有位姑娘问我：她以前曾和婆婆关系很僵，但后来不断反思，为了搞好家庭关系，又主动哄好婆婆，现在关系平稳。但老公总是站在婆婆那边，甚至和婆婆一起“规划”家里的发展前景，更夸张的是还规划到她本人的发展，而她却不知情。为此很苦恼。问，该怎么办？
我回：“先把你和你老公的关系调整好，再协调其它关系。”
姑娘回：“老公学历不低，但很排斥家庭中夫妻关系最重要的说法。婆婆说，因为她嫁过来后，公公才发生了中风瘫痪。为此老公看到他妈很痛苦，而难过愧疚。所以也开始排斥她了。”
我说：“无论对方怎样，你都有责任和义务把自己先规划好。没本事讨好所有人的人，可以先学会讨好自己，让自己变得更优秀，更有力量。这才是根本解决之道。”
在营销学中，教科书上的做法是要求营销人员要主动，要去了解客户的需求、偏好、消费习惯等等。称之为，客户画像。然后基于此，再开展系列营销工作。
也就是不断强调的要从产品思维转化到客户思维上。
但有人跳出来说，不对！
你看人家乔布斯，他去调研客户了吗？他想了解你们吗？他问你们的喜好了吗？他说要满足你们的需求了吗？
NO！人、家、根、本、不、CARE!
乔布斯在80年代接受采访时谈到Mac:“我们是为自己设计，由我们来判断是好，还是坏。我们不去做市场调查。我们只想尽最大的努力制造出最好的东西…..”
没错，乔布斯没想满足谁的需求，但他却满足了更多人内心不知道的那个需求。
然后呢，人们觉得他像神一样。
为啥？他比你还懂，什么才会打动你！底层需求，他不在乎！
很拗口，翻译过来就是，我足够优秀，你肯定爱我！
有人把这个逻辑用在爱情上。就是那个传奇的王菲。
当年，窦唯是那个能点亮并打磨她优点的人，因此让王菲可以做到穿着睡衣、头发蓬松、拎着去为他倒痰盂。
唱着“愿意为你，我愿意为你，我愿意为你忘记我姓名…..”
但窦唯后来又爱上了别人。
王菲离开窦唯后，李亚鹏给了她人间烟火般的爱。这是看的见需求。
者需求，就是：没有背叛的爱，平静如水。
这段婚姻10年后，王菲和这个男人，还是和平分手了。
为啥？为啥？为啥？不是满足了么？
各种版本的解释。总之，就是你不离不弃的爱我，但你没满足我更高的需求。
然后，几个月后，谢霆锋出现在王菲的身边。
再多的人间温情也没能抵过“被点燃”的感觉。那是更高的需求，不需要解释。
身边有个写文章的朋友离了婚，带孩子回到家乡的四线城市。可是，那个叫家乡的地方，不能接纳一个离婚且没正式工作的带了孩子的女人。
亲友们根本不知道她每天写字有什么价值，连她父母也不理解。除了不理解，还要被说闲话。
那段失意的日子，她孤零零得一个人走过“冬天”。
她默默得继续写，投稿、发表、写书….直到把写的字一个个变成了铅字和“银子”，去年，她买了房，当地最好的地段最好的大三房。身边的亲友开始热络起来，仿佛一下子，她的人际关系就这么变好了。
然而，她并没有讨好谁，只是学会了在最冷的冬天，也没放弃自己。
回到文章开始的那段对话，生活中，你用的是哪个策略？
没错，总有些人，擅长处理各种关系。我就挺羡慕这种人的。
我们把那种可以把各种关系都处理的游刃有余的人，称为会做人。
生活中，爹妈不能得罪，另一半也要哄好，孩子也得照顾好，亲朋友好友、同事同学的，你都要处理好关系。
可，更多的时候，“人”真不好做。
或者说，总有些人，不好做。
怎么办？
那就换个策略呗！
把注意力放在自己身上。当你获得了“他们”想要却又做不到的世俗的“成功”时，我保证，你的“人缘”就这么好起来。因为你满足了他们更高的需求。
更重要的是，你其实对别人没做什么。
只是，从“你需要他们的理解和支持”变成“他们需要你的理解和支持”。
做人，和做市场一样。巴菲特的护城河理论就是讲了一个价值理论，你的价值大到别人无法撼动。那么你就能赢得市场。
当你发现，无论是市场，还是人，讨好不来的时候，记得赶快“讨好”自己。
