产品,经理

说起自己是个产品经理,但直到今天张部长给我们做了全面的诠释之后才真正的理解。

上午张龙张部长给我们分享了自己在徐州的很多小故事,让我们端正了一下我们对工作的态度。以制作PPT为例,首先让我们要把我们自己的想法表达出来,具体以图表还是文字的形式表达,差距就大了。再到讲解这个资料,从听众看到,理解再去执行中间肯定有不可避免的信息衰减,我们要做的就是把自己的这个信息衰减降低到最低,让信息表达更加明朗化。

产品布局,说实话张部长月初给我们讲的那个产品阵容迟迟没有理解,今天终于茅塞顿开。其实客户库存只有一两款库存大的型号,为啥我们还要推百日会战,逼着客户出样?其实我们要给客户传递的信息很简单1.首先让我们客户知道我们16年主推的产品阵容有哪些2.可以让客户清晰的知道我们什么价位有什么产品,那些产品是为了衬托客户库存型号,从而达到消化客户库存的目的。3.从功能卖点,产品价值链方面分析那些产品客户可以赚钱,利润点是多少,这样客户才能跟着我们走。

说到产品经理,我们刚刚讲完了产品如何经营,产品是我们的桥梁,是我们的根本,是魂。下午张占文张部长对经理又做出了更深层次的诠释。经理经理,不仅仅要经营产品,经营客户更重要的是经营人,包括我们的业务,直销员,这也是我本次最想学的东西。

以经营业务为例,以前我都是自己给也许下达指令,然后告诉他们怎么去做,最后显差,差异大的处理。结果最终的结果并不理想。首先,我在制订计划前应该考虑计划的合理性,其次搭建能动方案。对于领导者来说还要以身作则制订样板,才能让业务去复制。对于业务我们要关注他们,不仅是工作上,生活上收入上更要关注。说直白点,每个人都不是活雷锋,不可能白白工作不要工资。以前只知道代表抱怨工资低,不愿跑动,即使跑动也是流于形式,没有效果。归根结底除了以上原因之外就是我没有真正替他们考虑收入的问题。3月份我有个代表差1万块净收入没有拿到工资,在责怪代表没有关注自己数据的同时我自己也应该反思一下,如果自己当时多注意一下可能就不至于让他拿低保。

作为一个产品经理我不知道我还能干多久,但是我觉得我在岗位一天就应该做好自己的本职工作,特别是人员经营更值得我们深思。今天的培训内容都是我所欠缺的东西,让我觉得充实了很多,在接下来的几天时间里我会更加努力的补充已经欠缺的东西,让自己成为一名合格的产品经理。

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