亚马逊创业真的很难吗？确实很难！

对于大多数的创业者来说，很有可能第一步就已经走错了。一步走错，步步走错。更何况前面还有数不清的坑等着你去跳，等着你去踩。

其实我一直跟大家说的是，亚马逊这个行业的创业是风险极高的，当然可能有很大一部分卖家是听不进去的，认为是在挡着他们发财。

这部分人是更愿意相信：

那些告诉你跨境电商创业赚钱很容易，什么买个ERP软件，简单搬运后就能赚钱？

又是某某某之前混的很惨，然后做了亚马逊之后，实现屌丝逆袭，成为高富帅，迎娶白富美的屌丝逆袭故事。

亦或者看着那一张张PS过的店铺后台销量截图，流着哈喇子，幻想着有一天自己也可以大把大把的赚美刀。

而残酷的现实会立马让你认清这个行业，认清这些虚假的嘴脸背后的丑恶人性，终于认清把一个行业玩儿好的背后，需要付出多少的汗水和努力。

有目标，想赚钱是好事儿啊！但不是空想，不是做白日梦，而是需要去脚踏实地的付出，扎扎实实地走好每一步，妄想一步登天、赚快钱的人，不大适合这个行业。

这种人适合买个碗，跪在路边，多么一本万利的买卖！

为了让更多的亚马逊新手卖家能够少走一些弯路，除了运营系列的干货文章之外，会给大家写一些有关选品的底层逻辑思维。

毕竟老司机都知道，做亚马逊选品才是最重要、最核心的第一步！选品决定了生意，决定了竞争对手，决定了发展空间，决定了赛道。

第一步决定创业成败，第一步错则创业败，第一步对则创业成功一半。

你真的了解自己的选品范围圈吗？

其实在跟很多的卖家沟通交流的时候，我发现大多数人或者是卖家，对于自身能力的认知其实是非常有限的！我自己说了一句话，我觉得很不错，这句话就是：人贵在两知，自知与求知！

自知代表着你需要知道自己有几斤几两，自己的能力范围边界在哪里？自己能做的事儿是哪些？求知则代表着你每一天都需要持续不断的去学习新的知识，学习新的东西，不能让自己停滞不前。

每一位卖家进入亚马逊的时间点是不一样的，资金实力和资源实力也是不一样的，这就注定了选品他对于每一位亚马逊卖家来说，他并没有一个标准答案。

比如行业内的知名大卖，只要拍拍段视频，就有大把的供应商拿着自己最新研发和设计的产品，上门推荐，这一点中小卖家只能是望尘莫及。

而对于很多的亚马逊创业新手来说，你需要清晰的认识到自己的选品范围圈到底有多大？先自己把自己的老底翻出来好好的看看，你到底有哪些资源，有多少资金，能够去干亚马逊创业这件事儿呢？

知道自己的这个圈儿有多大了之后，接着才是我们选品的规范化的逻辑思维模型。

品类未来的发展趋势品类现有的竞争激烈程度品类的市场容量品类的利润空间品类的差异化创新空间品类的天花板的高低。。。。。。。

能够坚持看到这里亚马逊卖家，就应该问问自己，你真的真的搞清楚自己的圈儿有多大了吗？破圈儿带来的后果是很严重的，资金链断裂，后期补货衔接不上，创业压力陡增，失败的概率自然要大很多。

“长尾产品”是亚马逊中小卖家的唯一机会

到底什么是长尾产品？如何去挖长尾产品呢？

长尾产品也叫利基产品，简单来说就是那些大卖家们压根就瞧不上的、流量很小的、针对人群很细分的产品。这其中有个概念很重要：就是大卖家完全看不上的。

如果说这个细分市场被很多的大卖盯上了，你觉得你继续来玩儿还能有机会吗？大卖分分钟就用自己的资源，快速的抢占市场份额，你可能连汤都喝不到！

比如说：服装这个产品，我们就可以衍生出专门针对过度肥胖人群的大尺寸服装，这就是典型的长尾产品。

互联网的出现其实让我们接触长尾产品的成本大幅度降低了，并且产品的长尾要比我们想象的要长的多得多。比如说“面粉”这种产品，你能够想象这样的产品依旧能够衍生出二十多种完全不同的类型吗？

