开车的方向对了，但是我们不会开车，给一辆车折腾半天也只能在安全区转来转去，到不了目的地。

写作就像开车，知道要写出解决客户问题的文章，但是细节没到位，客户理解不了、不想看，没写到用户的心坎上，同样没效。所以写作业要懂点技巧，今天就讲讲书稿的7大技巧。

技巧一：别大段地抄书。

听书，要通俗易懂，什么叫通俗易懂？直白地说、有画面感有场景代入感。举例：批判性思维，就是多换角度想看到真相，像盲人摸象，我们如果总觉得摸到的大象的大腿就是大象本身，那我们就会一根筋以为大象其实就是一根柱子。而如果我们用多角度看，就会问自己，这是大象吗？还是大象的一部分啊，我得在考察听听别人的看法，最后不断地比对啊，才知道大象是怎么样的。

技巧二：像聊天一样口语化。

口语化的词汇，比如一些废话，啊，呢，你知道吗？是的，你说的没错，其实，我讲清楚了吗？你能理解吗？你知道为什么会这样吗？了、哎呀等等。

写出来的文字会文艺化，但讲书稿，是让讲书人照着我们的稿件读出来的，听众注意力不集中，容易分神，我们要能顺应用户心理来挑起用户的好奇心，匹配他的想法产生共鸣，用户才会愿意继续听下去。

举例：我们有时候吧，其实和蚂蚁一样傻啊。你不相信吧！比如说吧，某种蚂蚁的大脑程序呢，设定了会跟着前方蚂蚁走，有人就将蚂蚁围成了一个圈，这群蚂蚁会不停地走啊走，走到死为止，这个实验看起来挺残酷的，但是我们有时候也是下意识反应啊，好不了哪里去啊，不是么？比如我们很容易听从大多数人的意见或者权威人士的意见，而不去想他们说的对不对。比如从医生嘴里说出来的我们会下意识相信，而如果是亲戚或者朋友好言相劝说出来的，就会半信半疑，甚至会生气地攻击他说，你乱讲，你懂个屁，别在这瞎叫。这不是和蚂蚁差不多吗？我们只是遵循了权威的下意识反应而已嘛。

技巧三：少用我。

把我用多了，会让听众感觉主观意识过多，所以我们可以用我们这个词来代替我，这样听众会觉得彼此连为一体，另外可以引用第三方平台或者人物来说，以达到更客观增加可信度。

技巧四：承上启下。

瀑布很壮观，给人感觉惊心动魄有力量，但是缓缓地从山上留到山底的河流给人宁静、舒适的感觉，文章也是这样。如果没有承上启下，而是像瀑布那样，突然跳到另外一个语意，听众会觉得别扭，不舒服。

技巧五：用类比和例子让人听懂。

很多时候我们讲话别人听不懂，一是概念讲太多了，另外就是类比和例子讲太少了，核心原理是在没有接触新信息之前，人们只能通过已有的知识来理解未知的信息。而以下的词汇有助于引发类比和例子：就好像、假如、如果、想象下、比如、再比如等。

技巧六：少说废话，直奔主题。

铺垫关键场景，直接联系到观点。比如：我们很认真地工作，也愿意去分享给别人已知道的信息，可是别人就是不接纳不喜欢我们，到底哪里出问题了？为什么别人不愿意听从我们的建议呢？明明自己也带头认真做事了，他们为什么不愿意努力一起把事情做好呢？其实啊，这就是人性。我们在《人性的弱点》这本书中就会看见大量的对比案例，看见做得好的和做得不好的案例，书中没有晦涩的原理，用了很多故事来启发我们，并直白地告诉我们怎么做才能赢得友谊。

技巧七：从封面切入做开场。

举例《颠覆平庸》这本书，我们有几个切入点。比如：平庸相对的非凡。我们都想拥有非凡的人生，可是那多难啊，多不可思议啊，我们可能吗？要说了解非凡人到底是怎么想的估计都够我们琢磨上几年时间了吧？而《颠覆平庸》这本书，就提供了100个方法技巧，可以拿来就用。又比如这书的副标题是如何成为领先的少数人，那我们切入点可以这样说：我们总是觉得少数人是了不起的，他们是金字塔端的人，他们很牛，他们到底牛在哪？我们至少要一睹为快，知道怎么差距到底在哪里，有没有可能我们通过明白这些道理而变成少数人呢？而这就是《颠覆平庸》努力告诉我们的，到底牛人和我们哪里不一样，想的和做的差别在哪里。你可能会说我不需要知道啊，他们积极啊乐观啊主动啊，可是你知道如何打开自己的固有模式，重塑自己的方法吗？

七个技巧，用好了，就是七巧板，妥妥的润文细无声，赢得一片喜。

至此，前三篇赚钱文章汇总起来，三大核心：

想解决用户的一个什么问题+三个核心观点+文章五步法并扣细节=赚钱的文章。

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