策划狙击手老季:关于商业困境的几点思考!

现在的很多小老板,已经很困难了。我说个你们闻所未闻的观点。很多小老板,看上去是做产品的,实际上已经变成了放贷款的金融行为了。什么意思?就是垫资。很多小老板卖200万产品出去,毛利润20%,看上去好高,但是他遇到几个问题:

一,坏账风险。银行同学都知道吧!如果对方跑了,垮了,死了,病了,实在要不到钱,坏账就全完了,两年亏损 。

二,利息损失。200万的应收货款,什么时候能够要到钱?天知道。最好的结果是春节前三天。隔一年的也有。最惨的是要去打官司,拖个两三年,还不一定怎么 。

三,挑毛病扣钱。质量不好,发货不及时,数量少了一点,颜色不对,尺寸差了一点点,某配件换了,反正就是挑毛病扣钱。因为你是垫资销售,你无力反抗。跨省跨县打骂吵,你也搞不赢。你要是带一群兄弟过去走一圈,没有十万八万的吃喝玩成本,那是不可能的。

四,能不能做现款现货生意?你是外行了。企业做生意不是卖零售,一般也就是十个八个大客户。你一定要做现款现货生意,生意就不稳定。今天有,明天没有。但是,工业化生产必须是稳定连续,造成了生产和收款,时间上难以匹配。货多了,只能赊账出去, 小老板表面上卖的是货,实际上变成了放款求利息的行为。你说难不难?

很多民企已经不怎么赚钱了。很多看上去生意很大,到处是连锁店的老板,只是表面硬撑,照他的想法,早就想关门歇业,周游世界了。但关不了。因为有几百个老职工等着他买单,他买不起。他的想法是拖下去。我们都知道,一旦关厂,部分人肯定是大闹一番,最后撕一块肉了。各种告状举报,就会层出不穷。这些民企,也不敢说自己是纯净水,总有不规范的,谁也不敢去捅马蜂窝。为什么不赚钱了?

一是成本压力大。现在,所有的生产要素都在涨价,环保成本与日俱增。最明显的就是工资社保公积金,亏了也要涨。这就把企业逼得越来越难了。哪有年年利润增长的企业? 

二是价格上不去。民企给80%的城镇就业人员发工资。但是,员工收入的80%,没有消费在民企,流到了住房医疗教育,这就给民企非常沉重的结构性打击了。现在,民企还能熬下去,主要是出口消化了过剩产能。但是,其他国家地区的居民购买力上不去,或者产业转移了,对方也能生产了,出口就会遇到天花板,接下来头疼了。

三是纠纷太多。除了债务合同纠纷,现在的劳动纠纷实在是太多了。很多员工,一辞职就打官司。劳动法规定了太多的细节(我赞同),实际执行是很难的。员工平时一分一厘的收集证据,小老板哪有这个能力?

四是工伤事故,无法控制。现在,上下班路上,出个交通事故,都算工伤。小老板能不能活,完全是看运气!

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