这个五一,刘蕾过的颇不安宁。她一直在问自己,下一步,我该怎么办?
刘蕾纠结了 4 个月了,吃不好饭,睡不好觉,到底自己该怎么办呢?我是该直接向两个舅舅提出呢,还是就这样耗着,可耗下去又有什么结果呢?向两个舅舅说吧,会不会显得自己太小家子气,急功近利,被家人说自己见利忘义,出尔反尔,不说吧,自己难受。
刘蕾也不止一次的安慰自己,如果当初没有这两个舅舅的帮忙,也不会有自己的今天,自己可能还是一个打工者,知足常乐,钱是身外之物。但不说吧,自己还年轻,才 31 岁,就这样一天天的耗下去。
到底自己哪个地方做错了?下一步该怎么办?这个问题从过了春节一直困惑到现在了。
1
事情回到2014年的春节
刘蕾在家带孩子,孩子已经会走了,刘蕾想重新出来工作,面前有两条路:去打工或者去创业,春节家庭聚会,两个舅舅问到刘蕾下一步的打算,刘蕾说想自己创业,可手中资金不足,舅舅就问差多少钱,刘蕾说,我想开个火锅店,可手里只有 20 多万,在当地开一个稍微差不多的店,需要 200 万左右。
两个舅舅不约而同的说,我们可投资一部分,支持你来开,这么多年看着你长大的,肯定可以。刘蕾当时内心非常感动,舅舅就是舅舅,关键时刻还是他们支持自己。
开火锅店需要 200 万,刘蕾把自己的家当全部拿了出来 20 万 ,两个舅舅一人投了 90 万 ,刘蕾主动说,感谢舅舅对自己的信任,股份比例按照出资来定,最终两个舅舅各占 45% 的股份,刘蕾占 10%。
因为饭店刚刚开始筹备,未来怎么样。刘蕾尽管有信心,但心里也没有底,刘蕾在打工时,一个月的工资是 8000 元。现在刘蕾主动说,大家都是亲戚,自己一个月 5000 元。
2
经营有方一年回本
饭店选址在大学城附近,针对大学生的消费特点,大学生图经济实惠,刘蕾采用的营销方法是锅底免费,底料免费,饮料免费,牛羊肉是大盘,份量很足,让大学生吃饭时获得超值感,同时营造拍照的氛围,发朋友圈送羊肉一份,大学生口口相传,慢慢开始排队。
刘蕾的盈利点是,在大家不敏感的菜品上加了价格,比如别人的青菜卖 6 元一份,刘蕾卖 9 元一份,细算下来,大家多点几份青菜,饭店的利润不但没有降低,反而比别的饭店利润还高。加之人气旺,吃饭的人多,利润肯定非常可观。
每天尽管非常忙碌,但刘蕾却过的特别充实,一年的时间,饭店本金就全部收回,刘蕾长舒一口气,终于对舅舅有个交代,去外婆家可以扬眉吐气,谁说女子不如男。
3
暂缓分红快速扩张
在 2014 年年终分红时,两个舅舅提出,不用急着分钱,可以趁着这个大好形势再开店,刘蕾从内心非常感谢舅舅,自己本来就想大干一场,舅舅同时主动提出把刘蕾的工资涨到每个月 1 万元。加之两个舅舅不参与管理,刘蕾全部自己说了算,2015,2016,2017 年连续开了 7 家店,刘蕾把财务做的规规矩矩,两个舅舅也很放心。
2018 年底,火锅店在当地已经开了 11 家店,也有一些人来加盟,在年终算账的时候,当年利润超过 1000 万,两个舅舅说,这么多年也没分过红,今年分一下红吧,当年认为也应该分红,当时刘蕾提出对高管进行一下激励,拿出 100 万,两个舅舅委婉的拒绝了。
4
钱分了,高管走了,自己也泄气了
两个舅舅按照当初的股权比例各分了 450 万,刘蕾分了 100 万。可红分过了,刘蕾不知怎么的,却高兴不起来了,像泄了气的皮球,打不起精神,过了年,一直找不到状态,找了个职业经理人在打理,刘蕾借口在家陪陪孩子。
上一周两个跟刘蕾多年的高管离职,刘蕾特别痛苦。刘蕾在想,是不是自己名字想的不太好,流泪?留下累?刘蕾知道,这样下去,企业的未来一定不乐观,可为什么自己就是打不起精神呢?
假期前,刘蕾打电话给我,说该怎么办?我说你想怎么办,她说自己很痛苦,不知道该怎么办?我说您假期好好好考虑一下,她说她考虑好久了,痛苦的很。
各位读者,如果你是刘蕾,在亲情、约定、利益、前途面前,该如何抉择呢?你会对刘蕾的下一步,提出什么样的建议呢?