【背景】

雨总你好，我是刚从软件开发转岗到软件销售上面的，主要销售ERP系统，潜在客户都是一些购物中心，或者是一些百货商场，只要涉及到运营、招商、财务预算这些都可以进行合作的。公司之前的主要销售地分布在西北、东北。现在我负责西南地区。我的打算是先成交一家，然后作为模范性的项目。我现在的问题是：

1、如何才能迅速的打开西南地区市场。

2、当客户以已有固定供应商为由拒绝时，我该怎么应对？

3、如何找到项目的负责人？

4、如何知道客户是否有需求？

【回复】：

哥们好

1、如果在你职场规划路上，能遇见销售高手，他们在一旁轻松给你指点几句话，你肯定少走很多很多弯路……为什么我会这样说呢？因为你第一步就走错了；

2、你说：“我才从软件开发岗位转到软件销售的”……啊，销售小白做软件销售？能有成功机会吗？我看够呛啊，因为软件销售=务虚销售+项目销售，本来项目销售就很难了，再加上一个务虚销售，那就是难上加难，小白是很难搞定这种销售局面的啊

3、如果你要早认识我5个月，我会这样给你建议：

32岁以上的技术小白

可以按照下述行动路线执行。

第一步，先搞定销售经理

继续做技术，什么都别想，先把销售经理和销售总监搞定，跟他们混圈子。他们会给你进行销售的科普教育，你可劲儿问吧，比如，销售常遇的十个主要问题是什么？你们是怎么解决的，话术是什么？或许这些问题，半年都不能解决，现在，出发之前你都能解决掉，对不对？

与此同时，销售经理和销售总监跟你混成了哥们，可以向第二步发展，向公司提出申请，想技术转到销售岗……

这样做有什么好处？有五大好处：

A、熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助，说白了就是你混得开；

B、转岗之前，做了大量准备工作，不是纯小白。因为遇见的问题，搞不懂的问题，已经做了咨询和记录，不是盲动；

C、把销售总监和经理搞定，如果销售考核指标没有达标，有贵人会帮忙不？对你绝对会网开一面，但如果加盟一家陌生公司，你是谁，咔嚓，手起刀落，滚；

D、做销售，会不会遇见新问题？就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题，那么，你把经理和总监搞定，有没有人给你送上及时雨？有！太好了，关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗？面对三个压力来袭，此时，很多同学就想跳槽，来回跳啊跳啊跳，以此逃避现实，这就是本质；

E、刚开始出门做销售，小白心虚，好，咱们话术是：哎，老大呀，今天你拜访新客户能不能带我去啊？

我们知道，问来问去，不如让高手带着出门去实践，你再带上一支录音笔，他怎么介绍产品，怎么跟人客户聊天，出门后怎么评价该客户，客户痛点在哪里，需求怎么找，竞品表现，今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。嗯，这个贴身学习的实战价值如何？

如果关系不到位，谁会带着你玩？

第二步，如何搞定销售经理

A、先去买点那个土特产。

中午大家吃完饭，回办公室的时候，就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食，当然，喊上其他销售也OK，比如，枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。

假设这位销售经理有一点白发，咱们话术是，您这头发是墨里藏针啊（头发是黑色，针为银色，又是一根一根的，此为艺术性夸人），桑葚有治白发功效，而且还能软化血管……对，桑葚干和葡萄干差不多，可当零食。好，咱们一边吃零食，一边夸奖经理的头发是墨里藏针，他会吃的好开心。

以此类推，第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张，3个月和销售混熟。其实，这就是销售实操，如果不能实现这个目标，别处去做项目销售。

B、很多人为了搞定经理，大都请经理吃饭。

问题来了，请得起吗？吃个饭、唱个歌要不要1000块？如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食，可以请客吃10次。中午吃完饭后，把零食拿出来，一人一包一边吃一边聊，也是花1000块，但这笔钱花下去，3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭，请一次没有任何效果。

3个月过后，你分享了10次零食小聚会，大家可以勾肩搭背说话，总监和经理愿不愿带你玩儿？

2、28岁以下的技术小白

建议先做快消，因为快消门槛低，客户多，练手机会多，容易成长啊，当我们在快消成为高手，就可以挑战各种高价值的行业啦，这是目标细分法的运用，一个台阶一个台阶攀登啊，再取得业绩可以有两个选择；

A、回到原来行业挑选最有战斗力的公司，此时就是技术+销售，有销售优势；

B、重新选择行业。

那29—31岁的技术小白，怎么玩？呵呵，问题太多啦，这里就不一一做分享啦，总之，我为同学们做了这么多细致的规划，大家发展能不快吗？每一步走得都很稳啊……

强烈建议，撤吧，你缺乏一套完整的销售体系，短时间很难建功立业的，建议重新回到技术岗，然后按照我说的执行，先把公司销售部门搞定，否则靠自己摸索，三个月你不会开单的，然后，然后就可能面临下岗……

想要从技术岗位转到销售岗位，确实需要一定的勇气，不过只要自己能够下定决心，那接下来的路你应该都不会后悔，因为销售确实能够学到很多知识。

我是“麦爷”，有十几年的销售经历，喜欢结交各行业的销售高手一起交流学习，每天免费为哥几个分享。想一起交流的进群，不许发广告、不许交流没用的东西，麦透维法，免费进群：292666931 验证：346，赠送神秘干货，但求一知己，相伴五十年！

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