爱德华·班菲尔德博士在哈佛大学进行了一项为期50年的研究，研究了社会经济上的上行流动:人们如何在职业生涯中逐步提高收入水平？如何加大增长坡度？让每年收入增加10%，或20%，或40%，或50%，而不是只增加5%或10%?所有这一切都将取决于你对其他人的影响力。 班菲尔德还发现，成功人士想的是未来的五年或十年，并在短期内做出巨大牺牲，以便在长期内获得更大的回报。种一棵树最好的时间有两个，一个是十年前，其次是现在。你准备好了吗？

      今天我们来一起学习影响力之人的十大品质。

      第一品质善于沟通，经营者管理人员要有三种工具，第一个是一对一的对话，第二个是一个人与两三个人之间的小组对话，第三个则是你站着进行的展示。  如果我们还不善于沟通，我们可以先去学习演讲。因为他们会教会你如何站着讲话，如何起身与他人交流，如何展开对话，如何赢得朋友并影响他人。当然只坐在家里看电视是成不了一个善于沟通的人的，你必须走出去讲话，向人们介绍自己、与人交谈，成为人们口中的善于沟通者，这会为你打开更多的大门。 

      第二个品质是真诚，带着风度和理解说出实话，而不是去侵犯别人。富兰克林原先很喜欢争强好胜，总是咄咄逼人与人争论，认为对话中最重要的事情就是获胜，后来他意识到这点，发现自己的想法完全是错的，后来他在听到别人反驳的时候，他就会问他们：“这个观点很有意思，你为什么这么想呢？”他不再和别人争吵，而是胸襟开阔地说：“请告诉我，你对这个问题的看法，这样我才能更好地理解” ， 另外也永远不要挑战他人。如果我们对他人说这件事情他们错了，只会让他们失去信心和兴趣。但即使对方错了，如果你不去挑战他们，他们也会自己退出自己的位置。 

      第三个品质是有目标，有影响力的人都是以目标为导向。每当你觉得自己在一步步走近对你很重要的事情时，你会感到更幸福，更有能量源，更有创造力，更有积极性，所以请写下你的目标并为其努力吧，这会让你成为一个更积极和更有影响力的人。 而且建立自信最快的一个方法就是列出你想要实现的所有目标，并一个个去实现它。 我们可以把目标告诉你相信的人，并请他们来见证支持你，当你开始努力实现目标时，你便开始吸引你生活中的人、环境、想法、能量来帮助你走向目标，同时也帮助目标走向你。 

        第四个品质是有影响力的人都见多识广，知识渊博。现在我们的信息每年以两到三倍的速度增长。如果我们停止阅读，做不到见多识广。那就像是在跑步机上失去平衡，跑带持续向前，而我们却越来越落后，如果跑步机在加速，我们也必须加速才能保持平衡。查理.芒格说：“如果你停止阅读，你在21世纪就没有机会。”这时的我们更需要的是深度学习，意味着花时间真正深入研究这个主题，而不是在互联网上匆匆扫视一小撮知识。

      第五个品质是有影响力的人在做每一件事情时都做好了准备。每一个领域最成功的人都是做好了充分的准备。这也是博恩·崔西的原则， 他说即使你已经准备了一百次，也要再准备一次！你永远不知道，也许只是一个小细节就让你占优势。 

      第六个品质是很有趣。有影响力的人更喜欢人，而不是工具器械。现在的时代许多人都觉得很多事情可以通过电子邮件进行管理，他们可以躲在屏幕后，像绿野仙踪一样，远程影响人们，但真正的有影响力是需要做到手手传递，欣赏他人，并直接与人联系的实际完成度。我们最宝贵的资产是什么？是我们的收入能力。我们不能让工具代替了我们的能力。别人愿意给我们薪水也是因为我们的工作能力。

      第七个品质是有影响力的人都很正直诚信。我们人生成功的85%基于我们的人际关系，而人际关系是建立在信任的基础上。如果没有信任，人际关系也不存在，所以诚信就是一切。 

      第八个品质是有礼貌。你会发现欧洲的大家族，美国的好家庭以及其他文化中的大家族、好家庭都是以礼育人的，礼仪在孩子小的时候总会引起抗争，但实际上，一旦学习了礼仪，长大后你会被和你有相同文化背景的人吸引，而且受用终生。 

      第九个品质是有影响力的人态度都很好。因为它是人们对你的第一感受和认知。 

      第十个品质是有影响力的人在遇到困难时都能坚持不懈。人们之所以会放弃，因为他们还没有下决心不放弃。从今天开始请对自己说，我从不放弃，从不退缩，我总是很积极，我总是以积极的方式应对困难，我着手做任何事情都做好了充足准备。

从现在开始培养这十大品质，相信我们的收入提高50%，甚至是5倍，10倍都不是问题……

每天读书和你共勉!