我们并不是一个擅长推销的民族，也不是一个个乐于接受推销民族，所以提升自身的销售能力至为重要。

  这是一本关于销售的书，看完后颇为震撼，这本书讲述的是一个没有背景的女孩在借着自己的努力开创了巅峰的奇迹故事。

白手时代的他凭借着自己的努力，在保险行业开创了大大的销售时代，每年保额过亿斤，他千万大单都不在话下，他好几年都是整个平安保险系统的全国冠军，‌‌评级的保险持续性的大胆销售，年薪千万，并且投资了上10家的事，‌‌上市公司原本所有人都以为中国保险行业的销售冠军一定是来自北上广北上深，但是没有人想到整个中国的保险皇后竟然来自‌‌厦门，而且它还是‌‌全球mtrt百万圆桌会议的中国区主席，‌‌也是全球年龄最小的主线，‌‌你不能想象现在许多人对保险还有排斥，而且保单‌‌6000 8000人都有人偷笑的时候，‌‌他的保单是百万级的大单。‌ ‌

而他一个人没有任何的社会背景，还有人员，‌‌一个人从山区来到厦门，独立开始做高额保单，并从此以后又是打破中国保险行业的销售纪录，同时他带的团队业绩非常的厉害，一个团队抵过好几家中小型保险公司的营业额，‌‌他不仅自己成功，还让整个团队也仅是中国最强团队之一，‌‌能把世界上最难卖的东西卖出去的人才是最值得学习的人。

他是如何做到百万大单的，那他如何开拓和维护高端人脉呢？他如何在一个月之内签下几百张保单，‌‌单单签约同时还做到全团队业绩都领先，他的时间管理和团队管理是怎样的呢？‌

一、不要害怕竞争

  在一个开放竞争的市场中，专注于自身的专业素质和道德素养，专注于客户的服务和体验，是最简单有效的方法。不断的提升该职业需要的技能。

二、善用自己的优势，自我激励

  她知道自己的优势是亲和力，就把这个用到极致，不断认识客户，无条件的分享自己所知道的东西。利用自己的长处进行营销，从而形成个人竞争的资本，找到属于自己的方式。

  自我管理的起点就是建立里程碑事件，可以让我们专注于一个事情，你的里程碑事件越大，对外界影响力也越大。

三、创业者思维，做好服务

  她会把收入的百分之八十来服务客户，当年她收入一万的时候家人要求买房买车的时候她拿不出钱，因为她需要把八千块去服务客户，这样才可以长久经营。体面的维系好客户的关系。

  满足客户期望，超出期待，让客户感动：做一个客户关系图，分析不同类别的客户，为以后做准备。

 高端客户：  不断制造惊喜和仪式感，从卖服务到卖筹划。以请教成功的方法作为一个切入点分享，她采取的策略就是用相关的特质来进行行销，比如执着和敬业等。   

四、个人品牌打造

 实力说话，在行业内成名，乐于分享，引领行业形象，以诚相待，获得信任，放大圈子

  职业尊重，先想清楚自己做这份工作，对社会，对他人有什么意义，要对自己的行业有足够的信念，这样别人才可以对你有信心，做到准时，敬业，注意形象。

不断接触高层次人的平台，不要安于现状每个圈子都有游戏规则，圈子内部成员是会内部沟通的，有固定的沟通模式，所以只要熟悉他们的预言环境和类似的需求就容易以标准的方式进入，不要急功近利，要以希望发挥自己的特长在圈子里立足为前提。

五、团队管理

  每天花时间给他们沟通，帮助他们工作，让他们以创业者的心态来工作，领导这要提高总结和提炼能力，可以成为体系，统一方法然后授权，除了做好自己的业务外，一方面还要组织发展，。

成功最重要的一点是听话照做，最近回看琦琦的直播的方式，我观察到她很多的做法和她的分享方法还是一致的。

她的书之所以非常宝贵，被奉为教科书，主要是因为有大量详实的一手案例分析，让读者明白，她是如何把销售置于无形，把服务做到极致的。她的成长经历，是值得每一个人认真学习的。因为销售无处不在。每一个人的生存都离不开销售。