传染病的爆发来自:人们传播传染物的行为 、传染物本身、传染物发挥作用所需的环境。
引爆一个信息的三大核心要素:个别人物法则、强大的附着力、环境威力法则。
一、个别人物法则:关键的传播媒介
个别生活特别放荡的人对整个城市的影响
——个别关键人物的活跃是传播的关键
● 联系员:消息离联系员越近越容易得到广泛传播。
● 内行:约少欺瞒消费者越容易得到内行的传播。
● 推销员:魅力超凡者对其他人情绪的感染。
1,内行和信息联络员对市场的作用:口头传播信息浪潮。推销员影响我们的态度。
2,微弱的社交关系拥有巨大潜力,弱联系朋友因为不相似的生活圈可能更有我们需要的。
3,正如我们是依靠一些人才把我们与其他人联系起来一样。我们也是依靠一些人把我们与信息联系在一起,这个过程中即存在人际疏通专家,也存在信息传播专家。
强大的附着力:优质的传播源
病毒因为变异而产生的强大的附着力
——产品要有附着力,不容易从你脑海中清除出去
● 文案,电视节目的附着力:能吸引注意,能读进去,多重复几遍有时候有更好的效果
● 广告:给其小活动互动机会,便会更加活跃
● 活动:修改一点点规则,使其更贴入生活/更傻瓜式的操作/更易于理解,便会更广泛传播。
1,了解你的目标群体心理特征/思维方式,了解其附着力之所在,认真考虑材料的结构和形式,加强其附着力。
2,对附着力的鉴定在很大程度上是违反直觉的。排斥和风行之间的分野有时候比看起来更窄。在意识表达上做一点边缘修改,就能使信息得到更广泛的传播。
3,在适当的情况下, 总是存在一种简单的信息包装方法,使信息变得难以抗拒。我们的任务就是找到这种包装方法。
三、环境威力法则
传染病在某一个区域爆发和气候等环境因素也相关
——人们的传播行为是会被人们所处的环境所影响
● “破窗理论”与“环境威力法则”:那些影响生活质量的犯罪,看起来不起眼,却是控制暴力犯罪的引爆点。
1,我们对环境的变化不是敏感,而是极其敏感。改变环境中的细枝末节,就会有力的改变他的行为方式。
2,同样的事件,换一个时间条件或者地理条件等就会产生完全不一样的传播效果。
3,促使人们进行某种行为的不是某个人,而是他所处的环境特征。
4,人的个性只是决定他有实施的倾向,而他所处的环境就能决定他是否真的实施。
● 畅销书现象:借力与读书小组这一种文化,促成了更广泛的传播以至于流行。
1,必须建立一个社会团体或组织,在这个社会团体或组织里面,人们可以相互交流,实践,或者培养自己的这些信念。
2,一旦我们成为某个群体中的一员,我们都容易受到来自周边的压力、社会规范和任何其他形式的影响,正是这种至关重要的影响裹持我们加入到某个潮流中去。
● 公司管理:每个分公司控制在150人以下,效率低下的话,来自同伴的压力比来自老板的多。
1,在比较小的群体中 ,有相互共同的目标,共享的东西,人们的关系要密切得多。如果指望大众与你怀有共同的理想,就必须认识到追求大规模的危险性。
2,需要密切协作的公司,保持在150人以下,利用互动记忆,高效运转。
3,150是一个引爆点,如果超过了,群体统一观念,一致行动就会出现结构上的障碍。
4,150法则的好处:利用记忆纽带和同伴的压力。
一个新的有序机制,这种机制让新的观念和信息在组织内部轻松传播开,一个人带动一群人,一群人带动整个组织。
四、革新者的文化信号
1,革新者开始尝试新事物,然后联络员,行家等开始模仿。最后传播到普通大众那儿。
2,从革新者那里获得文化信号,加以删节渲染,然后溶入比较浅显易懂的表达形式里。富予那些信号以前从未有的特殊含义,然后以产品的形式把新的意义包装起来。
3,如果一个东西将来会火起来,你在各处都能看到它的蛛丝马迹。追随开创新潮的人们,追随他们的言行,一年半载后,如果你预测正确,普通大众就会完全接受这种时尚。
五、其他
● 想要发起潮流,必须把有限的资源集中在关键的方面。
——改变传播信息的环境,更换了信使,甚至修改了信息本身,集中有限的力量,全力以赴。
● 世界并非我们直觉中一厢情愿的世界。
——人与人之间的交流有一套不同于寻常又有悖于直觉的规则。
● 制造变化是可能的,人们是能够在一定特定力量的驱使下,骤然改变自己的行为或者观念的。
——我们深受大环境,小环境,和周围人品格的影响。人们对日常生活中的细枝末节的敏感。
● 现实社会中:
——绝缘,尤其是青少年群体与社会的绝缘,还可见城市务工青年、大学生等群体。(遵循自己内部,谜一样的流行规则)
——信息爆炸的时代,信息交流免疫力的上升。(寻找内行和联络员就更加关键了)
六、总结:
一个事件的引爆,首先应确定你面对的群体(群体内部的绝缘法则),预测这个群体的文化趋势(革新者的文化信号),修改信息本身、创造出一种更具附着力信息去包装产品(存在一种简单的信息包装方法,使信息变得难以抗拒)。然后在一个最有益信息的传播环境下(改变环境中的细枝末节,就会有力的改变传播广度。),寻找最社群的关键传播人员(个别关键人物的活跃是传播的关键),创作/拥有讨论社群使传播持续发酵(150法则,人们在社群相互交流、实践,这种至关重要的影响裹持我们加入到某个潮流中)。
把有限的资源集中在关键的方面,全力以赴。