亲爱的各位来自全国各地的小伙伴们，大家晚上好，我是大家的老朋友光辉老师。我在美丽的制造业名城-东莞和大家一起来学习NLP。首先非常感谢国辉老师的主持，我们也是老搭档了，由他来做主持我非常的安心，今天他是特意请假给我做主持，非常的感动，由于我们两个名字中都有一个“辉”字，我们我们合成两相辉映。
现在呢，窗外吹来一阵阵的凉风，就像来自四面八方朋友们一句句的问候，我感到非常的温暖。乘着这阵凉风，我们开始今天的微课---神奇的教练式问句。什么是教练式问句呢？神奇在哪里呢？请大家保持一点点的好奇，先来听一段对话。
爸爸，这个作文怎么写啊？
哦，关于春节啊？你想想春节有哪些习俗呢？
贴对联。
还有吗？
还有，吃饺子。
除了贴对联吃饺子，还有吗？
还有压岁钱。
嗯，很好。还有吗？
还有，还有，还有放鞭炮，哈哈。
很好，太棒了，还有吗？
还有拜年，给爷爷奶奶拜年。
(⊙o⊙)哇哦，宝贝，没想到你这么厉害，一下子想了这么多，我就知道你可以的。那现在这篇作文你觉得还有问题吗？
没有了，谢谢老爸。
以上就是我和我的孩子讨论寒假作业作文怎么写的一段对话。大家注意到没有，这里当孩子问我的时候我有没有马上给出答案呢？并没有，是吗？而是通过全程发问的方式来启发思考，让他自己找答案。这样的一种沟通方式在NLP里被称为教练式语言，由于主要是通过发问的方式来进行，所以这里我就把它称为教练式问句。
（图片1）
教练式语言在NLP智慧沟通模式里属于下切类语言。这里简单和大家普及一下，我们的语言是有方向的，向上的语言属于上归类语言，具有更大的包容性和概括性，像催眠类语言。比如：我知道你一定有方法有能力去度过人生的难关。说得很笼统，很概括，具体什么能力什么方法，都没有说清楚，这样模糊化处理的目的是给人以信心和力量。
除了上归类语言，就是平行的语言比如隐喻，类比，以前我们微课里有讲过的，这里就不多说。那么向下的语言就属于下切类语言，也称之为检定语言。就是不断的寻找细节，把遗失的信息一一找到，当然要根据自己的需要来找，否则就成了打破砂锅问到底，吹毛求疵，让人反感。下面我就简单的和大家分享下发问的种类和目的。
这里我举一个例子来简单说明一下。
比如孩子在看电视，你想让孩子写作业，你可以问孩子：你打算什么时候写作业呢？孩子可能会说我看完电视就写。这是一个笼统的时间，孩子可能想拖延时间蒙混过关。你可以接着下切，看完电视是什么时候，10分钟还是20分钟？孩子基本会说，20分钟。那你这个时候就可以给他看现在的时间，告诉他关电视的时间。
由于这个时间是经过他同意，他亲口答应的，所以他遵守的可能性会不会更大啊？相比我们常规沟通方式苦口婆心劝说或者严厉的威胁，哪种方式孩子更容易接受更容易做到呢？我想大家都有了答案。当然是前者。
通过上面的示范我们可以看到，教练式语言的特点是不断通过发问来达到引导的目的，发问者为主导。最终是要达到我们的目的，就像之前我们微课讲的先跟后带一样，我们不能太着急，因为要想让对方的回答按照我们预先设定的路径，我们必须设计如何来问。
发问的技巧：
1.找出起点（现状）和终点（目标），以始为终。
2.发问不能操之过急，注意沟通三要素。
3.问句之间要有承接，可以用先跟后带，让孩子的回答得到回应。
4.及时觉察，发问受阻时要多跟对方，重新建立亲和感。
5.问句的设计像漏斗，逐渐收窄。
（以开篇的对话作为示范来讲解）
下面呢，我再举一个例子来让大家对教练式问句加深印象。
我的儿子睡觉时喜欢踢被子，所以感冒了。我和他妈妈多次嘱咐他按时吃药，多喝水少吃上火的。结果是多次不听，感冒加重。怎么办呢？趁着再次去药店买药回来的机会，我和他进行了这样的一番对话。
我：宝贝，感冒了是不是很难受？
儿子：是的。边说边点点头。
我：看你咳嗽那么厉害我也心疼。你觉得感冒有可能的原因是什么呢？
儿子：可能是吹空调吹的吧。
我：嗯嗯，我也觉得有可能。如果睡觉时把被子盖好会不会可以避免感冒呀？
儿子：是的。
我：好的，我相信你以后不会踢被子了。宝贝，那你觉得一个人生病了怎样才会好起来？
儿子：按时吃药。
我：还有吗？
他努力在想，可是很久没有想起来。
我提示他：刚才我们去药店，医生怎么说的还记得吗？
儿子：哦，我记得了。医生说要多喝水，不要吃甜的和辣的。
我：非常好，记性不错哦。那你觉得这几方面我们做得如何？如果用100分来打分，你给自己打多少分？
儿子：85分吧。
我当时很惊讶，这小子打这么高的分，看来是没有意识到自己的问题啊。可是我没有起情绪和指责他，而是跟着他的节奏走，再伺机把他带出来。
我就问他：好的，85分，你可以告诉我你做到了哪些得到的这些分数？
儿子：吃药，喝水。
我：是的，的确你做了这些。不过我们来回忆下我们是怎么吃的药呢？是不是很多时候是想起来了就吃一次，想不起来就没吃了？
儿子：是的。
我：你也喝水了，这个量平时是没问题的。可是生病时我们的身体是不是需要更多的水来把体内病毒排出去啊？你觉得我们喝的水够吗？
