我是kid，这是我的296/365进化日课。2021.08.14

无论做什么事，前提是我们必须先学会承受，再学会参与。

承受是需要阅历和沉淀的，参与也需要勇气和激情。生活就是在热情和平淡中慢慢的磨合的。

我们一直相信 逆水行舟，一蒿不可放缓；滴水穿石，一滴不可弃滞。

最终成功或许来得晚一些，但只要来了，这一切都值得。

1.【日思】：今日最重要的一件事。

混沌，骄傲，懒惰（梳理2.5h+4h懂懂日记13+王通直播1.5h）

2.【日习】：你今天学习到了哪人些知识？升级了哪些认知？

项目1：懂懂日记13

收获：他说：“我先后尝试过两种模式，第一种就是培养身边人成名，然后我让他们操盘，但是结果很一般，因为会盲目放大了他们的信念，他们觉得不应该在你手下混，觉得比你还强，最终还是会走的，由此我也总结了一句话，一个男人到了30岁还没成功，不是机遇问题，而是人品问题。第二种就是跟有特长、有钱的人合作，越合作越愉快。”

“盲目的寻找客户，却忽略了寻找代理商，正确的思路应该是树立品牌、塑造渠道，花10万广告费，可能寻找到2000个客户，但是不如拿这10万元来寻找20个代理商更直接，更有效，你想想七天连锁就是做个标准而已。”

“佛经都是人写的，是信佛之人悟出来的，算是心得体会，但是离佛之本意还是有差距的，越简单的东西，越靠近真相，佛本无经，在于悟。”

“我教你提神术吧！找个你最喜欢的玩意，平时放在手里，每天都拿出几分钟去欣赏它，当你心情不好时，你抚摩它，它就会给予你能量。”

他的理论很简单：“没有争议意味着没有影响力！”

人家如何闹无所谓，咱要学会做个优秀的人，至少不做别人的苍蝇，不要动不动做愤青，给别人添乱，咱达不到那种高度，读不懂别人的时候，不要总是拿阴暗的想法去揣摩别人，因为咱看到的是自己的内心，而不是对方的……

潘老师说：“每个人，来到这个世界上，都是有使命的，有的人修的贫穷，有的人修的富贵，有的人修的隐忍，有的人修的博爱。所以，我们首先要找到，我们的使命是什么？然后再去用心的修，这样就算完美一生，而不是盲目的追求物质，到头来，却不知道为什么来到这个世上！”

关于使命，我思考了好多年，一直没有答案。

后来，我想明白了：“我要先分析我最强的是什么？然后再分析我最心安的是什么？最后再分析，我能给予众人什么？我能改变世人什么？”

我觉得，我很适合做一个经历者，然后再表达出来，让更多走不出去的人，能够跟随我一起成长，我的价值，就是类似古代的书童，陪读的。

牛哥跟我讲：“这是一个影响力的时代，在济南能够拿出上亿资产的人很多，但是能够有影响力的人很少。真正给人带来成就感的，就是影响力，真正为社会创造价值的，依然是影响力，你要去塑造自己的影响力！”

牛哥说：“第一、经历。第二、人际。第三、资产。” 牛哥依次给出了详细的规划。

就拿经历而言，环旅中国算是圈地运动，代表国内旅行的最高标准，沿中国边境线走一圈，把整个地图都画进去了，争取在一年的时间内完成，有没有游记均可，因为日记就是游记，越随意的东西，越有杀伤力。

牛哥的指导思想就是一定要慢，不管干什么，都要慢下来，慢慢来，持久战，不需要过多的技巧，就可以把对手都甩到了身后，因为咱持久。

男人最核心的魅力是什么？就是持久，技巧并不重要。

再拿出五年时间，把每个市都走一遍，剩余时间，就行走世界，再规划……

为什么要这么做？因为，你实现了别人的梦想，他们追随你，其实是追随自己的梦想。

人际是如何规划的呢？

牛哥说：“到了一个地方，不要去喊一群孩子出来热闹，没意思，也没价值，而是应该主动去拜访本地一些高人，知名人士，提前发出预约，然后登门拜访，这样你写出的每一篇文章，都是比原来更有高度的，因为你借力了，你学习了，只要你发出邀请，没人会拒绝你，特别是虔诚之人，你又可以给其带来全新的人气，甚至他会主动求你的。”

至于说资产规划，暂时保密吧，因为我还没做到！

我说：“创业，其实就两件事，首先是要有规划蓝图，知道自己要去哪里。其次是按部就班的执行，贵在坚持。有些时候，不是不理解，而是不了解！

他说：“不管做什么事，你要先把自己做经典案例，否则你有什么资格策划别人？你自己的产品都没卖出去，凭什么去策划别人的？”

