分享一段被逼销售的对话。
老师：如果一个客户在你面前，你有能力帮助她，还会让他去别人那里吗？
我：不会。
老师：那去留住她。
我：不会留。
老师：想想她什么地方让你改变会使你越来越兴奋。
我：没有啊，我会的别人都会。
老师：她哪里让你不顺眼你能改变？
我：呵呵，我要给她升一个杯。
老师：怎么做？
我：脖子前倾，开肩，后背肌肉的建立，巴拉巴拉巴啦啦。
老师：去做，告诉她，现在就去告诉她。
我：走了怎么办？
老师：走了就走了，你不跟她说走的更快。
这是早些年与老师的对话，永远只有她想做的事。衍生出来她永远在创造价值/发现问题，解决问题。其中技巧是，随时在谈话，因为这些谈话为她创造了无数次机会。
大致四个步鄹。
一，信心增强，你可以为她升杯，你一定要去做，走了是你的损失。
二，核心，此刻就是你改变她的机会。
三，陈述核心，对方正好有这方面需要，你刚好有这方面技术，你怎么替她改变。
四，合作共赢。
谈话前的腹稿
一，牢记主题
比如你能矫正含胸驼背，赋予生命的健康，使对方更自信。
二，了解主题
具备一定的专业知识，扎实的背景知识。相关案例，个人丰富的经验知识。
一般性知识，比如引经据典，涉猎广泛，会更有说服力。
三，了解对方
对方对什么感兴趣，困扰是什么？什么对她有帮助并能影响她。
谈话中：
一，保持尊重
尊重对方，尊重自己，组织者，品牌，产品等等，尊重自己及他人，才能拥有正面风格让印象深刻。
二，保持专注
保持对目标的专注，明确主题和重点突出
身体语言：身体，耳朵，甚至清理不必要的分心物品。
大脑：听对方的内容，探索他的想法，获取观点，留意线索
心：同理心，表情，语气等
三，保持真实，构建信任
处于当下，敢于分享观点和想法，而不是附和，跟随，分享信念价值观，内心执着的东西，影响激励他人。分享感受，切记过度。分享脆弱，直面自己优缺点， 愿意分享不安全感，失误，不足等，分享自己的故事，拉近距离，建立亲密感。
四，谈话价值
有话可说及谈话价值且符合身份。没内容可以先听别人说。得体沟通，不必要把所有想法倾吐出来，比如批判或不成熟的见解。上级不阿谀奉承，平级不侵犯领域，下级温和坦率。
五，随时关注
她在听吗？
哪些观点有吸引力触动她？
六：合作的几种方法
要求对方做决定
话语权给对方
介绍推进
鼓励激发合作
传达通牒等
排练方法
1.口语话，简短而不太随意
2.清晰，摒弃专业术语，简洁明了
3.自信，专业面前学会目中无人，北大清华在你面前也没有先发优势，如果你对专业自信。避免“嗯”“呃”“说实话”词语。
4.避开软弱词语，我猜，是吧，好吗，尽力了，也许，可能等，这些会使对方不信任你。
5.协作，谨慎用我，我的，我不能，不知道，不会，换做我们一起使大家受益。
6.聆听
7.接受他人的东西，包括想法，建议，信息
8.用“是的，而且”
9.放松，语气温和
10.微笑，体态等特征
方法说了一堆，依旧需要刻意练习，拿出来算复习了。
