成功的谈判需要技巧

有一次去某大型中介公司找我的一个朋友，被她拉着在旁边见识了一场精彩的卖房过程。

买房者是一对35岁左右的夫妻，在同一个工厂上班，这次准备要给上初中的孩子买一套学区房。

一个月前他们夫妻俩都看中了一套优质二手房，可房子来回看了四、五次了，一直不肯确定下来。中介公司这次安排了金牌销售陈经理负责洽谈。

（一）

陈经理热情地把他们迎进了会议室，笑着介绍了自己的经理身份，又自然地聊到自己的亲戚也是工人，去年在他的专业分析后买了一套学区房，现在每个平方还升了1千多块呢！他的好几个同事跟着买同一个小区也受益了。

（二）

这下夫妻俩坐不住了，兴奋地拉着陈经理讨教购房秘决和对这套房的看法。

陈经理首先从房子的周正设计、正南方向、视野开阔、以及电梯八楼的各项优点肯定了他们的周到考虑，又从名校、地铁、同区价格升值势头再次夸赞了他们的独特投资眼光，让夫妻俩听着不断地点头称是。

（三）

陈经理又似不经意地说到昨天有一个客户也对这套房感觉兴趣，今天约了来看房，确定下来的可能性很大。

正在夫妻俩商量时，隔壁洽谈室迎进了一个中年男人，谈吐举止很斯文。陈经理暗示他就是那个意愿客户，让他们尽快决定，以签约交定金为准，谁快谁先得。

夫妻俩一碰头，马上爽快地签了合同，交了定金，高高兴兴地牵着手离开了。

整个洽谈过程从开始的职业共鸣、经验吸引，再到有效地引导和暗示，最后一锤定音，水到渠成，体现了陈经理高超的沟通和销售技巧！当然中年男人也是特意安排的分公司销售经理。

你在买楼时遇到这样的高手还能够保持足够的淡定和冷静吗？