须符合逻辑的。

有两个选项A和B，那么，你要么更喜欢A，要么更喜欢B，要么A和B一样喜欢。只有这三种可能性。这叫“完备性”。

假设有三个选项A、B、C。如果A和B比较，你选择A；B和C比较，你选择B。那么我们就可以推断，当A和C比较的时候，你更喜欢A，这就“传递性”。

《怪诞行为学》一条主线：人是非理性的。三个主要的话题：攀比效应、价格幻觉、自我控制。

行为经济学2：“攀比效应”是如何让你失去理性的？

我们的认知模式依赖事物间的比较，只有靠比较才能确定事物之间的关系。但是，这种比较经常是在无意中发生的，我们会找到一个“锚定点”，可是，这个“锚定点”是先入为主，而且受到很多偶然因素的影响。如果我们不省察“印记”和“锚定效应”对我们的影响，就会陷入“羊群效应”。

行为经济学3：价格究竟会制造什么幻觉？

价格失灵的三个特例：

[if !supportLists]1、[endif]免费犹如失重：人会错误地认为免费是没有任何风险的，你不需要放弃任何的东西。

[if !supportLists]2、[endif]高价与高质：人不会始终选择最贵的商品，而是会根据对自己的评价，选择对应的商品。

[if !supportLists]3、[endif]在商不言商：人类的行为并不总是发生在市场经济中，在市场规范以外，还存在着社会规范。

行为经济学4：人的行动为何不由本性决定？

行为经济学告诉我们，人的很多行为不是完全由他的本性来决定的。在很多情况下，我们的行为是由情境所决定的。我们无法预知自己在另一个情境或情感状态下的行为。即使我们曾经经历过类似的事情，我们也不知道下一回自己到底会做出什么样的行为。不必纠缠于人性的善恶。要想改变人类的行为，就得更多地从情境中去寻找线索。

放弃自由，才能够获得更多的自由。要想更好地控制自己，最有效的办法就是引入外部约束。

行为经济学5：过度乐观与过度悲观

后向演绎法：如果在一个有限次的重复博弈中，你要想求出来均衡解，那么很简单，你先求出来最后一次博弈的解，然后再由后往前推，依次倒推，直到推出第一次博弈的均衡解。

前景理论：跟得到一百块钱给我们带来的愉悦相比，失去一百块钱给我们带来的痛苦要更大。

禀赋效应：我们会高估自己认为有所有权的那些东西的价值。

串讲07|《怪诞行为学》全书知识清单

1.丹·艾瑞里和《怪诞行为学》

丹·艾瑞里：

著名行为经济学家，美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。

《怪诞行为学》：

作者美国经济学家丹·艾瑞里，全书深入了解在社会行为中，人的非理性因素。全书最重要的三个话题，攀比效应、价格幻觉和自我控制。

2.攀比效应

攀比效应：

我们时时处处都要攀比，其实，我们是在事物的相互联系之中把握其本质的，没有相互之间的联系，人们就很难形成认知。

心理核算：

同样降价10块钱，为什么钢笔和西服给我们的感觉不一样。诺贝尔经济学奖得主塞勒的解释，这跟我们的心理核算（mental accounting）有关。我们不是仅仅关心最后省下来多少钱，我们会看省下的钱和原价的比较。

“锚定”与“羊群”：

人只有在特定的情境下，才知道自己想要的是什么。我们的认知模式依赖事物间的比较，只有靠比较才能确定事物之间的关系。但是，这种比较经常是在无意中发生的，我们会找到一个“锚定点”，可是，这个“锚定点”是先入为主、而且受到很多偶然因素的影响。如果我们不省察“印记”和“锚定效应”对我们的影响，就会陷入“羊群效应”。

3.价格失灵

价格机制：

价格反映了市场上的供求关系，而在供给和需求的背后，是千千万万个买家、卖家的最优决策，市场经济的运转，就是靠价格机制这只“看不见的手”。

免费如失重：

现实中的价格和数学里的计算是不一样的。199-99=100；99-99=0。这两个算式的被减数都是99，在数学里，无论在什么时候减去99，都是一样的。但是，要是你降价促销，同样是减去99，免费促销的效果就大不一样。

高价与优质：

大多数情况下，你是根据对自己的评价购买商品。如果你觉得自己值得拥有更贵的商品，就会去买贵的。同类型贵的商品跟便宜的商品在质量上会不会有差异呢？很可能会的，但有没有像它们在价格上的差距那么大呢？那就不见得了。

在商不言商：

现实世界有两种规范，一种叫市场规范，一种叫社会规范。市场规范就是在市场交换中一手交钱一手交货。但在亲戚、朋友、邻里熟人，甚至是我们和陌生人之间，还存在着一种社会规范，大家也会互相帮忙。当我们进入社会规范的时候，我们心里是不是会期待回报呢？有时候会的，但是我们并不像在市场交换中那样期待金钱的回报。所以，你必须要弄清楚在什么时候该用市场规范，什么时候该用社会规范。如果用得不好，就会犯错。

4.自我控制

行为经济学看人性：

行为经济学告诉我们，人的很多行为不是完全由他的本性来决定的。在很多情况下，我们的行为是由情境所决定的。我们无法预知自己在另一种情境或情感状态下的行为。

自我控制：

行为经济学告诉我们一个新观念，那就是不必纠缠于人性的善恶。要想改变人类的行为，就得更多地从情境中去寻找线索。说不定一些小小的改变，反而能更有效地调整人们的行为。

5.过度悲观和过度乐观

羊群效应：

我们有时候会过度乐观，有时候会过度悲观。这种过度乐观和过度悲观的情绪是会传染的，这就会带来“羊群效应”。

后见之明：

我们的认知模式中还有一种缺陷，叫“后见之明”，这种“后见之明”也会导致我们过度自信。“后见之明”是说，事后来看，我们会高估自己在事前做出准确判断的能力。你之所以对自己如此有信心，是因为你自动屏蔽了以前做出的错误预测和错误判断。

前景理论：

前景理论是说，跟得到一百块钱给我们带来的愉悦相比，失去一百块钱给我们带来的痛苦要更大。同样从数学的角度来说，一场手术90%的成功概率和10%的失败概率，说的是一回事啊，为什么你却会有不同的反应呢？这就跟数学没有关系了，是你内在的心理机制在起作用。

书单08|9本书刷新你对行为经济学的了解

精读：

丹·艾瑞里，《怪诞行为学》， 中信出版社。（微信读书）

选读：

1.《思考，快与慢》，中信出版社。（微信读书）

2.理查德·塞勒，《“错误”的行为》，中信出版社。

3.理查德·塞勒，《赢家的诅咒》，经济新潮社。

4.理查德·塞勒，《助推》，中信出版社

5.安德瑞·史莱佛，《并非有效的市场：行为金融学导论》，中国人民大学出版社。

6.朱宁，《投资者的敌人》，中信出版社。

7.尼克·威尔金森，《行为经济学》，中国人民大学出版社。

8.斯科特·普劳斯，《决策与判断》，人民邮电出版社。

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