任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。我们需要做的就是去挖掘这些利基产品，尽量做到垂直细分，坚持下来会带来细分流量聚焦，涓涓细流也可以汇成江海。

关键词的布局也是一样的道理，不要只盯着所有卖家都盯着的核心关键词，而是要不断的挖掘其他卖家没有布局到的长尾关键词。关键词也同样是需要有差异化的布局战略的。

跨境电商人需要牢记这句话，不要忽略很多的细分品类和细分流量。

那么如何来有效挖掘长尾产品呢？

第一点：学会通过关键词挖掘商机

关键词的调研至始至终都会贯穿于整个运营体系之中，关键词挖掘商机的思路其实很简单，我们用一些能够调研出关键词搜索量软件，然后去看调研出来的关键词，到底哪些长尾关键词搜索量是还可以的，但是却是我们之前压根没有注意到的。

把这些关键词拉出来去做一个系统的整理归纳，接着要做的一件事情就是把关键词拿到亚马逊的搜索框内，看listing的数量到底有多少？卖家的数量到底有多少？

如果卖家的数量很少的话，并且利润率算下来还是很ok的话，那这个就可以作为一个良好的“利基产品”切入点！

第二点：围绕人群定位挖掘长尾产品

如果觉得选品好似大海捞针找不到方向的话，我们其实可以先限制和缩小自己的一部分选品范围，先让自己去定位一部分人群。比如说：橄榄球运动爱好者。

接着我们就可以围绕这部分人群来挖掘长尾产品，甚至我们可以进入对应的FB群组，看看这些橄榄球运动爱好者，平时都在讨论一些什么？对什么样的产品感兴趣？

往往需求和商机就隐藏在这些聊天的信息当中，就看自己能不能够发现这些机会了！

获取信息，甄别信息，确定需求，市场调研论证，测试开售。发掘商机到最后执行落地的闭环就完美的形成了！

第三点：围绕竞争对手挖掘长尾产品

其实我自己做电商一直有一个观点：同行应该是朋友，而不是敌人。竞争对手其实是我们最好的老师，没有之一。

我建议每一位亚马逊卖家都需要去给自己找一个对标的竞争对手，去研究竞争对手的品类布局、店铺布局，当竞争对手有一款新产品顺利的推起来之后。

大多数卖家的反应是我去搞一个跟他一摸一样的产品，价格定的低一点（国内的电商卖家基本都喜欢这么玩儿）。

其实换个角度，我们为什么不直接跳过这一步，进行更高维度的深度思考呢？

简单来说，就是跳过模仿和微创新，直接围绕竞争对手已经做起来的新产品线，去挖掘更长尾的产品线。在竞争对手本身都没有意识到的情况下，抢先入场。不要总是做一个模仿者与追随者，有时候我们也要做市场的开拓者。

互联网这个行业是极其讲究“先发优势”的，电商这个行业也是如此。要做一个让竞争对手来跟随与模仿的“开拓者”。

第四点：通过搜索引擎来挖掘用户需求

我们做任何生意的第一步就是发现用户需求，找长尾产品也是一样的道理！

当我们找到一个想要重点挖掘的定位人群或者是核心产品，那么我们就可以去google进行检索，通过google的下拉框，包括下方的搜索推荐的建议，从而可以挖掘到更细分的市场需求。

先找到一个“面”，然后围绕这个“面”逐步的缩小选品范围，真正的实现由“面”到“点”，不断的深挖用户的长尾需求！

这个也是我自己挖掘用户长尾需求的一个常用的思路。

回到上文那句话，永远不要害怕找不到长尾产品，产品的长尾真的比我们想象的要大得多得多。

当然挖掘长尾产品的思路和方法还有很多，受限于篇幅，这篇文章就给大家讲到这里，希望对于大家在选择产品方面有所启发！