我成为销售精英的成长日记——第六天
第六节课程的作业是“向那三位背景相似的朋友，运用同理心的趋利避害、体现价值和归属感来推销自己”，结果令我很是尴尬，因为我找的那三位朋友都是公司的同事，两个销售团队的，一个是市场部团队的，或许是因为平常都比较的熟悉，再加上都是做销售相关工作的，所以我的自我推销失败了，但是他们都觉得我学习后有进步，结果让我有些尴尬，但不妨碍我去对陌生人使用，恰巧这两天要追债，上层领导已经同意了，但是要等几天，我要先去送发票，顺便想把财务的会计拉伦一下，便于我了解正式的财务情况，刚到对方财务的时候，财务室里有会计和主管都在，发票的备注内容主管有意见，说要重新开，我同事不愿意了说“是你们说的这么写的现在又说不行了，我们为什么要重开”因为发票备注是我和会计沟通好的，对方财务主管零时变卦了，我拦住我的同事，和对方主管说“您好领导，我们的合同上写的项目名称就是这个，咱们的发票备注内容就是为了注明项目好做账对吧，这是合同您看这里”我就拿出合同给对方看，对方主管看看了合同，正要说话，我就接着说“您看备注上还需要补充什么？我们下次开发票的时候就不会错了”对方一听也就说算了，完了就出去了，这个时候我把发票就给会计，我就坐下来对着会说“现在工作不好干啊”，会计听了就直接说是的，还说出了原因，我紧接着说“财务工作最不好做，财务就是得罪人的活，好多人还不理解，尤其是销售的”，我这一说会计更是连连说就是得，随后我再聊了一些家常话，拉近了一下关系，随后我顺水推舟说“陈总说了发票放你这，这两天有钱了就给我付，最近是不资金不够？”会计很自然的记说了“最近财务资金比较紧张，这两天有个进账，到时候我给你说，你来办”。
虽然这是一个很小的案例，但是也是一个运用，对同理心多一些感悟，后面也好去支撑更大的项目。这就是我的成长日记。
初级班小默组龚超
