小时候看红楼梦只当刘姥姥是个滑稽的角色，笑一笑也就过去了。长大了再看红楼才惊觉刘姥姥是个何等智慧的人物，她一个大字不识一个乡下老太太竟能和金陵城中的权贵攀上关系且让人真心生出好感，并最终获得贾府的帮助。她若是男子只怕是早早让家庭富贵安康，若是生于现代至少也能做个金牌销售，若是自行创业恐怕也能获得天使投资。只可惜那个时代让她难有大的作为，而她的女婿也是个上不了台面的，否则没准她能为他在贾府里谋个差事。
刘姥姥说她营销其实并不准确，她并没有对贾府销售任何的商品，一进大观园的时候不过是因为生活拮据而寻求帮助。但其实这其中倒是有不少的营销智慧。
1、发现市场
如今咱们虽离城住着，终是天子脚下．这长安城中，遍地都是钱，只可惜没人会去拿去罢了。
这句话其实就是对于市场的一个精准定位，市场是有无穷潜力的，关键是你要去发掘。机会是去寻找来的，你躺在家里天上不会掉下钱来。上帝就是给你准备了五百万大奖，你也要先去买彩票啊！
所以市场是永远不缺乏机会的，缺的是一个“会”字，那便是发现了市场而怎么去“拿”。
2、寻找方法
刘姥姥道：“这倒不然．谋事在人，成事在天．咱们谋到了，看菩萨的保佑，有些机会，也未可知．我倒替你们想出一个机会来．当日你们原是和金陵王家连过宗的，二十年前，他们看承你们还好，如今自然是你们拉硬屎，不肯去亲近他，故疏远起来．想当初我和女儿还去过一遭．他们家的二小姐着实响快，会待人，倒不拿大．如今现是荣国府贾二老爷的夫人．听得说，如今上了年纪，越发怜贫恤老，最爱斋僧敬道，舍米舍钱的．如今王府虽升了边任，只怕这二姑太太还认得咱们．你何不去走动走动，或者他念旧，有些好处，也未可知．要是他发一点好心，拔一根寒毛比咱们的腰还粗呢。”
同样的事情，为什么有的人能做成，有的人做不成呢？因为有的人首先想到的是困难，而有的人首先去想方法。刘姥姥发现了市场，她的女婿怎么想的呢：
“有法儿还等到这会子呢．我又没有收税的亲戚，作官的朋友，有什么法子可想的？便有，也只怕他们未必来理我们呢！”
而女儿则是：“你老虽说的是，但只你我这样个嘴脸，怎样好到他门上去的．先不先，他们那些门上的人也未必肯去通信．没的去打嘴现世。”
看，失败的人永远想的是困难，如果一开始就把困难无限的放大，又怎么能做成事呢？如同在营销的时候，如果首先去想客户不愿意见怎么办？客户不需要怎么办？那如何迈开第一步？
3、善用关系
发现了市场也找到了方法，下面就是去实践了。偌大的一个贾府，等级森严，哪里是她一个乡下老太太能进去的。于是刘姥姥先去找了曾经有过交集的周瑞家的，请她出面引荐。
人情社会下不就是如此，有来才会有往，人际关系也在是互相麻烦中不断拉近。不要认为找别人帮忙是给别人添麻烦，在别人的能力范围内请求的帮助反而有利于增进感情。没有来往时间久了，关系自然生疏了；而时常互相麻烦，关系却会越来越近。而麻烦的关键在于请求别人的帮助要别人的能力范围之内，正如刘姥姥找周瑞家的不过是请她帮忙引见，并无其他过分的要求。而这个周瑞家的发现不麻烦自然也乐的帮忙。何况人都有一种心理，想要显得自己“体面”，有本事能办事儿。你若是找他办了他能办的事情其实也给了他极大的满足感。
4、勇于自嘲
刘姥姥在大观园那段儿，所有人都拿她打趣，她就在那陪着乐。在同贾府交谈时能察言观色，知道该说什么不该说什么。最终其乐融融间达成了自己的目的。
刘姥姥笑道：“姑娘说那里话，咱们哄着老太太开个心儿，可有什么恼的！你先嘱咐我，我就明白了，不过大家取个笑儿．我要心里恼，也就不说了。”
�我们在与人的人际关系交往与维护中就是要有着自嘲的精神，不气不恼，大家开心。
5、礼尚往来
常来才会常往。刘姥姥对于帮助过自己的人都记在心里，一日子己有些宽裕，便会及时回馈。
刘姥姥第一次从凤姐那里讨来了二十两银子，便想拿出一两给帮过自己的周瑞家的，感激她为自己引荐。在来年有些宽裕了之后，便立马带了些瓜果蔬菜送往贾府。
对于他人的帮助要时时记得，而非需要的时候才想起。
营销中也是如此，营销营销，自然需要去经营维护。营销不是一锤子买卖，长期稳定的客户关系，需要平时就时时的关心来往。正如刘姥姥，对他人真诚以待，别人才会在合适的机会中想起你。
