01
我和A是大学同学，来自同一座小城。
A在一家地产公司做销售，而我则在一家广告公司做文案。在陌生遥远的城市，我们抱团取暖，总会在周末不加班的时候小聚。
A常常在我们吃着路边摊的时候出神地望着街上熙熙攘攘的人潮，对我说：我一定要在这个城市里死磕。要在这个城市拥有属于我的房子。
说在话的时候，我往往会用一只手在她的脸上晃荡晃荡，然后认真的问她：你没发烧吧？做梦了吧？
因为在这座城市拥有自己的房子，以我们现在的收入不吃不喝十年，可能也就够买一个卫生间，而且不能带浴室的那种。
A性格外向，口才也好。可是因为初来乍到在这座城市除了地产公司的同事，认识的也就只有我了，做销售最重要的就是要有自己的人脉，这一点，她比我更清楚。
工资刚发下来，她最用几乎一半的钱去报了个营销培训班，剩下的钱她给自己买了几件合体的衣服。除去房租水电费，每到月底她只有吃泡面的财力了。
有时候，我对她说你那么辛苦挣的钱，买衣服我可以理解，因为做销售给人的第一印象很重要。可是，为什么还要报营销培训班呀。你生活在梦境里是很好，可是你还是得接一下地气呀，美女？
她狡黠地对我笑了笑说：“我经常做梦的，没有梦我都不知道我该往哪儿前行了。上培训班我就能接触到这个城市其他的人，也可能通过他们认识更多的人，简单地说，我这是花钱在为自己积攒人脉。”
02
很多人一开始确实一无所有，正因为什么都没有，想拥有的东西只能是在梦里。马云、刘强东，他们都出身在农村，他们的出身不能给他们的生活带来质的改变，但是他们敢于做梦啊。当初谁都无法预测互联网会给人们的生活带来怎样的改变，他们却坚信通过努力，能让梦成为现实，于是他们付出了比常人百倍、千倍艰辛，积攒人脉，发展事业。现在无论他们需要涉足哪一个行业，懂不懂行业深浅不重要，重要的是在事业发展的过程中，他们为自己积攒了足够的人脉。
后来，A在营销培训班，和很多当地的人做了同学。
工作上遇到挫折，她就会用跑步、做饭来减压，适时的调整自己的状态。
随着工作业绩越来越好，她早就搬离了地下室，生活也过得越来越有品质。工作之余，她报了插花培训班、烹饪培训班，她还会经常早起晨跑、健身；即使出差刚到家，她也会 带着小礼物拜访之前预约好的客户，带着制作的小饼干送给同事们吃......。
现在的她，用女神容都不为过。同事们对她的为人都交口称赞，客户对她的服务都非常满意，总是在和老板预祝合作愉快时带上一句：“你们的A经理实在是能干”。
03
“六人”理论也许是销售神器，也就是说一个人可以带动自己周围熟悉的六个人来认识或宣传产品，同时使销售人员与更多的人接触，从而拓展资源。那么人脉当是一个人成功最大的神器。经常会在职场上经历挫折，遭遇困顿，这时人脉就如一贴膏药，在自己了解病痛的地方，找到自己需要解决的问题是什么，然后用自己积攒的人脉去解决，这是比金钱更能让你快速解决问题的办法。
有时候，一个电话我们就解决了某个创意存在的瑕疵，而不需要驱车前去亲自交涉；有时候一封邮件，就会让你在启程远行前就已订妥下榻的酒店，不需要落地利用手机软件到处找；有时候，妈妈需要服用的一种药物，国内很难买到，但是朋友会热心的从国外给你寄过来......。这些都是人脉，而不是用赤裸裸的金钱来衡量。
现在这个城市四通八达的交通线路，A已烂熟于心；在这个城市她有很多朋友，同学；在这里她也收获了她的爱情。
当然，她也买了当初她做梦都想买的房子。
梦想的实现都不是偶然的，我们见到很多成功的人光鲜亮丽的外表，看着他们谈笑风声，甚至有时候霸气侧漏，以为他们都不需要刻意的发展自己的人脉，因为他们本身就是人脉。但其实很多时候，每个人都要去维护自己的人脉，因为你的梦想、生活、事业都是建立在人脉上的。想要拥有好的人脉，做梦吧！
