抖音邀请我4月份做一场直播，在这之前，我对直播做了一些探索和尝试。

每周日晚7点-9点，我会打开两个手机，同时进入快手和抖音，开始讲话和与大家互动。

我把直播分为了三个部分，首先根据一个主题去分享一些干货，接着回答大家的问题，最后放送一个小甜点，推荐一些打折的课程。

就这样连续播了三个星期，我得出一个结论：直播太难了。

直播中经常会发生尴尬的瞬间，讲到一半的时候有新人进来，拼命的发弹幕，“你是谁啊”“你是谁啊”“你是谁啊”，你想忽略都忽略不了，只能尴尬地停下来，再说一遍自我介绍。

没有眼神的互动，这对我来说非常的不习惯，正常年份里，我一年大概讲座50+场次，更习惯的是人与人面对面的沟通。

直播到后半段，大脑会缺氧，吐字困难。

越难的事情，越有意思。

于是我去看了薇娅她们的直播，学习一些经验。

忙碌的人，享受“苟且红利”。

薇娅在直播间到底赚了多少钱？

有人拿薇娅其中一场直播做了预估，39个商品，销量近百万。

销售额1.6亿，一场佣金按照20%计算，薇娅能拿到3000w左右。

一年直播300次，一年下来百亿左右，考虑到各种成本、表现不佳的场次，再打个对折，也有30-50亿。

怪不得业内传，薇娅的公司就是印钞机。

大多数人应该都忍不住去问这个问题，为什么是薇娅？

最近网上在疯传薇娅的作息表：

15:00   起床

16:00-19:00   到公司选品，试用上千种商品

19:00-19:30   过脚本，直播预热

19:30-20:00   化妆

20:00-00:00   直播

00:00-06:00   直播复盘会、选品、对接商家

06:00-10:00   回家、吃饭

每天睡眠时间不足5个小时的薇娅，一进公司，就会把同事工作的节奏带快。

她化妆的时候，要和同事一起聊产品。

换衣服的时候，更衣室外面都站着一个同事给她对着excel表格，念产品性能。

一旦开播就要连续说话5个小时，1分钟最快说过876个字，全程精神高亢，一直播到夜里12点，同事都要喝咖啡、嚼槟榔对抗困意，薇娅不用。

有记者想要拍她上播和下播精神状态的反差，但是没有人成功过。

即便不在直播，她依然斗志昂扬。

从2016年第一场直播到现在，薇娅一共直播1000多场，18年一年的销售额在27亿元，19年618这一天的总销售额就高达5亿。

这三年里，她休息的天数只有100多天。

略带嘶哑的喉咙，并不是天生，是职业病，所以薇娅说，不敢去看医生，害怕医生说喉咙需要治疗，工作需要停下来。

这就是薇娅的生活，在她那里，闲暇是一种罪恶。

我去查看了2018年淘宝直播的排行榜，那时候薇娅，远没有达到现在的爆发状态。

作为淘宝第一的主播，她和第二名的粉丝差距是100w。

薇娅是这一排主播里，最努力的那个，现在也是最成功的那个。

薇娅说，感谢李佳琦。

李佳琦从抖音来到淘宝，给她带来更大的名声和更多的粉丝，大家都称她是比李佳琦还要厉害的女人，这一波宣传把她的粉丝飙到了千万级别。

现在薇娅的粉丝是1700多万，而处在这个排行榜上的其他主播，粉丝分别是：386万、150万、130万...

