把鸡蛋放入栏中码好,给之以稳定光照,给之以悉心照料,直到小鸡破壳而出,这就是孵化器在做的事儿。在创投圈里,孵化器做的是差不多原理的事儿,只不过对象换成了羽翼未丰的创业公司。
“大部分的孵化器在做三件事:提供空间、提供服务和投资。在这三件事里面,空间为主投资为辅,不太注重服务。”
STORIES的创始人梅晨斐介绍说,自己的孵化器最大的不同在于,把重心放在了服务上。
“就我们的业务来说,我们把服务看得最重,占比50%,剩下的投资和空间分别占30%和20%。”
“背靠一个房产公司,然后做空间,收房租,其实做的就是个二房东做的事情,不好玩嘛。”
梅晨斐有自己一套独特的理论。
他甚至曾想直接放弃空间,就开一个纯提供投资和服务的线上孵化器。“但是最终还是在今年三月做出了一个空间出来。因为一是因为我们是新品牌,二是因为我们背后没什么大牛帮忙站台,在这个品牌爬坡期,还是需要一个线下的点来吸引创业者的。”
STORIES创始人 梅晨斐
那么所谓的提供服务,到底是提供什么服务呢?
梅晨斐介绍说,STORIES 的服务分为两部分:基础服务和核心服务。基础服务包括公司注册、法律、财务、人员招聘等相关服务等等,核心服务则专注于帮助创业公司做出用户需要的产品和服务,帮助他们商业化。
对于此,梅晨斐解释说:“其实我们要做的就是两件事,做项目咨询和做商业咨询。项目咨询就是帮助他把产品做好,商业咨询就是帮助他把产品推出去融到钱,让他现金流不要断,这是我们唯一在做的全职在做的服务。这就是所谓的核心服务。”
梅晨斐进一步解释说,空间服务其实只是一个点,是一个引擎,在这个引擎之下,招来的一些是自己内部的客户,一些是外部的客户,但是不管对方在哪里办公,是不是我们投的,他需要的是我们的一个智力服务。“我们自己觉得这是一个好的孵化器应该做的事情,而不只是给你提供一个空间。仅仅一个空间,是不会对我们的客户产生多大的增值意义的。”
而要做到这些服务,需要许许多多有方向的努力。“我们从内外两方面入手。”内部,从三年前开始,STORIES内部就在不断地积累做所谓的内部行业研究,他们把所有能够接触到的垂直领域细分为20个,并穷极所能,做研究,写研报,以求深入了解。外部,他们谋求资源对接,将有专业知识的媒体或投资机构对接给有实际需求的创业公司。
关于STORIES这个名字,其实也很有意思。“世界不是由原子组成的,而是由故事组成的。”早年还是个IT码农的梅晨斐读到了这样一本书,上面写着,亿年之后,也许一切硬件都会消失,但故事将永存。注重硬件之外的东西,这个理念,也正是他办孵化器的核心思想。