《从“为什么”开始》
要怎样才能建立自己的影响力呢？在生活当中，会发现有些人真的有很多人喜欢，一呼百应。而有的人呢？好像死活都叫不动人，也很有心机的在做着一些事情，不过，总好像缺了点什么。
这本书作者是Sinek Partners 营销顾问公司创办人西蒙·斯涅克写的，他以发现了“黄金圈法则”而成名。他在TED上的分享观看人数前十，这个之后再看一下。
以苹果和惠普卖电脑的情况为例，
惠普卖电脑：“电脑很好，用了最好的XXX技术，使用了XXX芯片，运行速度XXXX，现在购买还优惠XXXX哟，赶紧行动吧！”
苹果卖电脑：“我们一直想要做最好的电脑，为此我们一直在追求极致，想要达到最优的操作体验、最流畅的系统，现在我们经过努力，终于做出了这样一台世界最好的电脑，你要来买吗？”
最后的实际结果大家都知道，惠普电脑的顾客忠诚度很低，只要其他公司价格低个几百块或者某项性能更好就会流失。而苹果电脑则是成了一种风潮，形成了自己的“果粉”，没出一款新品都会引发全社会关注，顾客们排长龙想第一时间体验。
那么，两者最大的差别是什么呢？
大家都是同样用心在做产品，同样的都在花心思做营销，最后的差别会这么大呢？
用作者的话来说，中间最大的差别应该是思维方式的差别。惠普还是停留在说产品的部分，也就是一直用“What”说话。而苹果呢，则是说自己的追求，说自己的理念，用“Why”在说话。用“What” 的部分，基本只能算是引诱，那么只要其他更有诱惑力的事物出现，顾客就会离你而去。而用“Why”的层面来说，更多的是精神认同，这个时候，就算惠普推出了更快运行速度的电脑，“果粉”们都不会动摇。
其实，都想要得到这样的影响力吧？想让顾客认同你，打都打不走，一出新品就一抢而空。
那怎样才能获得这样的影响力呢？
“黄金圈法则”或许是你值得尝试的一个突破口。
黄金圈法则是用感召的方式吸引和自己有相同内在动机的人，带来的是信任，是长久的经营。它把思考和认识问题画成三个圈：最外圈是What层，也就是做什么，指的是事情的表象；中间的圈层是How层面，也就是怎么做，是实现目标的途径；最里面的圈层是Why层面，就是为什么做一件事情。
↑ 图片来自得到读书专栏
大部分人的思考、日常交流都是停留在What层，如果要用黄金圈法则，那么就要遵循“Why-How-What”的顺序思考。
第一步是，思考“Why”。退回你的出发点思考你的初心。为什么你要做这件事情？为什么要做营销？你的信念是什么？
第二步是，思考“How”。只有想明白了最里圈的 Why，你的整体方向才是对的。用 How 来梳理怎么实现 Why，用什么方式、方法、选择什么样的人才能到达你想要的远方，实现你的初心。
第三步是，思考“What”。如果梳理清楚了方向和方式方法，你接下来要做的事情，就自然会清晰。
那么，我们怎么用黄金法则来增强自己的影响力呢？
1、让大家相信你的 Why
要让大家对于你追求的信念和价值观建立信任，你得做到黄金圈的均衡。即Why-How-What一致。一个最基础的要求是你得以身作则，说你想做的，做的该做的。你的价值观、采取的策略和真正执行都是一致的。
2、吸引和招聘认同你价值观的人
像苹果也没有想要得到普世的认同，乔帮主追求极致，追求简约，虽然他脾气不好，虽然苹果手机比较贵，但它对于那些追求品质的人有着致命的吸引力。你要吸引的，是和你气味一致的人，不必去强求苟同。你可以去找对你特别认同、特别感兴趣的人。
3、创造能够支持团队信念的环境
大家的价值观一致，对于相应的策略、底线都有一致性的认识的情况下，你不必再去指手画脚的参与到每项工作当中。有有创新、有影响力的公司，都是指明了方向，会为员工制造一个容错的环境，让员工们发挥所长。
金句-镜面文字
2017年6月14日 15:30-16:20 耗时50分钟
