本周处于两个月交替之际，所以内容也分为两块，推广和运营。具体包括线下推广、推广总结、运营入门、个人运营以及企业运营。

线下推广

越来越多的人开始注重线上推广，反而忽视了线下推广，线下推广其实是一个非常有利的涨粉渠道。当别人都关注线上推广，而你专注线下推广的时候，也许，这正是一个弯道超车的好机会。

线下推广途径很多，勾老师重点介绍了六种。

文件清单

每个人身上都有闪光点，有的人甚至有了独特的个人标签，比如我们单位的小吴，我们有任何电脑问题都会找他，他被我们称为电脑达人。

我们不妨进行自我梳理一下，将自己的闪光点系统的整理一下，做一系列的文件清单，放到公众号后台，让大家下载。

随手礼物

现在网上有各种各样的礼物定制，我们可以定制一些精巧独特的小礼物，把公众号设计在小礼物边上，聚会或者拜访好友，随身带着，有必要的时候就送出去。

用随手礼物推广公众号，不快但是长效——前提是你的设计一定要别致有用，否则人家可能随手就扔了。

分类信息

对于本地类公众号（比如便民公众号、城市特色挖掘等），可以学习58同城、赶集网等“分类信息网站”，尝试进行分类信息，搜集大家感兴趣的信息，加上自己的二维码，打印出来，散发出去。

线下分享

如果有线下分享的机会，千万不要放过推广你的公众号，但是不是生硬的让大家关注，可以把分享的思维导图或者资料放在公众号，引导大家扫码并回复关键词，获取资料。不知道怎么做就看看复习一下“资源推广”吧。

商家合作

与商家合作也是一个不错的推广途径。你写软文帮助商家宣传，商家让客户扫码优惠替你涨粉。

与商家合作具体说来有三步：写软文——链接放公众号自动回复处——商家桌贴公众号二维码（消费者扫码回复关键词获链接转发朋友圈，立减N元/送饮料）。

这是一个三赢的方法，多谈几个商家效果会更好。

涨粉工具

如果是团队推广，希望更快的见到效果，不妨花一些钱，借助一些小工具。比如现在流行的微信照片打印机，售价2000左右，买了放在流量大的地方（饭店门口、商场门口等，也需要你先谈好），路人可以扫码关注你的公众号，然后打印照片。

这种方法，涨粉快，每天净增粉过百甚至过千都问题不大，但是掉粉率也高，所以还要注重内容的打造。

推广方法不在多，而在于适合。找到一两种适合自己的方法，然后进行深入挖掘和设计，也许你就找到弯道超车的好办法了。

推广总结

整个10月我们都在学习新媒体推广，至此这个知识点就告一个段落了，不过有几个重点一定要记得，而且要多复习、消化和应用。

1.做新媒体推广，必须识别并绕开误区

2.新媒体推广，先整体推广规划再按步骤执行。

3.给用户画像，找对用户，分析用户。

4.“一鱼多吃”，顺手完成。

5.提前设计好推广矩阵，搞明白日常工作与阶段工作。

6.根据自己的资金实力去做付费推广。

7.做群推广，必须一步一步按照“套路”去观察、引导、种草。

8.账号互推先打磨出转化率较高的“种草”文章，然后再互相转载。

9.用投稿做推广，做好两件事：花时间打磨文章、好文章发给小编。前者注重质量，后者注重数量。

10.少有人走的路，才有可能是你弯道超车的路。

11.活动推广的涨粉效果极佳，把自己变成一支队伍，从目的分析到时间规划再到活动执行，一个也不能少。

这11条就是时刻提醒自己的推广清单，具体内容如果忘记了，可以在文末翻看本月的笔记。

运营入门

既然是入门，肯定要先掌握概念，了解是什么，为什么以及怎么样。

是什么

“运营”随处可见，新媒体运营与我们常见的“公司运营”“宾馆运营”等不一样的是前缀，但内涵基本一致，所以你可以把“新媒体运营”理解成：从整体上运作和管理新媒体平台。

为什么学运营

如果把新媒体比作一棵大树，那么我们之前学的“发文章”“群推广”“写问答”等只是这棵大树的枝叶，是点缀，而运营是主干。抓住主干才是抓住核心内容，懂运营才会知道从整体看问题、才会知道自己的问题出在哪，不至于总纠结“我哪里出错了”。