我问：“出来这80天，感觉内心有没有变化？”他说：“没有太大的变化。”

杨文剑说：“那是因为与他的事业息息相关，如果董哥的日记不是与他的生活和事业息息相关，他肯定没有这么勤奋。”

2011年的时候，我跟刘克亚去穿越腾格里沙漠，刘克亚就提出了未来互联网的发展趋势：专家化、专业化、明星化。

这就是刘克亚的建议：一定要找到属于自己的细分领域，把自己打造的越来越专业，从而成为行业专家，从而成为行业明星。

说服一个人，最好的方式，就是用事实说话。

“那家店，算是本地最大的，都是真货，但是价格相对比较高，其他市场有便宜货，但是市场不规范，有以次充好的，也有假货，很难甄别，几百元的手镯，可以要几百，也可以要几万，你根本摸不准。”

我说：“因为，他们只是知道你叫杨文剑，仅仅知道你的名字而言，在他们心里，感觉你很遥远，对你有敬畏心，但是却不知道为什么敬畏你，你要想获取真正的铁杆粉丝，应该做一个鸡妈妈，主动的付出，只有别人得到了什么，他们才会付出什么，你现在的心态有些反了，你是平时不搭理他们，但是你卖茶叶的时候，又希望他们主动来支持你，你是不付出，光想收获，对不？”

我说：“你现在想想，我说的鸡妈妈的心理，你能体会了吧？我每天都会在想，我今天看到了什么，我今天学到了什么，我都会马上记下来，留着再写到日记里，讲述给读者听，这样他们才乐意跟随，因为每天他们都有收获。”

“你需要休息一段时间，缜密的策划，严格的执行，我问你个问题，你今年毛收入100万，你能剩30万现金吗？”

“所以，你要重新规划自己，每年要做一件让自己满意的事，让别人满意的事，那么社会就会认可你，给予你身份，身份证很容易获取，身份却很难！”

我说：“咱俩，属于共同行走，但是又各自都有事业，咱应该结伴而行，但是又各自为事业发力。我的建议

是这样的：你要打造淘宝自驾边境线第一人，而且打造一个全新的概念，不仅仅没花钱，反而赚了100万，靠什么赚的呢？靠通过游记来推广特色商品来实现的赢利。”

我说：“根本点，是缺少分享欲，分享欲必须是发自内心深处的，看到好东西，就想分享给大家，你可以看看我，也可以看看牛哥，我们俩就属于这个类型的，看到好看的景色，我就会拍下来，及时分享给大家，有人说我是炫耀，那是他不懂我，他需要继续努力了。”

我说：“游记会越来越火，畅销品会变成常销品，而且旅行一结束，你就从头再翻写，写一本安全驾驶的书，因为你有资格谈驾驶了，写一本旅行游记，写一本策划这件事的前因后果，写这三本书。”

今天你看到了什么，你听到了什么，你学到了什么，都要分享给别人，只要你用心，别人就愿意追随你，因为他能够感受到你的成长，从而也跟随你成长

这也是一种生活方式，这也是一种商业模式，商业模式并非说玩着赚钱就不好，我觉得检验商业模式的标准只有一个：能不能赚到钱，能赚多少钱！

这也是我的观点：只要你用心，以专业学习的姿态进入一个领域，你可以秒杀99%的人……

那么，什么是专业学习的姿态呢？

基础要好，每个细节都要严格按照教科书去执行。

老师要好，要找到顶级的，一流的师傅去教自己。

执行要好，严格执行，并且反复练习，别人一年跑1万公里，那我一年跑7万公里行不？你有7年驾龄，我一年超越你行不？！

骄傲，源于对自己的绝对自信。要有霸气，你越有霸气了，你对自己要求越严格，你时刻叮嘱自己，牛都吹出去了，万一有个三长两短，咋收场呀？

由此，引出今天的论点：纯粹的景色旅行，是没啥意义的，只能成为你吹嘘的资本而已，要想旅行有价值，有持久力，要么产生经济效益，要么产生人际效益。因为，你习惯了怀疑，习惯了观望，习惯了自我否定，习惯了惟我独尊……

我问：“客户的积累和消费，核心靠什么？”

他说：“靠教育，靠扫盲，要告诉他们，什么是普洱，如何分辨，我们要培养他们的口感和评判标准，先入为主，以后他喝什么茶，都觉得不如我们的正宗了。”

