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文：沅芷

两会过程中，各大代表也提出幼儿园将纳入义务教育，接下来；私立园若想长久的立足，也应该要摸索出一条新的运营方法。

如今面对的家长群体变了，课程形式也务必要提升，否则吸引不了任何家长和孩子。所以今后必须得接受新的元素和新鲜空气，才能拥有源源不断的生源。

（本数据来自校盈易；搜狐母婴）

上述数据均是综合2015年至2018年各幼教机构的发展状况的综合数据汇总，上述十大中心虽各有千秋，但是其师资、课程、运营等方面均为幼教行业的翘楚。

那为何你的幼教中心赚不到钱、管理乱、运营难呢？

01、投资人出身于非幼教行业

大部分幼教中心投资人之前有从事土建工程、服装行业等经历，这就增加了投资人的运营难度，这种状况下，投资人只有边运营边学习，要付出更多的努力才能见成效。 

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建议投资人请一个专业的课程顾问，一个优秀的课程顾问可以决定幼教中心的签单状况和业绩，所以投资人应该出资让课程顾问定期进修培训，这样才能提升他们的业务技能。才能更好的让幼教中心盈利。

02、幼教中心投资人过分依赖总部支持

有的投资人觉得加盟了知名品牌幼教中心后，就是买了保险，一定会盈利的，总部会给予一切的帮助和支持，其实很大一部分投资人加盟后才清楚，总部给予的帮助是有限的，一切的困难还得本人去面对。 

03、讲座

投资人一遇到没有业绩的情况，就想开讲座，讲了一场又一场， 一年好几场，讲座的确可以快速提升一些业绩，解决中心的燃眉之急，这种讲座偶尔可以做，但频繁的讲座，家长很快都出现邀约疲劳，没新意。

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讲座其实根本解决不了核心问题，幼教中心的老师是不懂运营的，讲座达成的业绩也只是表象，除去所耗成本，中心的财力也所剩无几。

04、投资人产业过多

这样的投资人在幼教行业中占绝大部分，一般请专业的园长管理，他们除投资幼教行业外，还投资到了很多行业，他们只是偶尔到园所看看，投资人本身对幼教行业不清楚，不懂幼教行业的运营管理。

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投资人若常常不在中心，园长是不是得竭尽全力，失职尽责？员工是不是都听从管理？军中无领袖，可想而知，这个团队会不会要乱成一锅粥？

05、用爱对待孩子

投资人经营幼教中心的初心是什么？您属于哪一类？

我们每天接触的是可爱的孩子，您内心充满爱去对待时，孩子能感受的到，家长也会看在眼里，你下班也是开心高兴的，随之而来的是续费率高，口碑好，转荐多，自然就盈利。

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所以幼教中心在盈利的同时，也要爱孩子，爱幼教这份事业；然后再在幼教这个行业继续去盈利，一味地只想着盈利，会适得其反。

06、投资人安于现状

有一部分投资人以为，每年除去一切本钱，还有剩余，就足够，不必再提高了，反正没亏，这个竞争剧烈的大环境中，中心日复一日，年复一年的运营，投资人不充电，教师没有定期学习培训，那就是温水煮青蛙，会被后来的新中心取代。

新的东西大家都想尝试一下，要高枕无忧。偶尔尝试一下新的运营形式和战略，说不定会有意想不到的惊喜。

07、投资人不知道如何和员工相处

投资人常常说，90 后的教师不好管，如今还有 00后 的教师，说多了甩手不干了，不说吧，当一天和尚敲一天钟，没热情。

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作为投资人，如何处置此类问题呢？这个要看状况，但是无论哪种状况，投资人要学会与员工沟通，在任务面前要严谨，言出必行，有奖有罚，大家一同宣布言论，最终定方案，这样员工也有存在感和价值，私底下也可以是员工的朋友。

08、课程不与时俱进

在国内幼教环境中，课程的落后这个现状一直都很严重。所以幼教中心所选择的课程是否先进，这直接关系到以后的生源问题，所以必须要与时俱进的调整课程版本，更要去实地的进行调查研究。

09、合伙人太多，内部矛盾分化严重

幼教中心最忌讳的就是投资人矛盾重重，心不在一同，有的幼教中心七八个股东，导致工作不好展开，假如曾经合伙，最好是合理分配任务，尽量避免一同决策的状况，例如市场、 课程、 团建等。

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依据实际状况划分，并且相信你的同伴能做好，互相鼓励互相扶持，半年或许一个季度一个轮回，让每个投资人体验不同区域的运营方式。