小马升职了，却开心不起来。
年前她被提拔为销售主管，最近入职了10个销售，怎么培养新人成了大难题。
“得让新人尽快上手才行呢！”小马想到该找谁了。
公司A总是业务高手，而且带她做过单，找他准没错！
“小马来啦，你们进了不少人，团队磨合的怎样呀？”A总笑眯眯地问。“A总，新人还没上手，让他们背话术，一周了还结结巴巴的。”小马说完叹了口气。“记住，需求越强烈，动力就越足。”A总看着小马。“我懂了A总，多谢~”小马仿佛想到了什么，兴奋地走了出去。
当天下午所有新人收到通知：参加现场模拟考核。
老销售现场模拟客户进行提问，新人必须流利应答，现场考核通过的可以立即上岗接单，前3名考核通过的奖励300元！
仅仅2天，所有新人都通过了考核！但不久又出现了新的问题。
“A总，新人背话术没问题了，可是和客户沟通时应变不行，留不住意向客户。”小马眉头皱得很紧。
“你个家伙，上次我没说完你就走了。重点不是背课文，而是能熟练运用话术，多实践、多反馈、多反思。”A总意味深长地看着这位曾经的得意门生。“这次我懂了。”小马轻松了不少。
她给每个新人都安排了一个老销售，边做单边带练。当新人遇到问题时，师父要即时处理。新人在实践中加深对业务的理解，同时通过客户反馈快速学到师父的应对技巧。
每天下班前所有销售要盘点当天遇到的问题以及解决措施，同时要现场夸奖2个团队成员。小组通过分享经验发现同事工作上的亮点，实现自我反思和提高。
1个月后，小马又来到A总的办公室。
“上次和您聊完，新人们上手特别快。”小马抑制不住兴奋的心情说到。“现在都快变成老江湖啦！”
“是你成长的快，团队跟着你才成长的快，销售团队已经搭好了，有个新计划要交给你……”A总这时从抽屉里拿出一份策划书。（完）
