如果我们和别人在沟通的过程中，成功地扰乱了对方的思绪，并且使其丧失了冷静，变的情绪化。该怎样继续沟通，让自己的谈话目的得以顺利实现呢？

下面我们就《教父》一书中，柯里昂和邦纳塞拉的部分谈话细节来做具体剖析。若是读懂了教父柯里昂的谈话技巧，也就能借鉴到我们现实中来，加以灵活应用。

上回我们说到，教父柯里昂在和殡仪馆老板邦纳塞拉的谈话过程中，成功的令对方感觉亏欠自己太多而羞愧难当，并且产生误判。认定柯里昂本人说这么多，无非是想狮子大开口，所以自以为只要出得起价钱，所求之事是板上钉钉了。

然而，柯里昂沉默了好久，开口道：“我做不到，你得意忘形了。”

这一句，直接把邦纳塞拉打回了原形。柯里昂具体是过了多久才开口答复，我们不得而知。可以体会一下邦纳塞拉的心情，满怀希望，度秒如年的等待。等来的是干脆利落的拒绝，这一刻，他处在崩溃的边缘。

如果是在现实中，我方占据主动，对方乱了分寸，在等着我们答复的情况下。可以像书中这样，先别急着开口，等几分钟，期间通过观察对方的表情，就能判断他此刻的状态，乃至于捉摸到对方的心理。对于实现自己谈话目的，是不是又能多几分胜算呢？

邦纳塞拉提高嗓门，清清楚楚地说：“你要什么我都答应。”

此刻的他，已经没有任何退路，完全不管不顾了。顺着柯里昂给他挖好的语言陷阱里，直接一头栽进去。他误会教父了，认定对方是要趁火打劫。他难道不清楚自己这样的姿态，这种毫不遮掩的利诱，对一个还算比较亲近的朋友来说，纯粹是一种侮辱吗？冷静理智的情况下，邦纳塞拉当然说不出这样没水准的话，毕竟人家还算一个成功人士呢。但一个满脑子只剩下彷徨，绝望的人，能指望他还有正常思考的能力吗？而这一切的发生，正是教父柯里昂造就的，结果也正是他想要的。对方掉进自己挖的坑里去了。

唐·柯里昂从办公桌前起身。他仍旧不动声色，但声音仿佛冷酷的死神：“我们认识已经很多年了，你和我。”他对殡仪馆老板说，“但直到今天，你从没有征求过我的意见，或者寻求我的帮助。我妻子是你独生女儿的教母，但我记不得你上次请我去你家喝咖啡是什么时候了。你践踏我的友情，唯恐欠我的债。”

这一段，教父柯里昂继续居高临下，穷追猛打。让对方明白，刚刚不恰当的言论，给自己带来了多大的伤害。使其越发的无地自容。你从来没把我当你朋友，我在你眼里原来就是个唯利是图的人，你就这么害怕欠我的人情？

邦纳塞拉喃喃道：“我不想惹麻烦。”

这句话说明，邦纳塞拉，虽然很羞愧，仍然不忘保护自己。他本人之所以不愿意和教父多接触也是源于此，不想惹麻烦，只为保护自己的地位和脸面。

掉进了坑里，但还没完，身上还包裹着厚厚的壳。没关系，我一层一层来敲掉。

邦纳塞拉认为美国是天堂，世界是个无忧无虑的地方，可以随心所欲享受快乐。不需要朋友武装自己，有警察和法院保护着。

教父先把这层壳敲碎，既然你认为受到警察和法院保护，如今又来找我伸张正义？

邦纳塞拉认定美国对他很好。想当个好公民，希望孩子能是美国人。

教父又把第二层壳敲碎，既然你想做个好公民，也希望孩子做个美国人，美国对你很好，那就要服从法院的判决，美国的决定嘛。带着鲜花和糖果去探望女儿吧，她会很欣慰的，能当美国人还有什么不满足的吗？再说了，伤人的是小伙子，小年轻，还有个是高官的儿子。你就打消疯狂的念头吧，不现实的。

邦纳塞拉认定以眼还眼是正义，最起码要让伤人者受同样的苦。

教父把这最后一层壳也敲碎了，法庭已经给了你要的正义。

这一段笔者认为非常的精彩，一个掉进自己陷阱的人，给他去掉所有的保护装置，就像扒衣服一样，一件一件扒下来。獠牙敲断，爪子切掉。不剩下任何的遮羞布，浑身鲜血淋漓。信仰的精神支柱也摇摇欲坠，心神完全失守，整个人都被整崩溃了。

接下来，该怎么做呢，继续敲打吗？不，肯定不行，敲打是手段，不是目的，不是泄愤。

这个时候，教父开始了他的表演。

最后，唐·柯里昂叹了口气，像个没法对犯错误朋友长久生气的好心人，转身面对脸色苍白如尸体的殡仪馆老板。唐·柯里昂有雅量，唐·柯里昂又耐心。“你为什么害怕把第一忠诚献给我？”他说，“你告上法院，一等就是几个月。你花钱请律师，律师知道得很清楚，你最终只会自取其辱。你接受法官的判决，而法官就像街头最廉价的妓女一样出卖自己。早几年你手头紧，到银行借钱，利息高得能杀人。你拿着帽子，乞丐似的站在一边等待，他们东闻西闻，把鼻子都伸到你屁眼里了就为了确认你有能力还贷。”唐顿了顿，声音愈加严厉。

教父柯里昂这个时候不是敲打对方，而是通过讲述事实勾起对方痛苦的记忆，趁着对方心神失守，摧毁他的信仰，颠覆他的价值观。

此刻的邦纳塞拉，从内到外，一片空白的，只剩下茫然。

“但你要是来找我，我的钱包就是你的。你要是来找我伸张正义，侮辱你女儿的人渣今天只会哭的更加伤心，你这么老实的人要是不走运招惹了敌人，那他们也就是我的敌人······”唐抬起胳膊，指着邦纳塞拉，“那么，请相信我，他们只会害怕你。”

通过之前的一通连消带打，邦纳塞拉已经被教父摧毁了美国梦，颠覆了做好一个美国公民的价值观。通过对比，让殡仪馆老板看到了，相信教父，把教父当朋友的一系列好处。

通俗的理解，这已经是洗脑了，把自己的理念和思想取代对方的信仰和价值观。

随后，邦纳塞拉也的确如教父所愿，完全接受了教父。

最后，唐·柯里昂终于给这个可怜的人一个肯定的答复“你的正义将得到伸张。”紧随着，把作为朋友该尽义务做个声明：“有一天——也许永远也不会有这一天——我会请你报答我，帮忙办点小事。在那天之前，就当这份正义是礼物吧，来自我的妻子，你女儿的教母。”

敲打了这么久，也该安慰一下了。

这个就是常说的打一巴掌给个甜枣。

我们来总结一下：

邦纳塞拉掉进了教父设置的陷阱里，丧失了理智，慌不择言，同时也把最真实的想法说出来了；教父在居高临下的前提，穷追猛打；等确定对方无法还击以后，把对方依赖的保护措施全部清除；然后趁其心神失守破坏对方信仰及价值观；接着趁虚而入，把自己的一套理念装进对方脑子里；最后是给颗甜栆，使对方感恩戴德。

明天我们接着对《教父》中其他细节进行探讨。