今天，五个省级营销分部的经理聚在总部，总结了2022的工作，汇报了2023的工作思路，之后晚上又做了“对齐目标会”。
我在会上做了简要发言：
第一，我们为什么要召开对齐目标会？
个人和组织的目标的断裂是很多组织的常见问题，会导致以下种种问题，互相抱怨，不欢而散：
个人的目标和组织的目标偏离，相去甚远；
个人努力了却拿不到结果，个人和组织互相抱怨；
个人拿到结果了去拿不到应有的奖励；
第二、要对齐的关键目标是哪些？
1、个人和组织的学习、成长目标；
2、个人（部门）和组织的经营指标，多少收入，多少利润；
3、个人的赚钱目标；
4、生活目标不是个人和组织要对齐的目标，但当个人碰到困难时，公司会给予力所能及的帮助；
第三、2022一年来各位经理的进步，主要体现在以下四方面：
1、管理理念上，通过下属拿结果，通过结果培养人；
2、用16字辅导方针辅导员工；
3、定目标及分解目标能力；
4、使用裸心会、项目复盘等工具的能力；
第四、整个营销经理团队要提高的五个方面的能力或素养：
1、通过写好TDL，提高深度思考的能力和时间管理的能力；
2、定目标后制定行动计划的能力，或称策划能力；
3、总结能力，或称抽象化的能力；
4、坦诚沟通的能力；
5、凡事向内求，碰到问题找自己的原因，而不是甩锅给环境和他人；
第五、两点希望
1、不骄不躁，今天最好的表现，就是明天的最低要求，以更高的标准要求自己，不但要完成base line，要突破自己和团队的能力，完成jump line。
卓越区别于优秀的表现，就是both yes 的思维和行动。
2、“强者越强，弱者越弱”是商业社会和大自然的规律，公司会把资源往强者身上倾斜。
找到差距，加强学习，淘汰自己的一定是自己的不努力和不思考，是社会竞争。