我说：“三方面，非常好色、善于观察、笔耕不辍。无论是艺术家，还是作家，都是需要灵感的，很多灵感都是来自于生活，特别是情感生活，无论余秋雨还是六六，都是情感高手，这是作家获取题材的重要渠道，世界上就两种人，男人和女人，接触的越多，你对社会了解的越深度，因为这都是人性最本质的东西。那么，什么是善于观察呢？就是随时随刻，你都要思考，今天的这个谈话，对于写作有什么帮助，哪些可以作为素材，就如同一个摄影师走在街上，他总是在不断的观察和思考，脑中在形成一幅幅画面，这是一种潜意识习惯，就如同我在陪你聊天，其实我在获取素材。至于笔耕不辍，更简单了，就是要做到每天都要写。”

她问：“阅历重要吗？”

我说：“写作手法，只是画家中的笔，至于能画出什么画，不在于笔有多好，而在于是否能够做到胸有成竹，这就需要你有足够的阅历，阅历来源于两方面：你走了多少路、你见了多少人，如果你真的想成为一名写手或作家，我推荐你一个人，他叫李欣频，你看看她的学习速度和行走阅历，这都是她的写作题材，她是每天看一部电影，每个月都出去旅行，她出版过27本畅销书，而且涉足N个领域，类似全才概念。”

她问：“董哥，你觉得人生什么最重要？”

我说：“能够自由支配自己的时间，最重要，如果是我，我是不会选择去上班的，但是我会鼓励你去上班的，因为咱俩性别不同，使命不同，你想获取多少，你就要付出多少，如果我是一个上班族，我多轻松？下了班，我就什么都不用考虑了，可以去喝酒，可以去唱歌，没人管我，但是我是一个创业者，我要时刻思考自己的事业，随时想着下一步棋这么走，这些都是很累的。”

她问：“一个女人，最重要的是什么？”

我说：“敷衍的说法，是嫁对人，因为你嫁给了谁，直接决定了你一生的人生轨迹。但是这都是表面现象，最核心的一点，就是要活出自我价值，你就要想明白，你活着到底是为了什么？是为了追逐梦想，还是单纯的结婚生娃，我觉得女人不需要过多的追求物质财富，但是一定要做一个有高度的女人，至少在某一方面特别有造诣，哪怕是穿着打扮，也行！”

她问：“如果你是我，你会选择走什么路？”

我说：“说了，你别骂我，我会选择跟一个成功人士谈场恋爱，慢慢的进入高层次的生活圈，增加自己的阅历，多去行走，然后坚持写作，慢慢成为具有自己特色的写手，甚至成为一个作家，最简单的题材就是旅行，也是最容易吸引人的，我儿子还没长大，如果他长大了，我就会灌输给他一种思想：一个人，能够自由支配自己的时间，才是成功的开始！”

我说：“先养活自己，再循序渐进，找到最舒服的写作题材，你要问你自己，你最擅长写什么？你能不能写出让人抨然心动的文章？你文章的高度，取决于你的人生高度，你的人生高度，取决于你腰包厚度，要么你有钱，要么你的男人有钱，否则，你很难写出有高度的文章！”

人，一定要知道，未来的自己是什么样子的！这样，才有动力。我觉得，人生有了智囊团，才是蜕变的开始。

他说：“是的，因为你是代表了集体，你是牺牲了自己的利益，哪怕你去找马云，马云都会接见你，过去他不见你，因为你只是一个电商卖家，现在接见你，因为你是一个群众代表，是有身份标签的。”

不要研究规则，不要研究做法，不要寻找产品。就做一件事，找到已经起步的淘宝卖家，接触到他，这就足够了……仔细想想，你是不是走错了方向？！

有人会反驳：“我参加了N多培训课，咋就没蜕变呢？”原因很简单，你选错了人。

拜师时，尽量规避两类人：理论派、培训派。你想做淘宝，就找个真做淘宝的，有真实交易的，你能够看到他收入的，而不是写过书的，也不是搞培训

的，因为这些人只有理论，根本没实战过……

我不是对慈善冷血，而是对人性充满了敬畏。

牛哥说：“你内心深处一定有东西，包括你喜欢泡妞，说明你骨子里有潜意识东西，可能与你家庭有关，要么是想证明什么，要么想反抗什么，你需要找到内心的纠结点，家庭系统排列就可以找到答案，但是我不建议你去参加，因为你找到病因了，找不到医治办法！”

牛哥说：“不光是你找不到，绝大多数人都找不到，如果你找不到目标，那么就先把寻找目标当目标，如果这样还不行，就来个最简单的办法，你想成为谁？假如，你想成为懂懂，那么就再思考如何成为懂懂，那就是具体的方向了。”

