291976-陈国艳《2017-07-19》
【连续第158天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念一遍完成0
2、学习第二轮送礼完成40%
B、具体情况总结
经过了第一轮不见面的淘宝送礼，第二轮送礼就是家人式送礼，这次还是要模糊销售主张。
怎么做到模糊销售主张呢？三大攻心术中的一条就是攻击客户的直系亲属。
怎么进攻直系亲属呢？说白了就是要博得亲属的好感，这样把影响渐渐的传给客户，就是要为直系亲属做增值服务，关心直系亲属的状态。
比如孩子，研究多大年龄的孩子需要什么，我们就送什么。一般有孩子的客户，孩子就是他的痛点，谁家不望子成龙望女成凤呢？
现在孩子上学，都是左托关系，右托亲戚的，就是要给孩子一个良好的学习环境。本质就是孩子是我们的希望，只要孩子好，我们的希望就在，我们干起活来、做起业务来才有劲头，同样，客户也不例外。
话术怎么准备呢？
根据不同的人，选择不同的送礼人。如果是客户本人，就说是老板妈妈做的，这样不暧昧，有温情，也抬高了客户的身份；如果是客户的对象，那么就说是老板娘做的，这样感到亲切。
话术很重要，需要好好研究。
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、学习案例3遍
