主题：有资本价值的产品应具有什么特征

分享人: 赵勇师哥

地点：亚运村汇园公寓K座721

产品沙龙初心：校友之间互相分享产品，辅助认可的产品项目落地。

从曾经经历讲起：

08年转做资本；SP（Service Provider,表示服务提供商）有特别好的一段时间黄金投资期；做过电商服务，给20几个知名品牌的店开店做服务。

产品初心是怎样，未来商业扩展空间就定了。初心，决定了提供什么业务，决定了未来商业规模，创业过程中有时觉得迷茫是因为迷失了创业的初心。举例（一个项目的初心与产品）：国外有个做算法评测的平台，参加人数一万多人，半年后，把排名前50的人邀请到西雅图参加party，这个party中有微软、亚马逊、谷歌、Facebook的高层及Hr，将Top50请到现场和这4家公司的人交流互动，促成10多人达成招聘指标。这个产品妙在用筛选出好的算法工程师，约到同一地见面，使本来处于异地的程序员和聘用方达成招聘成为可能，猎头招人的成本大大降低。

成立资本运营服务的公司的初心，是为了帮助更多项目人成功运营一家公司，解决其资金、资源匮乏的问题。一个项目启动之初面对的问题，是估值，挂牌后是市值。在估值阶段，如果投资人投1000万占10%的股份，估值1亿，资本更在乎从1亿到10亿的成长可能性，这个成长性的核心是产品和技术。

这个核心一般考虑4点：

1、在技术领域填补空白（增量市场、创新）用户体量，针对富人的产品利润高，但在金字塔顶端的产量不够，没有上市的可能，金字塔底的量大有可能上市； 2、满足潜在需求，如：网约车比出租车到的快 ，满足司机与乘客的需求，解决社会问题。3、成本低，如：网约车的成本比出租车便宜。4、对现有服务和产品有替代关系，如：网约车可以替代出租车

产品设计需要考虑：

1、体验感，提升用户的黏度和频度。比如：海底捞服务总让人想去；2、设计分享功能，海底捞的表演服务让人有拍照晒的意愿；3、获客成本要小于盈利；4、一个产品的好会连带同品牌其他产品的转化；

产品逻辑要考虑：一个免费产品怎么能有合理的获利模式？ 产品应有一个合理的延伸逻辑支持其业务运作。举例：微信+红包支付（ok）；支付宝+社交（no）；电商+物流（ok）；银行+电商（no）；电商+支付（ok）；以上的例子有个共同逻辑， 以人为中心的顺延服务是ok的，逻辑可通，抓住用户的粘度、忠诚度做产品更有优势，淘宝电商相比微信有更大的危机感，因为所有事情都是以人为中心，把握住人的入口，一切都可以搞定。

商业模式要考虑（匹配财务模型）：①代理商（靠佣金）、②项目开发（成本一定、项目多多少少）、③产品（硬件）④服务运营型（基础服务搭建完，随着用户基数增加，在技术没有被替代之前收益增加）⑤平台型（遏制住使用频率与粘性后，拓展增值服务，收入增长喇叭口曲线打开越大，资本价值越大）

投资人最关注的：多长时间、收益多少，一般3-5年为佳。20倍市盈率与100倍市盈率难选，10%、100%的利润增长率就好选了。利润率持续增加、喇叭口持续打开，是投资人看重的。

一些有趣的TIPS:

早期给李宁电商服务遇到的问题 : 线上和线下库存数量对不上、线上服务体验难以保证时效、进来大量的李宁产品需要库房、爆款量少尾货堆积，推广烧钱，投资赔钱。

关于腾讯和阿里的八卦：QQ、微信不赚钱，通过增值服务、游戏去赚钱，腾讯占据了人的入口，用游戏作为后援赚钱。如果阿里遏制住游戏的后援收益，才有可能与腾讯抗衡。

迟迟没有盈利的财务模型：当当一直木有盈利，是因为产品使用频度低、利润力低、成本曲线平稳上升、收入曲线达不到收支平衡的点。如果早用财务模型搭建分析，会帮助其更好规划发展。

产品体验的重要性：以微信为入口、增加了微视频、红包、钱包、第三方应用，只有当微信的粘度、频度够高，才能带出来后续的增值应用。

基于产品构建的商业模式（最早商业模式需要试验摸索，现在已经有了很多经验可以参考）

用户画像：电商在意4点多、快、好、省。淘宝定位在低产，在意省和多；京东定位在中产阶级，在意好和快；

论商业模式的重要性：360于2006年做免费杀毒，2010年上市，是因为其基于服务运营型构建平台，与同是杀毒软件的瑞星相比，瑞星了无音讯，没有360上市的规模。所以说基于商业模式构建，所产生的市值和前景更大。