什么人不值得追随？搞培训的、搞理论的。

谁要是教我一门手艺，我就问两个问题：你，有没有成功案例？你学生，有没有成功案例？

你有，那么说明你行。你学生有，那么说明你教的行。

我说：“知道崔yy为什么会得抑郁症不？就是因为这个，他了解的越深，越焦虑，越觉得失望，慢慢就陷进去了，做这些事情，是好事，但是很难改变局面，最终还是要靠国家出面，你应该反过来做，去做一个精神倡导者，让人学会自我强大，从而把家庭强大，再强大周围的人，这样功德更高。”

牛哥关于投资的理论很简单：不管什么投资，不管什么风险，都是可以做的，前提是要设立防火墙，至少三道。

第一道，抵押物，保本。第二道，标准合同，法律。第三道，空头支票，刑事。

举个例子，假如我找牛哥借100万，我给他足够诱惑的利息，他会先让我把房子抵押给他，然后签定一个正式的借款协议，最后让我给他开一张100万的空头支票，一旦我违约了，甚至跑了，他会直接以合同诈骗的名义报案，这是刑事案件，抓着就判，在中国也跑不了。

“比较明确，我这个人的特点是比较持久，能把一件事干的很远很远，每天早上8点我就到办公室了，风雨无阻，包括周末。老孙是方向型的，他知道我们未来去哪里，类似船长。老周是总管型的，什么事都管理的有条不紊。”“我们是为了走的更远，我们平时生活很简单。”

牛哥说：“就两个字，赚钱！工薪阶层时，哪怕你再用心去研究佛经，你也很难开悟，当你有了足够人生阅历和经济基础时，此时再去研究佛经，一点就通了，甚至早已悟道了，什么阶段做什么事，不要去追求不属于发展阶段的东西，盲目拔高是错误的。”

牛哥说：“是因为你写了比你还有高度的人，并且写出了别人不知道的一面，你还记得当初我给你的建议不？一定不要把焦点放在你的小兄弟们身上，因为你总是写这些孩子，让人觉得你不成熟，而是要走出去，去拜访那些比你强的人，这样你的文章的读者群体就变了，变的越来越高端，你是不是放不下架子？”

因为，他们没有绝活，自然就没有超高的价值，价值和价格是天平的两个托盘，价值是前提，其次才是价格，光喊价格是没用的。

蝉禅很善于交际，他最大的特点是什么？绝不扎堆！每次他找我有事，基本上都是单独谈谈，有什么问题，都列出来，我们一一碰撞，无论对与错，我们都可以激发彼此的灵感。

他说：“你是有价值的，而且有超大的能量，但是你没意识到，你什么人都见，什么人都玩，慢慢就把自己耗尽了。”

我说：“对于名人而言，先有价格，后有品牌，对于普通商品而言，先有品牌，后有价格。”

牛哥说：“品牌是依托于销量的，销量是依托于价格优势的，杨文剑准备卖低价红糖，你如何看？”

我说：“这个忙，我不能帮。虽然死者为大，但是我的确没有这个义务，就按远近轮，也轮不到我，他有家人，有亲戚，有朋友，有队友，我只是个陌生人，而且是你的陌生人，你又是他的陌生人，谁的钱都不是大风刮来的，说句最难听的话，我很不喜欢穷游的人，对自己不负责，对家庭不负责，对人生就是逃避心态。”

我说：“我给你两个标准，你去衡量一下，看过《中国好声音》没？里面所有参赛选手有个共同点，他们是为音乐痴迷的，你就要问问自己，你是不是对自己的兴趣或者事业痴迷，如果没有，那么你很难创造奇迹。另外一个标准，就是当你空闲时，如果你10分钟没有思考与你事业有关的问题，那么你就不具备创业成功的必要条件，这是内心驱动力的问题。”

“努力去赚钱，努力去改变，就像你想着泡妞一样去赚钱，人不赚钱，就两个原因。第一、太相信自己，不相信别人。第二、太懒。

我问：“你想想你的生命里，有没有一个兴趣或者追求，能够让你特别痴迷，每天都愿意干的？”

我说：“想出，就有题材，不想出，你能找出无数个理由，同样是人，为什么别人能做到，咱做不到？根本原因就是咱总是不断的自我否定，你是摄影菜鸟不？ 实事求是的讲，我觉得还是山东的川菜好吃，因为每个地域都有每个地域的饮食习惯和口感差异，没有可比性。

3.【日省】：你今天有哪些缺憾、或者值得反思与改进的事情。

4.【日闲】：你今天有哪些不那么重要但却幸福感 满满的事情。

5.【结尾】

聚焦你的目标并时不时的提醒自己，你的思想行为是否走在通往目标的路上。