前几天，看到知识星球”房地产“上有个星友提问（如图），其实还蛮有代表性的。

先看其他热心小伙伴的互动解答：

投拓岗的人际关系，从岗位出发就是围绕一切拿地相关的关系，分内外部。外部就比如政府关系、同行人脉、银行圈子、金融机构等，这里面还要分关系深浅资源深度。

内部就是自己家公司内部 ，比如和老大搞好关系 各种资源好推你，和各个部门负责人的关系 毕竟横向多部门沟通都是要面对的 ，才能帮你更好的把事往前推进。

其实，这个观点我也是赞同的。关系无非也就是那几类，但怎么权衡又是另一回事。

因为之前也有不少伙伴私信我这个问题，自己辛苦熬夜整方案，可能还不如和领导搞好关系更实惠，有时候升职加薪就是领导一句话的事情。

那么职场中到底该怎么权衡能力和关系？我先聊下自己的想法，不妥之处，轻轻拍，最近熬夜厉害，快扛不住了。

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这个问题，其实与【女人是嫁给事业，还是嫁给爱情】如出一辙。

其实，女人的幸福从来不该是单选题，同理，职场中，能力和关系也是如此。

或许我们职场中，见到太多靠关系上位的。毕竟，走关系比靠能力见效更快，更舒服。

这点确实有时候让人羡慕嫉妒恨，怪自己没认识个金主好爸爸。

不得不感慨，有能力的真的不如混的有关系的。

比如当年的大学同学，凭高文凭和硬功夫闯进某国企，还是地产圈比较有名，至于具体名字就不透露了。

进去的时候就在底层干活，写方案走流程端茶倒水，勤勤恳恳。有能力也有眼力劲，但过了4年才提了一个级别。

而同期去的有关系的同事早已高升到关键岗位了，自己内心的阴影可想而知。

酸归酸，长期来看，我们要认清一个真相：能力和人脉，是在不断变化的。

当你有了能力，你的人脉自然寻香而来。如果你仅仅有人脉，能力不够，搞不定事儿，人脉也会逐渐薄弱。一手好牌，最终还是会彻底打烂。

因为一个人时间和精力有限，如果精力花费在吃喝聚场子拉关系这儿，那么工作和学习的时间就会被压缩。想两者兼得，不修炼到一定段位是不可能的。 

尤其对于进入地产行业不久的人来说，没有专业知识和技能的持续积累和沉淀，老想着花费心思在搞关系走门道上，认识这个领导或者那个大佬，其实是没有任何用的。

直白的说，核心层面的东西，你根本不懂，一聊就露怯，谈何深入。

反省下自身，如果你还处于底层，没有关系。没有背景的时候，就要增强自己的内功。千万不要因为自己没有关系就焦虑自卑，陷入找关系的怪圈中。

要知道3年河东，3年河西，只要你找到了适合自己成长的方式，总有出人头地春风得意的一天。

如果非要做出一个选择，其实也可以根据自己情况分阶段而定。

同样在一个岗位做了3-5年，该掌握的知识经验技能都已经掌握了，有的人可以快速晋升，有些人却一直停步不前，很可能差距就在于人际关系的敏感度方面。

当然这并不是说初期就不需要提升人际关系，只是重心占比的不同而已，一定要把握好度。

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另外，还有一个关键点：

能力和关系并不是一个取舍的问题，其实能力就是最硬的关系。

比如原本不太爱表现的你，经过努力，搞定了公司收并购项目中很重要的一个环节，引起了领导的重视，甚至同事都悄悄找你请教。

这就是属于自己的闪亮时刻。你努力了，有能力了，“关系”自然会找上门来。

因为，长远来看，这世界上唯一可长久依靠的，就是自己的能力。

你现在引以为傲的 “关系”，酒场关系，或者哥们关系，大多利益牵连，可能都是假象，甚至经不起推敲。

能够让人一辈子都在职场如鱼得水的，只有过硬的能力，那么随之而来的就是不断地关系加持你。 

总之，一个人想要提升自己的能力，一定要在内心建立一个逐渐强大的自我，这样你才不会困顿于长期的关系或人脉焦虑中。

还是喜欢那句话，让自己变得更好，是解决一切问题的关键。

搞定他人之前，先搞定自己，而不是一味归咎于外因或其他各种不如意。关注当下，反观自身，你就会认清自己的路。

我也同步下其他伙伴观点，结合自己实际，可能更容易找到内心的答案。

@老A：我觉得人际关系处理不好，可能会待得难受，但工作能力不好，一两年拿不到一块地，可能自己就会呆不下去。我觉得业务能力更重要，如果某一个公司里面人际关系比业务能力还重要，那这个公司就没有必要待了”。

@泡泡鱼：人际关系很重要，可我却想逃离这个尔虞我诈的职场，不想应对一些小人，好累。

@发光的金子：职场每一步都是坑，需要我们练就十八般武艺，才能去到你想去的地方，不过首当其冲就要练习基本功，有这个打底，才能继续修炼接下来的招式，否则一毁全毁，走的每一步可都是时间呀，不可逆。

@爱读书的人：拿西游记里的人物来说吧，孙悟空：能力高，人际关系不好；沙僧：能力低，老好人；猪八戒：能力中等，交往能力强（高家小姐，还有各种姐姐妹妹…）老板们只能选一个时，基本都想要猪八戒。

小伙伴，如果你也有这方面的困惑或故事，不妨评论区一起来说说。