从微信朋友圈上线首批品牌广告起，微信广告从最初的 500 万起步，到随后的 20 万/条，直至如今的 5 万元/条。微信广告已经不单单瞄准品牌商，和中小企业也越走越近，那你知道他们是怎么被选中的吗？

凭借着庞大的用户群体数量和活跃程度，微信已毫无疑问地成为当今中国最主要的移动社交媒体。

推出微信朋友圈广告可以说是马老板构思良久的关键一步，做生意总要想着变现不是。

2015年1月25日，“宝马中国”、“vivo”、“可口可乐”等3个品牌作为第一批微信朋友圈广告上线，成为当晚朋友圈热议的焦点，特别是由此产生的衍生传播使这次广告试水成为了一场全民狂欢。

关于这次有的人收到的是宝马广告，有的收到了vivo广告，有的则是可口可乐广告。

难怪网友们调侃说：收到宝马广告是土豪，收到vivo广告是中产，收到可口可乐广告的是屌丝”。

微信朋友圈广告的由来其实是借鉴了Facebook和Twitter使用的信息流广告。

在外观上，朋友圈广告跟普通信息一样采用头像加名称的表现方式，点击后可以关注，也同样具有点赞和发表评论的互动性。有一点不同的是朋友圈广告右可以选择“不感兴趣”，然后让它滚蛋。

阅读文章和刷朋友圈是用户聊天之外的主要行为

一个微信用户平均每天刷10次朋友圈

每个月阅读的文章加起来有1本书的厚度

堂客今天挑选了几支不错的广告给大家简单分析下：

1  宝马——猜猜超模Gigi Hadid上了谁的车

宝马M2通过视频广告灵活的表现能力，使用外层文案和视频抛出互动问题“猜猜超模Gigi Hadid到底上了谁的车”，并吸引用户在H5中进行竞猜互动。

通过广告，用户不仅能参与竞猜，还可以通过视频了解M2优越的操控能力，进而申请试驾。广告获得了大量用户的好评和超出预期的销售线索，让M2这款个性运动车型迅速在人群中打响。

这支广告参与竞猜活动的用户达到８７万；

总社交互动次数达到２３３万次；

互动率较行业水平达到了１００％。

２  FFZERO1：不止于概念车

FFZERO1不只是一款概念车，它本身就是一个全新的概念。

它曾惊艳亮相美国CES，斩获奖项无数，成为全球车迷的狂热追逐的对象；还曾在4月冠名FE长滩站。当晚，它照亮京城夜空，首度登临亚洲。它，就是Faraday Future首款电动超跑概念车FFZERO1，集所有未来汽车概念于一身。

酷炫令人惊艳的宣传片在朋友圈更是让它吸粉无数。

３  百事中国——把乐带回家

百事新年系列的广告《把乐带回家》利用优质IP，在猴年来临之际，百事借着六小龄童和美猴王的故事与祝福，用猴王罐传递“把乐带回家”的精神与祝福，为消费者们带去快乐。

这次广告的投放传播效果也是百事历年最佳的一次：

收获了1.03亿的曝光次数；

2亿多次的小视频观看量；

长达100秒的人均长视频观看时长；

以及32万的点赞；

13.4万的分享与收藏量。

短短2小时内，5万个“乐猴王纪念罐”便被抢购一空，并在淘宝上被炒到80元一罐。

“IP+品牌”的投放，在朋友圈引爆传播，引发了众多自媒体与KOL的自发传播。

４  Air MaxDay 盛大派对

1987年的今天，Air Max 1的诞生开启了一个传奇旅程。

我们向你发出这封通往Air Max Day盛大派对的邀请函，还不赶紧打开！

这个活动亮点在于可以制作自己的专属海报

而且有２９年来Air Max 的进化历程

对于Air Max的粉丝来说是很好的怀旧纪念

５  Airbnb——贝爷的“荒野求生”

你的下一次假期

离贝爷的“荒野求生”之旅只有一个私人岛屿的距离！

如何把握年轻群体的旅游需求？

如何引导他们体验旅游新方式？

是如今旅游行业广告主急需解决的营销难题。

Airbnb利用社交网络放大明星效应，传播“Live There”这一品牌信息，并巧用“小视频+长视频”掀起悬念吸引用户互动，创造了超高视频点击，将 Airbnb这种新兴旅行方式带入用户视野。

本次投放播放数达到５９４０万次；

超过３０万人次参与互动；

６  美食台＆陈坤《火锅英雄》

在陈坤特别累特别辛苦的时候

你做菜给他吃

他一定爱吃

美食台是自媒体“一条”旗下的独立日播频道。

讲真在朋友圈看到美食得简直没有抵抗力。

这次也为美食台吸引了大量新粉丝。

７  自媒体：武了个汉

你想看的武汉话搞笑漫画，这里都有！

按地方、兴趣投放，是地方自媒体的绝佳之选，这次投放对武汉人和喜欢漫画的人来说简直是个 surprise。

８  SK-II——遇见霍建华

不是在最美的时间遇见你

而是，遇见你，就是最美的时间

SK-II这条也是“京腾计划”后重点推得一条广告。

这次活动直接为SK-II京东网店带来５－６倍的销量；

超过５０％以上的互动率；

拉了2万个粉丝，相当于它平时2个月的数值；

借助微信朋友圈广告，引爆女性用户对明星产品的关注，再一次加强SK-II知名品牌的影响力。广告选取女性热捧的偶像霍建华为广告代言，一句“遇见你，就是最美的时间”打动了千万少女心。

京东６１８品质狂欢节就要到了，各大品牌商如何做好前期的营销宣传想必都迫在眉睫。

我们来看看京东市场营销中心负责人熊青云是怎么说的：

１.要有清晰的品牌定位，可以帮助品牌确定标签；

２.结合产品的社交化数据（这条部分品牌可以参照），进行促销的最大化、最量化；

３.对消费群体的深度洞察，然后做一些个性的创意；

４.将品牌宣传和营销向结合，在一个闭环下确保消费体验的流畅。

举我们上面SK-II的营销案例，来说：

对SK-II的诉求来说主要有两点：

一是拉动销量；

二是提升粉丝量并和粉丝有更好的互动。

对此，他们提炼出了三类消费者诉求并针对性投放不同广告：

第一类人群是SK-II的既有客户或者潜在客户，他们是过去12个月在京东上买过SK-II的人，针对这类人群，营销的主要目的是拉动销量。对于这类人群，将会在他们的朋友圈发布广告，点进去后会直接进入产品页面，方便他们直接购买。

第二类人群是SK-II品牌互动用户，即在过去12个月里面，和SK-II的公众号有过互动（点赞、评论或者转发）的人。

第三类人群是SK-II品牌代言人霍建华的粉丝，营销目的让这群人也转化成SK-II的粉丝。

对于这两类人群，需要依靠他们对品牌或霍建华的情感诉求吸引他们进行更多互动，从而对产品也产生更多兴趣。他们点击朋友圈广告时，看到的不是产品页面，而可能是霍建华的一个视频，在这个视频里面霍建华和他们互动，抓住他们的眼球，最后导进品牌的公众号进行拉粉，完成另外一种闭环。

针对接下来的618，相信不少品牌已经开始了新一轮的动作，人们又可以在微信、手Q的广告中和商品、代言明星和有同样关注的好友产生某种程度上的“互动”了。