项目型销售学习(一)

  选型领导的决策习惯、秉性、社交风格

  一般有三种决策模式:1、独裁,领导有强烈的个人意志和喜好,不愿授权,喜欢独断,这种的话,直接有支持就好了。

    2、民主集中,领导会对选型决策授权,也会参与决策过程,不见得他会说了算,但他的态度很多时候会成为集体决策的风向标。

  3、完全民主,这种领导充分授权以后,自己很少参与决策,如果参与,会民主地听取各个层面的意见来平衡,但这种很少发生…

  但如果考虑上面全部的话,又是很复杂的。

  其实最简单的就是不论领导那种决策,只要解决他的问题,捍卫他的利益就行。

  个人属性,边界无法琢磨,不过归根结底,要么是政绩或相关层面…

   

雪球转的王健林日程清单

  针对老郭:

  1、能知道领导爱好

  2、善于抓住对方的心思

  3、用对方不好意思说的话他说出来。比如说他就是赚点辛苦钱,就是为了钱来做这个事情,甚至精致到多少金额。

 

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