只不过过去了一年而已。

有一个词叫做“苟且红利”，什么意思呢？

虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。

他们偷懒、敷衍、喜欢自我安慰和放弃。

你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的那个红利，这就是苟且红利。

薇娅的经纪人说，她天生适合干这一行，能说，有选品的经验。

能说的人有很多，会卖衣服的人也有很多，但是薇娅只有一个。

她坦诚道，自己真的是被时代选中的那个人，言下之意，未必是因为自己优秀才脱颖而出。

但时代选中你的前提，是你要比所有人跑的快一点才行。

成功的基础，是成功。

薇娅的故事，不是一个纯粹的草根逆袭。

跟李佳琦不同的是，她在做直播之前，已经拥有出色的事业。

2003年，年仅18岁的薇娅，和男友在北京动物园服装批发市场开了家6平米的女装店，3个月赚了10w，隔壁老板赞叹她是“卖衣服的天才”。

2008年，他们去西安拓展事业，连开7家店铺，一天盈利40w。

2011年，觉察到电商兴起，薇娅夫妇决定破釜沉舟关闭线下店铺，专心做线上，那时候他们已经是财务自由的状态。

薇娅唯一一次折戟，发生在转型后的第一年，经验不足的他们亏损了200w。

更大一个跟斗发生在2014年的双十一。

为了这个双十一，薇娅卖了两套房再加筹款借贷凑了800万，准备干一场大的。

结果2014年双十一当天，一款大衣卖成了爆款，由于订单远超预期，交付能力不足，发出的商品质量不达标，引起大规模消费者退货，再加上逾期缴纳的罚金，薇娅亏到团队工资都没得发。

但这让薇娅在危险中看到了更大的机遇，于是她又卖了一套房，继续干。

2015年的时候，薇娅的淘宝店，全年销售额3000w，此时的薇娅，也是风生水起。

把她推到命运高点的，是一通意外的电话。

2016年5月，淘宝小二给正在度假的薇娅打了一通电话，问她愿不愿意进行淘宝直播。

淘宝直播的第一批主播，就是从优秀的淘女郎当中做的选择，为了给店铺引流，薇娅答应了。

第一次直播，只有5000人观看，那时候的直播间不能卖货，薇娅就和大家聊天。聊着聊着，就聊出生意了。

有人在直播中看到薇娅吃一款蛋糕，就问她哪里买的，卖不卖。

生意嗅觉灵敏的薇娅就联系了蛋糕商家，以低于市场5元的价格拿下，在直播间里推送给观众，当晚就卖了1000多单。

接下来，就是一个水到渠成的故事了，薇娅现在已经发展成一个全品类的主播，卖过房子，卖过大米，甚至还要在4月1日这天卖火箭。

她直播间销售业绩最差的一款商品，是一款加长的劳斯莱斯。

成功其实是一个链条。

许多人说，失败是成功之母，但实际上，成功更容易孕育成功。

成功也是一个需要经验的事情。

薇娅在这一路打怪过程中，积累了成功的销售经验，管理经验，选品经验，这些东西混合在一起，发生了大爆炸。

炸出一个直播带货女王。

从来都没有平衡可言。

薇娅在《十三邀》的采访中，说过这样一段话：

我很希望有个人来告诉我说，你要不要放弃，要不要停下来，你要不要去平衡。因为我现在完全平衡不了，我控制不了自己。

她说，她也常常觉得自己是不对的，应该闲下来。

曾经薇娅问起女儿同桌的姓名，在接连说出3个名字后，女儿终于开口说：“她们都是上个学期的同桌了，我早就不跟她们坐一起了。”

还有一次在直播中，薇娅提到女儿给自己发微信说“人家都有妈妈陪，就我没有”后直接没忍住在直播间泪崩，这是薇娅少有的直播事故。

薇娅每走一步，周围人都要给她建议，这些建议里，最不缺的就是你应该不要那么忙。

但是直播，就像是一个赌博的游戏。

赢家是停不下手的。

一场直播，收益上千万，没有周期，不用生产，这种行业将来不知道发展成什么样子，但是现在，绝对是掘金的好时刻。

薇娅身后，有500名员工等着发工资、升迁，40多家工厂等着出货，上千万的消费者等着选品，她想停也停不下来。

人有多少钱，就有多少责任。

薇娅说，这种忙碌是她自己的选择，也是一个不会后悔的选择。

我常觉得，平衡是一种不可能。

谁能说自己在家庭事业当中做到了完美的平衡。

乔布斯的一任女友，曾埋怨他的冷漠，在家里的走廊上写：忽视是一种虐待。

马云也在公开演讲中说过，“真正的创业者平衡不了（事业和家庭）的，也不该去平衡，你如果选择了创业这条路，选择了希望往前走，你就没办法想平衡。”

薇娅作为一个女人，在这方面遭受的指责和压力只会更多。

但是人生没有几次机会，可以站在行业顶端和风口浪尖，薇娅的选择，或许许多人不认可，但是这就是她幸福和实现自我的方式。

一个女人，勇敢、聪明且拼命，已经是一个很好的妈妈了。

祝福薇娅。

一个平凡人到底能追到多大的梦，感谢她的亲身例证。