职场大V之前看过一个经典的创业案例，说的美国西南航空公司，这个案例特别的典型的诠释了创业应该做什么？怎么做？
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美国西南航空公司，成立于1971年，只有客运，没有货运，只飞国内，不飞国外，只飞商务城市，不飞度假胜地，只有经济舱，没有头等舱和商务舱，并且就只有波音737这一种机型。这些大家看似都是劣势，但成为这家公司持续盈利，基业长青的秘诀。
经过2001年“911”事件后，几乎各大美国航空公司都陷入泥潭，而西南航空公司例外还有不错的盈利；2005年航空运力过剩和高企的燃油价格，让美国航空行业整体亏损100亿美元，而西南航空公司继续保持良好的盈利势头。美国航空公司公司是自1973年以来唯一一个连续盈利时间最长的航空公司。成为了许多专家学者研究的对象。
分析其成功原因：
一、差异化。自成立以来，西南航空公司就只卖最低廉的机票，航线集中在商业活动频繁的城市，航线短，中途没有转机，
二、低成本。由于行程短，所以不需要向旅客提供午饭，甚至零食都没有，只有饮料。而且，所有的飞机都是波音737，后期的维护、维修成本极低，需要的专业化人员也相对较少。飞行员对每家飞机都是零上手难度，在短途飞行结束后，西南航空公司总是驾驶员换飞机，继续下一班次航班。
三、高效率。航程短，没有转机，就使飞机准点率大大提高，也不需要转运行李，飞行效率奇高。西南航空公司被评为全美国顾客满意度最高的航空公司，并且获得最佳准时服务，最佳行李运送，组价顾客服务等荣誉。
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大V总结一下以上的案例，给大家做一些创业方面的启发。：
一、足够小。
我们创业选择的行业细分市场要足够小，小到很多大公司都不屑于参与竞争，就像西南航空做的低价航班，大航空公司公司是不屑做的，因为利润少，而且乘客不好伺候，这个大公司的想法。但是西南公司凭借着自己的优势，虎口夺食，只聚焦于自己的细分市场，做大做多。
二、足够大
大V认为，我们创业卖的产品一定要有足够大的市场容量，不管你买的是梳子也好，辣椒酱也好，谭木匠和老干妈给我们做好了榜样。一定要有很大的客户需求，我们才能吃饱。
三、足够深。
一定要建立足够强大的壁垒，让其他企业无法效仿。就像现在做的风声水起的华为手机一样，做好手机的同时，申请了很多项专利，这就给竞争对手建造了壁垒，你只要是用我的技术就要给我缴纳专利费，增加竞争对手的效仿成本，这样我们就会一直保持我们的产品价格优势。
最后大V总结一下，对于创业的同学来说，控制自己的欲望是很重要的，什么都想做，什么都做不好，大家要学会聚焦，聚焦过程中总结自己的核心优势，聚焦聚焦再聚焦，把核心优势做到最好，就可以横扫竞争对手。
大V再重申一点，创业本质就是卖货，如果你以前卖的不好，那么就先不要自己创业了，最好先把自己的本事修炼好了，再去外面横扫千军。祝大家创业成功，好运连连。
【本文由 “职场大V” 创作于2017年3月8号】
