实体店的发展,要看这5大步骤

现在实体店生意似乎不太理想,可为什么还是有那么多人选择实体店创业呢?前几年,朋友圈流传着一份全球实体店阵亡名单,记得当时国内的实体店正陷入倒闭潮,但是随着时间的推移,这股倒闭潮貌似开始回转,各种新型实体店正在强势崛起!那么这些崛起是昙花一现还是大势所趋呢?我们一起来分析一下大环境。

1、网购人数增速下缓,电商发展遭遇瓶颈!根据中国商务部、工信部披露的数据,中国网购人数增速连续四年下滑,截止到2018年6月,中国一共有5.5亿网民在网上买过东西、同比增速从四年前的20%掉落至10%。数十年来,中国电商飞速发展,市场规模已超越美国。不过事物发展有兴就有衰,随着人工、平台、推广、快递、税收、管理等各项成本的增加,以及2019年全球第一部《电商法》的实施,电商的自身优势将不再明显,其发展开始被制约。

2、国家政策倾斜,推动实体店新零售的发展近两年来,一系列关于支持“双创”的政策陆续出台,国家对于“双创人才”的大力扶持,大大激发了民间的创业热潮。同时,国家精简审批流程,许多企业高管以及年轻大学生纷纷加入创业浪潮。

如果你认为你还有所不甘,那都是你的内心还有梦想,在你想放弃之前,好好想一想,只要心不老,抱最大的希望,为最大的梦想,做最坏的打算。世界不是你一个人在努力。在这个互联网分享经济的时代风口上,微信;156你如何实现梦想,6132实现财富自由,3059跟上成功者赚钱,现在是一个靠互联网和你自己就可以创业,就可以创造财富,短短三四个月就突破了过十万                                                                                                                                                                                                                                                此外,国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”,大力推动零售改革升级,以市场化方式盘活现有商业设施资源,降低商铺租金;同时支持连锁企业设立非法人门店和配送中心,并且建立覆盖线上、线下的守信激励和失信惩戒的机制,营造线上线下企业公平竞争的税收环境。

3、传统实体店转型,网红实体店不断升级传统实体店纷纷转型,从以往提供单一的物质消费到现在物质+精神层面的双重感受,更加注重消费者的体验式消费,打造各种独特的场景化店面,吸引客户,提高回头率。

如风格不同的主题连锁店,以及各种体验式旗舰店的诞生。网红经济的快速崛起,也让中国的实体店有了不一样的色彩。通过网红效应,各种新生代实体店如雨后春笋,网络上的迅速走红加上良好口碑的积累,形成了线上引流、线下体验全渠道覆盖的新业态。

整体环境回暖,为何朋友们依然觉得盈利困难呢?

一定是以下几个环节出现了问题:

1、关于做什么

实体店创业的项目定位很重要,做什么不是自己心血来潮就能决定的,而是要结合市场需求去判断。

这里提供两种方式:

一种是根据地域判断,在你想要开店的地区充分调研,比如小区,对小区的店铺进行分类统计,列出优劣势以及客流量等,然后找出市场空缺,进行互补。

第二种是根据项目去选择,有了合适的项目去选择适合的区域,不过结果可能是这个区域不一定是你一开始理想的地域。

2、关于选址

选址不是意淫,你觉得可以不重要,重要的是客户也这么认为。

一看人流量,在你心仪的选择地进行实地调研,观察对标商铺以及友商的客流量,进行统计分析对比,这个时间基数最好在一周左右;

二看便利度,现在人生活节奏较快,如果你的店铺进出不够便利,你的产品即使再好,客户也不一定会选择;

三看曝光度,在人流量和便利度都合适的情况下,你的商铺不够显眼,不能吸引路人的注意,那你的营业额也会收到影响的。

3、关于装修

随着90后,00后消费群体的壮大,对于消费环境的重视程度空前高涨。一个好的消费环境可以更好的帮助你留住客户,各大网红店不仅因为产品别具一格,他的装修风格同样功不可没,朋友圈的照片、视频分分钟帮你种草,为其自然引流一大批客户。

4、关于做什么

产品的设计和价格区间要根据目标受众的消费成都区设置。一般店铺的产品可以分为引流款、利润款、活动款、形象款、爆款这五大体系。

其中引流产品占到20%左右,价格相对比较低,成本也不高,主要用来吸引客户;

利润款的比率相对较高,在70%左右,主要是靠这些产品盈利,同时也是客户循环复购的主打产品;

10%左右的形象款,作为店铺的高端产品,主要是为了获取客户信任,让客户有对比;

至于活动款,一般是在店铺节庆促销时,从前边三款中选出相对有吸引力的产品做店铺引流和客户维护时,用来打折促销使用;

爆款则主要是打造店铺的畅销款,为自己树立口碑。

5、关于开业

预售和试营业是实体店开业期间收回成本的最佳方式,通过预售和试营业,店铺不仅可以快速收回成本,同时还可以完善产品,对产品定价和未来的经营方式作进一步的规划。

不仅如此,新开店铺想要火,有名气,有客流,必须通过预售和试营业引流,积累客户鱼塘,筛选目标客户群体。

6、关于客户

客源是所有实体店都必须面对的难题,可能在开业期间人气很旺,过了这段时间,就没有人流量了,那有没有什么好的方法实现持续引流呢?

当然有的!在我们点卡成金商学院的线下课程中,我们通过学习“拓客-留客-锁客-大客-转介绍”五大环节实现客源自循环。实现实体店的可持续性发展。

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