63定价即经营

定价关乎经营的死活。在制定价格时，是薄利多销还是厚利少销，可以说定价有无数种选择。

决定了一定的利润后，销售量能达多少，能创造多少利润，预测非常困难。

经营者必须在正确认识自己产品价值的基础上，找到销量与利润率的乘积的最大点。而且这一点必须是可以和京瓷双方都乐于接受的价格。

为了找出这个点，定价时必须深思熟虑。

在报价时，必须找准一个“价格平衡点”若低于该价格，则订单信手拈来；若高于该价格，则订单争取无望。

要找准这个“平衡点”，就必须倾注心血，努力与客户交涉价格。身为业务员，应该独立里思考和判断对方究竟是玩弄策略还是实话实说。

换言之，所谓定价，定的是“顾客乐于接受的最高价格”。

定价即经营

当乌冬面小贩，去创业做乌冬面和当京瓷的干部，本质上是一样的。

商业的修行场，不在乎你到底做什么，而在于你是否真的能把这件事做好。

想来自身，羞愧难当啊！对于商业的本质可以说根本没有理解，还好现在不算太晚，定价江山啊！定价，决定了销售给什么样的人群，也决定了在什么样的位置！同样决定了什么样的原材料以及如何做！

售价高，利润自然也高，而大部分利润都用于促销宣传，

可口可乐的战略是通过高售价获得高利润，并把大量利润投入到有效的促销宣传中。定价是一门复杂的学问，并非越便宜越好，关键在于根据具体战略进行定价。

养乐多的定价案例，给我启发，健康的理念如何销售？在上岗前“养乐多妈妈”都必须接受公司的培训。

原本定价便宜量又多的可尔必思，没有多余的利润。养乐多公司从事的是健康产业，卖养乐多就是卖健康。

用这样的思维方式来看很对事情就变得可以理解，比如潮玩玩具、很多产品，拥有自己的理念，而产品即养乐多妈妈的销售人员，以及每天早上一瓶养乐多，为好身体加油的口号！都是为了把这个健康的氛围营造的更好！

想来自己之前做的事情，其实还是对商业的本质参透的不够，确实做什么行业都一样，但是本质的内核是什么，围绕什么构建一切？触达消费者。这里面的问题更本质。

突然脑中想到一个画面，就是围绕一个内核，周围的其他都不断的旋转，匹配。

售价优先原则

必须先制定售价，然后以利润为目标，逆向调整成本价，这才是符合市场经济事情的方法。努力思考如何既定售价来降低成本价，这事企业经营的关键。

根据商品的价值来定价

如果是具有独创性的新产品，在定价时不用拘泥于成本价，而应该思考其价值，即“顾客愿意出多少钱买它”。

我认为这件事其实挺难的，需要你在思考这件事的时候足够纯粹，以及足够了解市场以及人们的消费习惯，以及当前整体销售市场的走向。

这点我觉得米家的产品真是非常厉害了！高颜值，干净的设计让你觉得这个产品的价值感很高，但是它的价格是大家愿意支付的。其实米家的产品并不便宜。米家同时又用平台完成了生态链整合。

思考需要多少毛利

企业家不清楚维持运转所需的利润

制造业更要创造高收益

降低成本是改变思维的催化剂

即便是停业大甩卖，也要确保利润

定价是企业最高管理者的职责

人们往往认为技术人员的职责是“开发新技术”，但其实并非如此，“思考降低生产成本的方法”才是技术人员的职责所在。

从根本上颠覆原有生产工艺和流程的革新。

64销售最大化、费用最小化（量入为出）

企业经营其实非常简单，只需致力于如何扩大销售额如何缩小费用。

利润就是销售额与费用的差额，利润不过是结果。因此，我们只要不断思考如何“销售最大化、费用最小化”这一点就行了。

必须每天钻研创新，坚韧不拔，努力再努力，这是十分重要的。

确立阿米巴经营

销售额减去包括材料费在内的诸项费用，其余额便是附加价值，把附加价值除以包括加班在内的员工总劳动时间，变能求得员工平均每小时创造的附加价值。

为了实现“费用最小化”，需要细分经费项目

制作“事无巨细、一目了然”的经费项目表，便是实现“费用最小化的秘诀

企业经营又简单，也很复杂，除了在心智模式上的修炼，也涉及到具体认知事物以及判断事物的能力，还有具体经营管理的方法，可以说是非常全面系统，人生没有白走的路，确实很多痛苦让我意识到了问题。想要改变不止从心上下功夫，磨练自身，还需要在认识上拓宽和思考，还要琢磨具体的方法，解决问题。

永远保持怀疑、永远准备推翻自己的想法，永远不要迷信任何人，永远不要迷信任何书。生命的质量就是在做任何事情的过程中心在当下，把任何一件事都能做到极致。

想要出成绩原以为要扎根在一件事上几十年，但是现在理解来看，任何事情，都可！销售乌冬面和成为京瓷企业的干部本质的内核能力是一样的，只是大家处在不同的环境中，可以操纵的条件不同。但并不妨碍你做出成绩。不好高骛远，专注于当下，心田，具体事物，认真过好每一天，乐观积极感恩。人生必会不断的迎来好运与机会！