291976-陈国艳《2017-04-12》

【连续第60天总结】

A、目标完成情况

1、背诵9A完成0

2、抄写概念变成读概念一遍完成100%

3、听录音一小时完成100%

B、具体情况总结

1、生活中的例子

今天去拜访了一个做微商的大姐，前几天我买了几盒她的黄金视力眼贴，由于以前使用过此产品，感觉缓解眼疲劳非常好，后来通过聊天了解到它还可以治疗初期白内障和治疗假性近视。这次为了缓解公公的白内障病的进展，一下买了300贴。

由于孩子也快上学了，用眼肯定很多，学习时间长了肯定会眼疲劳，不能缓解的时候就会成为近视眼了，这是我最不愿看到的事情，带了十几年眼镜，各种滋味都体会过，我想找到一种东西可以阻止近视的发生，这个眼贴就不错。

看看这个眼贴是如何抢占我的心智阶梯的。

一开始接触眼贴，是一个从北京回来的同事送了我两贴，成本价5块钱，说是拿去试试，看看效果如何，就是让我用个感受。说的这个话多么让我没有心里压力负担，模糊了她的销售主张，人情也小小的被做了一回。贴着感觉好，不能总拿人家的，始终是要买的。这又让我想起了人情做透四招9A的淘宝美食卖家的登门槛战术，第一阶段免费试用，试吃，第二阶段就是成交。

2、波击炮中讲了两种提炼本质的方法，一、站在商家与消费者两个方面提炼本质，当有冲突时，应该以消费者的为先。二、本质也是可以 细分的。

3、今天写总结不知道写点什么了，脑子空空的。明天改变策略，看看冠军总结吧。

C、明日目标

1、继续背诵9A

2、抄写概念一遍

3、听录音1小时