儿子：不够。
我：我相信你意识到了会调整的。我听妈妈说上次带你出去参加公司的聚餐时，你吃了很多辣的，妈妈已经提醒了你，你感冒了不能吃辣的，不过我们好像没有忍住是吗？
儿子：有点儿。（不好意思）
我：是的，我理解你，面对美食诱惑有时候我们会忍不住。不过忍不住的后果会不会加重感冒呀？比如那次吃饭回来你的感冒是不是加重了？
儿子：点点头。
我：如果再让你对你的行为重新打个分数，你会打多少分？
儿子：50分。
我：爸爸很开心看到你意识到这些，并重新调整了分数。50分是不及格的对吗？50分的负责对于感冒来说你觉得够不够呢？
儿子：不够。
我：不够的话，我们以后怎样来调整呢？
儿子：按时吃药，每一顿都要吃。多喝水，忍住不吃那些不能吃的食物。
我：那你只是说说还是要去做到呢？
儿子：当然是做到。
我：我相信你一定可以做到。那你现在就要做到还是等以后才去做到？
儿子：当然是现在啦。
我刚说完，他就兴奋的跑去喝水吃药了。
这段对话大家注意到没有，我这个问句的设计思路是想让孩子意识到睡觉踢被子导致了感冒，不按时吃药，不喝水，吃辣的导致了感冒一直不好。我是不是按照这个思路逐一破解的呀？这里我引入了为自己的行为打分这个环节，让孩子心里有个标准，便于操作。当孩子打分比较高的时候，我并没有马上否定他，而是先跟后带“嗯，85分，那你做了什么得到的这些分数呢？”不断下切，不给孩子蒙混过关的机会，让他直接面对。当孩子回答他做到了“吃药喝水”时，我有没有反驳呢？我是接着跟，确实吃了，不过怎么吃的呢？开始带。
同样的，这里我在发问之前很多时候都是先回应他上一个回答，让他觉得我有认真在倾听，给他好的感受，都是属于先跟后带的“跟”，我的问句其实属于先跟后带的“带”的部分。就是这样的一个逻辑，孩子一步步被我们引导到我们想要的方向，也就是认知发生改变，产生行为的改变。
我们有没有发现，教练式问句很好用啊？就像捕鱼，精心设计一个渔网，逐渐收窄，直到最后钻入我们事先布置好的渔网啊？所以这个也可以用到销售和心理咨询。
我在心理咨询过程中也经常用到这样的教练式问句，不过做的铺垫更多，问的间隔更长，因为要给案主足够的倾诉时间。
（下面我就来展示一个通过发问来做的个案。省略具体内容，就来谈信念扭转的部分。
一位女士倾诉说她为这个家庭付出了很多很多，她对老公和孩子多么多么好，结果孩子很叛逆，老公出轨。她不明白什么原因，特别痛苦。经我前期了解的信息，凭着职业的敏感，我有一个初步的诊断，就是过度付出，没有界限感。
我：是的，你为这个家庭做了所有你能做的，可谓操碎了心，可是他们并不领情，还伤害了你，是吗？
女士：是的，他们太不像话了，真是养了白眼狼！
我：是的，站在你的角度他们太不懂感恩，甚至恩将仇报。接下来我们一起来探讨一下什么导致的，你觉得问题完全在他们身上是吗？你老公对你有没有什么抱怨的？
女士：说我身材不好，不会打扮，带出去丢人。可是我为了整个家才变成了这个样子的啊。
我：是的，我懂你，你付出很多。那我让你现在想象一下，你小的时候过年有新衣服穿开不开心？
女士：当然开心了。
我：那现在过年有新衣服还会那么开心吗？
女士：不会了。
我：为什么呢？
女士：现在新衣服随时都可以买，没有什么好兴奋的。
我：是的，你说的很对，想要时随时可以买，得到是不是更容易了？很容易得到的东西，你还会珍惜吗？
女士，陷入了沉思。
我：那你觉得有没有可能恰恰是因为你付出太多了，你老公就不珍惜了？
女士：是的，我为他付出的一切他都觉得理所当然。我当初就不该对他那么好。
我：就像穿新衣服的心理，太容易得到就不懂得珍惜，少了兴奋。所以要不要多爱自己一点，多投资一些在自己的身上，把身材搞好，打扮漂亮一些，你老公会不会有可能把注意力投放到你身上啊？
女士：是的，有可能。我就是付出太多了，太亏待自己了，所以才导致今天的结果。
我：所以，你的打算是……
女士：明天我就去买名牌包包，我就去做美容，我要爱自己多一些。）
除了教练他人之外，我们还可以自我教练，便于更快的订立目标，产生行动。比如，看到别人身材很棒，有时候我们会忍不住告诉自己，我要减肥，我要减肥。我们很多人口号喊了很多年，体重还在上升。我们可以通过自我教练的方式来问自己：
这是你真正想要的吗？是一时冲动还是认真的呢？如果是认真的，那你打算怎么做呢？遇到美食诱惑，我要不要忍住呀？健身房健身，坚持一天还是坚持一年？你真的想好了要克服这些困难了吗？那你打算什么时候开始呢？要不要找个人监督我呢？
这一连串的问句问完，我想我们就不再简单的口头说说了，因为每个问句都堵住了我们逃避的大门，让我们直接面对真实的自己，身心一致，直到产生行动。
所以，教练式问句神不神奇，谁用谁知道。这套语言模式是让人更加身心一致，更负责的一种沟通方式。如果大家对这样的沟通方式感兴趣的话，不妨在生活中多去尝试，比如用在亲子关系中非常的好用。
好了，用一句话来作为本次微课的结束：讲道理，鸡飞狗跳；用教练式语言，母慈子孝。
