背景：
目前小说付费的模式有两种：
1.持续型付费：用户关注公众号后，根据自身喜好自行决定付费与否
2.买断型付费：用户关注公众号后，成为年费会员，一年内所有书籍免费阅读
由于小说这一商品的特殊性，即单个商品用户付费周期较长，所以目前普遍认为让用户持续性付费比一次性买断更好，目前年费功能也部分处于关闭状态，但是根据近一年的业务经验来看，用户生命周期非常短暂，即持续性付费的用户的生命周期很短暂，不会永远付费，往往一个公众号在一段时间后就会进入休眠状态。所以关于这两种付费模式最终产生的价值高低与否有待商榷。
问题聚焦：
当前业务模式下‘持续付费用户’是否比‘年费用户’产生更多的价值
研究思路：
追踪一批用户的付费情况，直到这批用户进入休眠期，对比持续付费用户的平均充值和年费会员的平均充值
数据准备：
1.源数据：‘阳光’平台2019年4月至12月的已支付订单数据，共计92万6877条
2.清洗数据，按时间排序，选取需要的字段，并添加充值序列（序列值意思是该粉丝第n次充值）
3.转为csv格式修改编码，将其导入mysql
LOAD DATA INFILE 'F:/新订单.csv'
INTO TABLE newdingdan
FIELDS TERMINATED BY ','
OPTIONALLY ENCLOSED BY '"'
ESCAPED BY '"'
LINES TERMINATED BY '\n'
IGNORE 1 LINES;
确定追踪用户所有订单数据：
由于只有4到12月的订单数据，充值序列为1的数据并不全是代表是首次充值记录，所以留出余量，取7月份充值序列为1的数据，即首次充值用户，因为由经验可知用户关注公众号三个月才充值的情况几乎不可能。另外部分用户首次充值并不是vip充值，之后才充值的vip，这批用户的订单数据也要去掉，过程如下：
获取最终数据：
追踪用户共计19041名，vip充值用户151名，其中非vip充值用户18890名，充值详情如下：
由上表可知，7月至12月未开通vip的用户，平均每人产值126元，而开通vip充值为365元，且参考下图趋势
按最乐观的估计，即2020年1-4月充值与2019年12月充值一致：
可以看出非vip用户的单人产值远小于vip用户。
总结：
在现有运营模式下，以一年为限，一名普通粉丝只贡献了不到150的充值，而一个vip用户充值不少于365元。所以建议所有观众号都要开通vip功能，甚至要主动推送年费充值链接。另外观察vip用户分布规律：
年费充值主要集中在前三次充值中，所以建议新关注用户全面推年费链接，提高转化率，另外针对有过3到4次充值的用户还要再推广一次年费会员推荐，应该可以有效提高留存率。