怎么学

新媒体运营讲求的是整体性。所以，学习新媒体运营，需要按照“总→分”的形式。

第一步，学习新媒体运营的整体思路、思维；

第二步，学习内容运营、产品运营、活动运营等主干模块；

第三步，学习社群、网站、店铺运营等分支或衍生模块。

就像看一本书一样，你只有从整体上把握作者的思路知道作者主要讲的是什么，一些细节的作用，你才会清清楚楚。学习了新媒体运营，你再回顾之前的知识点，你才会有豁然开朗的感觉。

个人运营

个人做新媒体有必要学运营吗？

懂运营与不懂运营有区别吗？

答案是肯定的。

个人想做好做自媒体并不容易，不懂运营就像在黑夜里走路，没有灯光没有月亮，不明方向只能胡冲乱撞，耗时耗力。但是懂运营了之后就大不一样了，不仅方向明确，懂得做事的轻重缓急，而且在思路和细节上也会更专业。

那么如何做好个人运营呢？

资源定位

正式做新媒体之前，你必须学会盘点自己的资源，梳理出自己的初步定位。如果不记得如何梳理资源，在公号回复“资源”，告诉你从哪些方面梳理资源，明确定位。

定位不是一次梳理终生确定的，它是动态的，会随着你在这个领域不断的精进而不断的增强，因此，你需要时刻关注自己的资源，不时的进行定位的修正和优化。

内容形式

每个人都有擅长的内容，也都有擅长的表现形式。同样的内容不同的表现形式可能带来不一样的效果，因此，资源定位之后，你必须知道自己擅长的内容是什么，擅长的形式又是什么。

秋叶大叔擅长的内容是PPT，形式是图文，所以他的主打内容是网易PPT图文课、微信“秋叶PPT”公众号等。你呢？

卡位平台

有内容还要有适合的平台传播内容。不同的平台不同的调性，找一个适合自己的平台创作，可以收到事半功倍的效果

喜欢读书与分享？不妨主攻豆瓣；

喜欢写文与创作？不妨主攻简书；

喜欢深挖与研究？不妨主攻知乎；

...

如果自己还想多多尝试，进行各种摸索，可以初步定位在微信公众号。如果时间和精力允许，在卡位平台（主攻平台）之外，可以尝试入驻多平台，比如今日头条，百家号，大鱼号等，建立自己的平台矩阵，这样个人品牌的打造会加速。

跃迁活动

小孩谈成长，成人谈利益。大家做新媒体都是希望有朝一日可以有粉丝、有流量、有money，因此，不可能甘于一直在卡位平台写写写发发发。在能力达到一定水准时，就需要进行阶段性的跃迁活动了。

跃迁活动，自然要搞出点新花样来，比如：

抱个大腿，求推荐？

做个活动，涨涨粉？

蹭个热点，曝曝光

个人新媒体运营难道最多只做到这四步就止步了吗？当然不是，我们需要把目光放长远，一边学习一边实践，争取有自己的小团队，所以我们还需要再关注一下企业运营。

企业运营

企业新媒体运营≈团队新媒体运营，必须抓住四个关键点。

用户画像

企业运营第一步就是必须了解自己服务的对象，只有知道自己服务的对象是谁，他们喜欢做什么、他们平时在哪些网站购物、在哪些网站消遣、消费水平是多少等等，才能做到有的放矢，投其所好。

平台矩阵

个人做新媒体，需要卡位平台，只有时间和精力允许的情况下才能再多关注几个平台。但是企业不一样，企业做新媒体，开始就应该建立自己的平台矩阵。

企业的平台矩阵包含两个方面。一是自媒体矩阵，比如官方网站+官方微博+官方微信+官方软件，等等。而且必须分清主次。一是“大小号”矩阵，即每次文章推送出来后，必须安排不同的人在不同的平台分享，比如有的用个人微信号转发、有的用个人微博分享。

渠道合作

企业运营与个人运营一个很大的不同是，企业耗不起时间。个人做新媒体，可以是兼职做，慢慢来；但是企业不同，必须能够快速做起来。因此，能够花钱解决的问题，就应该根据预算去花点钱。比如：

广告渠道，投放广告；

粉丝社群，策划活动；

大号渠道，日常维护

...

内容转化

内容转化是指一篇广告或一段软文发出去后，多少人按照指引，去下单了。转化率等于下单数量除以阅读数量。

至于如何转化，可以在公号后台回复“宣传页写法”，了解详情。

转化率高的文章并不是能够轻易写出来的，必须经过 “投放测试→算转化率→优化文案→再投放测试→再算转化率”，不断打磨出来的。

本周的知识点内容较多，一周时间你可以消化完吗？

所有的知识都只有经过实践才可能真正成为自己的东西，希望你能够和我一起践行践行再践行。