王女士有一件烦心事，已经折磨她好长时间了：
退休多年的老爸某天突然迷上了买保健品，为此花了几十万，不但把自己的积蓄花光了，还从女儿那里借开了钱。王女士不希望老人上当受骗，打心底不想借，又怕老爸误解，非常为难。老妈去世后剩下老爸一个人，王女士能理解他的孤单。王女士跟老爸苦口婆心地讲道理，说保健品虚假宣传，不能治病；老人非但不听，还大吵大闹，把女儿撵出了家门。王女士一筹莫展，对卖保健品的推销员恨之入骨。
01、成年子女为何如此痛恨保健品推销员？
骗光老人积蓄
许多老人平时精打细算，不舍得为自己花一分钱，但在推销员的忽悠下，一掷万金，成箱成箱地朝家里搬根本吃不完的保健品。不仅花光自己多年积蓄，有的老人还为此到处借钱，债台高筑。
造成老人与子女的矛盾
由于成年子女的负担比较重，对老人照顾难免不周。许多推销员抓住机会，对老人嘘寒问暖，让老人觉得儿女不中用，甚至认推销员做干儿子、干女儿，站在推销员一边跟子女呕气。执迷不悟的老人不接受亲友劝阻，觉得自己的所作所为都是为了家人健康，反而好人没好报，产生怨怼子女的情绪。
骗局给老人造成心理创伤
有的老人后来发觉自己上当受骗，损失了钱财，又受到晚辈的指责，价值感、自尊感受挫，造成极大的心理伤害。一位老人就这样跟女儿哭诉：“大家都说我错了，连孙女都说我错了，我活了六十多了，反而做啥啥不对，老了老了，反而不招人待见了，谁都不相信我了，还不如死了算了。”心灵的创伤短时间内很难抚平。
无良商家谋财害命
说“谋财害命”其实一点也不夸大：一位朋友的奶奶各种保健品活动都去参加，家里人以为只是糟踏点小钱买老人高兴，并不管。这位朋友劝阻奶奶，却引来奶奶以绝食相要挟，全家人都怪他，说“奶奶的钱是她的，她爱怎么花怎么花”。结果奶奶听信了保健品推销员的鬼话，违背医嘱，私自停药，导致脑溢血发作，不仅把自己害了，还害得全家人得天天照顾她。还有一位老人，热衷于尝试各种新出的保健品，一次吃得鼻子喷血，一次吃到大小便失禁，最后光吃保健品不吃降压药，引起猝死。
02、为什么保健品推销员这么受老人欢迎？
伪劣保健品带来这么多弊端，老人们却为何热情不减？
一是保健品推销员手段高超：放出免费讲座、免费体验、免费旅游等一系列诱饵，让老人从戒备到热衷。
二是迎合了老人惧怕死亡、渴求关爱的心理：
根据马斯洛的需要层次理论，人的需要分成生理需求、安全需求、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要这五层。保健品既迎合了老人的生理需求、安全需求，又迎合了他们爱和归属的需求。
我国早已步入老龄化社会，老人年龄越大越关注身体健康，愿意加倍付出金钱以换取健康和长寿。
另外，数据显示，我国目前有近50%的老人处于独居状态。子女陪老人的时间少，老年人缺乏关爱。不法商家正是看到老人向人倾诉、有人陪伴的需求，组织各种活动，投入大量情感，利用老人从众和爱面子的心理，让老人自觉自愿购买各种保健品。商家们宣称的免费和返利等营销手段，也让老人们觉得自己省了钱，做了明智的购买决定，从而觉得自己还没老、还有用。
03、怎么才能有效地解决老人痴迷购买保健品问题？
子女们跟老人摆事实、讲道理，往往费力不讨好，反而伤了老人的心；跟保健品推销员斗智斗勇，也是防不胜防，精疲力竭。怎样才能解决这一烦恼呢？关键还要从老人的情感需要上入手。
1、陪伴和倾听：子女们要向商家学习，给予父母陪伴和倾听。满足老人的需要，也要打感情牌，没事多回家看看、陪陪老人。
2、买点真正有用的补品、健康食品给老人，表示关心。定期带老人去正规医院体检，这样对老人负责，也让老人放心，不再那么“怕死”。
3、采取恰当的方法引导老人：让老人看权威媒体对虚假保健品的揭露，讲身边上当受骗的故事，提高老人对保健品宣传的防范意识，教给老人正确的保健常识，避免被“忽悠”。
4、如果损失已成定局，不要指责老人。比起指责，老人更需要修复内心的创伤，更需要理解和安慰。
5、如果条件许可，让老人与子女同住或参与社区养老，鼓励老人培养健康的爱好，使生活更加充实。
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文字编辑：刘慢慢
