在刚刚结束的36kr新经济之王的大会上，笔者亲临现场并对其中一些演讲做了粗浅的分析，本篇分享给大家。
参会之前，笔者具体统计了一下到场人员的职业属性，机构投资人和创业者占到80%。
几乎所有的书里都会讲到，做每一次分享前必须要了解你的目标人群，所以听他们演讲的过程中，我努力做了角色切换，把自己想象成一名投资人和创业者。
问题一：开场对公司的介绍太过抽象
下面是一家做线上英语培训公司的演讲开场：
我先介绍一下我们公司这样一个产品，我们做的是英语启蒙，针对中国0-8岁的孩子，我们跟线下培训机构，或者大家比较熟悉的线上直播的教育服务不太一样，我们是原创大量的音视频内容，结合游戏的内容，通过移动互联网跟AI的技术给到中国孩子一个体系化的英语启蒙的产品。
站在用户的角度这是一个非常糟糕的开场，一整句下来，其实只有“针对中国0-8岁的孩子”这一句是与用户有关联的，而且是非常弱的关联。
整句在最后出现了一系列空大的名词和形容词，例如：移动互联网、AI、体系化，这些词并不能增强用户的信任，反而会让台下观众听着云里雾里。
另一家公司开场与其有着异曲同工之妙：
首先，我简单介绍一下「公司名称」。「公司名称」是2010年创立的，主要从事建造师、消防工程师、注册会计师，还有国家法律职业资格考试、执业药师等国家职业资格考试的培训工作。截至到今年6月份，「公司名称」的付费用户数和机会用户数分别达到了130万和1300万。
这样的介绍很客观，也是我们最常见的介绍，但是它依旧犯了一个本质的错误，就是没有将你的产品与用户关联起来。
不过如果台上的是投资人，可能最后两个数字会有一定的润色效果，但整句内容客观干涩，确实难以让观众立刻明白他的演讲能带来什么价值。
如果观众在演讲开始的1分钟内，没有主动将演讲与自己建立起连接，那你的演讲就很难再次深度吸引到他，除非他就是为了你的公司而来。
所以，我决定尝试着改一下这两家公司的开场公司介绍：
①、我先介绍一下我们公司产品，可能对在座各位家里0-8岁的小孩有帮助，英语是今天小孩必备的第二语言，我们的产品将大量原创音视频和游戏结合了起来，让小孩边玩游戏边实现英语启蒙，不同于其他培训机构，我们将老师转变成深度参与的游戏，让孩子更有兴趣持续学习，让家长更省心。
②、我们公司成立于2010年，今天国家对专业人士做专业事情的监管越来越严格，在场的观众或身边的朋友肯定有在考：建造师、消防工程师、注册会计师、律师、执业药师等资格证书的人，下边我来谈谈，目前已经付费的130万用户和1300万机会用户都是怎么学习的？
问题纠错：开场时一定要想方设法与听众建立连接，可能有些人用不着你的产品，但他周围的一圈人，没准就有一个是刚需用户，那么你的后续演讲如果精彩，大概率会形成一次有效的口碑。
问题二：有效内容过于滞后
其中一家公司，我全程听着是一头雾水，根本没有理解他们提供的价值是什么，直到听到过半以后，演讲者才将她们能给用户带来的价值说出来，当然她前边也有提到，但整体非常晦涩，也只是一笔带过。
演讲者在演讲过半后，给出了产品能给用户带来的具体价值，她罗列出三点：1、更准确。能有一个数据可以非常准确的告诉你，你得癌症的趋势是不是在上升？2、更早期。因为你在晚期诊断出来，治疗效果会大打折扣。3、够便宜。一个癌症早筛的技术非常好，3万一次，没什么家庭做的起，告诉你每年都要检测，更没有什么家庭能做的起。
这三点非常精彩，句句都与观众有着紧密的联系，唯一可惜的就是太靠后了。
而她前边几乎都在用特别抽象的语言讲“miRNA”（PPT和口语都是这个词），非常客观的描述miRNA是什么和他们公司做的一些事情，当时我特意观察了一下我后排的听众，的确有两个人已经呼呼大睡了。
如果演讲者在演讲开始这样说：在今天这个癌症频发的时代，如何能更准确、更早期且超级便宜的检测出癌症早期呢？即便她的演讲中更多提到的是预防，但是笔者并不建议用这个词，因为人从来都不是未雨绸缪的动物，就好比我们可以定期体检，但很少能够坚持锻炼。
问题纠错：别卖太长的关子，观众会听睡着的，早早抛出三条主线，岂不是事半功倍。
说完问题，当然还有不少的优点。
我们继续拿第一家做英语启蒙的公司说，他的后续演讲我认为是整个上午场最成功的，因为他让产品自己说话了，并且营造出强大的口碑氛围，而自己并没有讲太多。
他在后续的演讲中加入了大量的视频，这些视频并不是干巴巴的企业宣传片，而是活生生的用户使用产品的视频。
他分别播放了一位来自河北5岁小孩、一位合肥5岁小孩和北京一位7岁小孩，使用他们产品的视频，视频内容活灵活现，孩子与游戏如何互动、如何操作，以及孩子口中流利的英语，都栩栩如生的展现出了产品的独特性与价值。
三个视频播放之后，别说在场的大人，同龄小孩估计都能看懂产品的功能，没有比这个更具有说服力了。
演讲快结束的时候，演讲者又播放了他们的两位用户妈妈，妈妈们面带微笑的谈着孩子使用产品后的进步，这是多么强大的口碑啊，我敢保证只要现场有同龄孩子的妈妈，就一定不想让孩子掉队。
优点提炼：如果你的产品和内容，能更好的通过视频和图片表达，可以大胆的交给它们，但视频内容一定要与主题吻合。如果有口碑资源，请不要吝啬，把他们请上台，那只会让观众更加信任你，但切记所有的口碑一定是发自内心的。
文中的两个问题严格来讲可以归为一类：在演讲开始前努力与听众建立联系，别陷入抽象的自嗨。然后，学会善用视频和口碑，为演讲的加分。
