3.10早会培训

朋友圈4条!

会籍顾问一个目标:成交!

顾客需求的层次!姐姐,你想通过瑜伽改变哪里?1动力源_引导顾客!肩颈不好,供血不足!2 驱动力_内心渴望!

会籍顾问四项工作流程!1资源获取  2资源维护      3资源邀约体验    4资源转化

五大销售之首:1.提问  需求大,价值大,价格就不贵了!开放式提问?问得是感觉和观点!破冰!姐姐,你平常做些什么运动?      封闭式问题!姐姐,之前你有练习过瑜伽吗?你住附近吗? 选择性问题!跟进式提问?在哪里练,在哪里办的卡?什么流派?  试探性,姐姐需要给你预留一个创始会员预留名额?请问姐姐,你有什么顾虑吗?          2 .倾听能力!思考在回答。表示理解!我理解你,我们没练瑜伽前,也是很僵硬!但是!给出正确信息! 

3.  停顿 

挖掘顾客想学的动力,讲故事举例子!

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