曾听过两个很有意思的问题：
1.一款游戏中，新推出一个武器，攻击力23，防御力15，售价50元，结果，买的人寥寥无几，如果你想解决这个问题，你会怎么做？
2.你是一个跑马场的场主，由于场地发展的需要，你希望一个75岁的孤寡老人可以把她的房子转卖给你，你承诺为她在附近买一个更好的房子，并支付1000万赔偿金，怎奈老人就是不答应，你接下来会怎么做？
上述两个问题问过很多人，大部分人对第一个问题的解决方案是：提高攻击力和防御属性，降低价格，换句话说，让武器的性价比，变得更高；而大部分人对第二个问题的解决方案是：提高赔偿金额，直到高到老太太答应。
这两个解决方案，都有一定道理，却也有一定的局限性，局限的原因，在于他们都假设了一个前提：案例中的主人公做出选择的唯一标准，是被金钱驱动的——性价比高，就购买，反之，就不购买，钱给的多，就答应，反之，就不答应。
然而，让我们仔细想想，我们在进行选择，做出决定的时候，真的是完全由金钱作为导向的吗？
下面是两种截然相反的解决方案：
针对第一个问题，保持攻击力防御属性不变，售价从50元变成1000元。
针对第二个问题，给老太太的赔偿金从1000万，降低到100万。
一定会有人觉得这太可笑了，对吗？
嗯，笔者在最初听到这个方案的时候，也是大感困惑，然而，当我们把关注的焦点从金钱的局限性中转移出来，更多地投放到人性上时，就会发现，这样的方案，并非完全荒谬。
50元的武器，有大量的玩家有可能购买，性价比越高，买的人越多，也就越无法凸显个人的独特性，而一个1000元的武器，却能让购买者一下子脱颖而出，享受旁人或羡慕，或惊讶，或好奇的目光，享受周围人对他品头论足，享受成为众人焦点的那种快感，而在多年以后的聚会上，他甚至还可以大发一番感慨：我告诉你，老夫当年花1000元买了个破武器！一点用都没有！——这份独特的谈资，其实要比他和大家一样都买了个50元性价比极高的武器，结果又打了个势均力敌，要来的爽快的多。
想成为游戏中的霸主或赢家，往往也是为了享受众人的关注和羡慕，如果购买的武器不能实现这个愿望，玩家自然就失去了购买的欲望。从这点上来说，提高性价比，未必一定是提高销售的最佳途径。
再来看第二个例子，一个75岁的孤寡老人，1000万的现金，其实对于她而言，恐怕真的用不了那么多了，然而，如果她拒绝了你的1000万现金，却有可能得到价值1000万的关注度——邻里街坊都听说了这个给1000万也不要的老太太，新闻媒体也都慕名前来，想来采访这个老太太的内心想法，这位孤独的老人，渴望有人陪伴，有人聊天，有人关注的欲望，恐怕远远大于想要金钱的欲望，所以，给的钱越多，她的拒绝也就越坚定，因为拒绝后能得到足够多的关注。
然而，如果降低赔偿金，比如说只赔偿100万，或者承诺搬迁后有专人照顾陪同，老太太反而更有机会答应，因为拒绝100万，不像拒绝1000万那样能够掀起轩然大波，不足以吸引足够多的媒体和社会人士来关注，倒不如拿下这100万，也好让自己的晚年生活质量再提升一个档次。
最后想要强调的是，笔者并不是想说明前后两种解决方案孰优孰劣，也不是想说明哪种解决方案一定正确，更不是想提倡金钱无用论，也不想探讨游戏中的定价或者赔偿方式的合理性。
在这里，笔者仅仅只是想提供一种另外的视角，告诉大家同一件事情的解决方案，也许并不单一，当你在一个方向上努力了许久却收效甚微时，不妨换个角度，看看是否有什么考虑中忽略的东西，而不至于过度局限自己的思维。
