对于企业管理应收账款，销售同事难为情是挺大的阻碍，一般有品质的客户拒绝正当的付款申请应该也会感到不好意思，所以销售人员也不要不好意思催款，已经逾期的应收账款就应当该出手时就出手。
从实际的市场反馈情况来看，习惯于拖延向供应商付款的企业常常对于外界的负面评论置之不理，无论如何披露其失信行为都不为所动，甚至变本加厉。失信单位对于逾期的欠款问题很少愿意给予解决，可能就是因为善于拖延供应商付款，才获取了更多的免费资源。
向已经逾期的客户催款不必碍于情面，应当直截了当的提出催款要求，最有效的方式在于简单直接。催款不是一件难为情的事情，催款不是一件丢面子的事情，相反长期在乎面子的结果就是连里子都要丢掉了。
应收账款的天敌不在于金额数量，而是逾期时间。炒股票的重要自保操作是止损，应收账款亦是如此，请想象一下逾期5年的欠款还有多大的可能性收回，相关的经办人员早已杳无音讯了。催款要及时，第一时间捕捉到敏感信息，才能有效止损。
向客户催款是不可以碍于情面的，积极主动的提出付款申请并及时施加催收压力。有很多供应商寄希望于维护后续合作关系，到最后实在不行再采取法律诉讼途径解决问题，实际中的问题在于既没有维护住合作关系，也没有收回欠款，还增加了额外的诉讼费用，这是很常见的情况，许多供应商因此陷入经营困难的被动处境。
