非上市公司激励核心高管的方法-超额利润激励

对还没有做过股权激励的公司,在对高管不是很了解的情况下,这一招最好用,可以作为对高管股权激励的过度环节。

用这一招目的有两个:一是提升公司的业绩,二是让老板与高管相互了解、建立互信。可以说是一举两得。

    为什么?看完下面的案例你就知道了。

    张老板做制药公司,公司规模不大。主营业务是中成药的生产及销售。生产和销售各有负责人,生产倒也没问题,让他头疼的是销售,销售是变现的环节,销售带来现金流、销售带来利润。因此,张老板打算聘请了一位职业经理人做销售部门总经理。在招聘经理之前,有关薪酬的事情,他咨询了我们,一句话:怎样给薪酬才能让总经理更有干劲?张老板说,如果总经理人品好、能力强,他愿意绑定,给总经理实股都可以。看得出来,张老板是舍得用股权留住人才。可是,在不了解未来的总经理之前肯定不能轻易许股。再者说,新来的总经理在没有和老板产生信赖之前,也不敢买你的股份。

  所以,我给张老板的建议,就是这一招----超额利润激励,作为股权激励的前奏。

  张老板本打算给总经理年薪100万。经过我们的设计之后,确定为年薪50万+超额利润激励。具体就是50万年薪按月发放,和总经理协商确定下一年度的目标利润,定一个超过目标利润的奖励比例。只要年终实现的利润超过目标利润,超过的部分按事先定好的奖励比例,计算出奖金数额发给总经理。

比如,今年的利润是1000万,确定2018年的目标利润是1500万,给总经理的奖励比例是20%,假设2018年年底,实现利润2000万,超额500万,总经理可得到超额利润奖励就是100万(500*20%)。

看似多给了高管50万,但是高管帮老板多赚了1500万。用这一招的老板都是真聪明!

这就是共赢!

这是两年前的事了。我们当时帮助张老板的公司设计的三年的超额利润激励。方案当中考虑的非常周密,包含了如果达不到目标的处理方法,下一年度目标如何确定,奖金的发放在什么条件下延迟发放等、配合聘用合同、保密协议、竞业限制协议等形成一套完整的激励方案。

  目前,效果很好,不但企业利润有了很大增长,张老板和这位经理之间建立了很好的信任关系。张老板已决定方案实施完毕后,实施股权激励,给这位高管注册股,让他成为自己的事业合伙人。

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