价值百万的公众号付费投放实操教程（三）

你好，我是求音宝宝。

在上一篇文章，和大家分享了公众号付费投放四个阶段的第二部分“渠道选择”。

在渠道选择部分，我们通过“搜索关键词”的方法找到了适合投放的优质账号。

今天和大家聊聊后面两个部分：投中执行阶段和投后复盘分析。

上一篇文章中，我们运用关键词搜索的方法找到了优质的投放账号之后，本篇我们就要开始筹备投放内容了，同时我们需要跟号主沟通好账号排期等相关信息。

最后，在号主完成推文动作时，我们就可以拿到投放结果，分析数据得到复盘结论。

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投中执行

首先，和大家聊聊投中执行阶段的两个关键部分：筹备投放内容、跟号主沟通排期信息。

投放内容会直接影响最终对用户的转化效果。

那么，如何筹备一篇高转化率的投放内容呢？

1）投放内容筹备

① 定位用户需求

用户关心的内容就是我们要写的内容。

要想提高文案的转化率，让用户产生购买行为，我们需要以目标用户为中心，把握用户的需求，然后围绕用户关心的内容去撰写文案。

只有站在用户角度，抓住用户需求，并满足了他们的需求，这篇软文才有转化价值。

那如何快速确定目标用户（拟投放账号粉丝群）的需求？

这里可以给大家介绍一个常用的语义分析工具NLPIR。

我们可以把拟投放账号近期阅读量最高的标题列出来，挑选出出现频率最高的关键词。

再根据这些高频关键词，就可以深挖出用户实际关注什么内容。

比如：大家现在可以带入求音的例子思考一下，求音在为什么样的用户提供服务，这类用户的核心需求是什么？

我们就可以运用这个工具按照上述方法，去寻找求音的用户都关注什么。

下面，是我对“求音创业录”的关键词提取，可以看出求音的用户人群是企业，管理者；ta 们最关注的两个点是业务难点（流量、转化率、推广等）以及一些实操方法论（模型、路径、解密等）。

 

那如果投放求音，在写投放软文时，就可以时刻围绕求音用户所关心的内容展开，让求音读者感同身受，这才是一篇有价值有转化的软文。

② 搭建文案框架

那么一篇高转化软文框架具体要怎么写？

为了增强文章的可读性，并有效地实现用户转化，投放文案框架可以总结为：四段式。

即：标题吸引用户；用户有XX问题；我们有XX解决方案；这个问题必须马上解决。

a. 标题：吸引和筛选用户。

图文的标题和选题，相当于你的宣传海报，通过它们可以筛选出你的核心目标用户并把他们快速吸引到你的正文部分。

比如，标题是“公众号付费投放教程”就可以把“信息流用户”筛掉，留下核心关注相关内容的用户。

标题要在保证真实的前提下，尽量吸引住用户的注意力，文章的打开率就会大幅上升。

b. 开头：指出用户痛点或需求。

指出痛点。

开头指出痛点，讲到用户心坎里，就可以马上抓住用户的注意力，让用户有想要读下去的欲望。

用户的痛点就是用户需求。

基于用户需求，可以从目标用户人群分类出发，阐述不同人群的痛点类型。

比如：求音的用户群有业务操盘手和企业老板，那操盘手痛点：业绩增长难、缺流量、转化率低等；老板的痛点是：团队管理难、缺人才、难留住人才等。

打动用户。

指出用户痛点后，我们还需要对用户的痛点和需求表示共鸣，让用户感觉到我们理解他，用户才能被打动。

打动用户，就需要我们切身站在用户视角上感受用户的需求场景和痛点，说出用户想表达的话，解决用户的需求。

比如，下图中X款按摩椅的产品文案就是站在用户的需求场景，对用户的痛点“感同身受”，用户才能被快速打动，从而影响用户购买决策。

这就要求我们要像跟读者对话一样写卖货图文，因为当你越是像对话一样去写文案，你的目标用户越是放松的，也会更容易接受你给他传递的产品信息。

c. 正文：我们有解决方案。

在指出用户痛点，建立了情感共鸣后，我们可以马上告诉用户我们有解决方案，让用户知道我们能帮助他。

产品包装。

广告部分是用户跳出率最高的部分。

这里需要和用户快速证明自己的产品确实可以解决用户的需求。

可以用到的技巧有：

展示已购用户的评价，比起自卖自夸，来自第三方的评价更有说服力；

与竞争对手做对比，表明你的产品为什么更胜一筹；

制造畅销感，目前已经有xx人购买了；xx天内卖出了xx；

让读者知道你的公司专业且值得信赖，可以提及公司的创始人背景、获得的荣誉等。

软文一般写到正文部分，都会进行产品介绍。

产品优势是否能瞬间突显，详情页设计的是否美观，转化部分的设计是否简洁明了，直接决定用户看到这里是离开还是继续看下去。

产品包装环节能做到吸引用户的注意力，让用户知道我们能为 ta 解决什么问题，能带给 ta 带来什么，那么转化率就会大幅提升。

d. 结尾：给用户一个马上行动的理由。

读到最后，不能让用户只是"好的，知道了"，而要号召他们马上行动。

给出行动理由，为用户的行动设置诱因，这诱因通常有满减消费券、限时限量等，可以加快用户购买决策。

降低行动门槛，每增加一个环节都会降低整体的转化率，在文案最后引导行动的部分一定要尽可能减少不必要的环节，让用户可以更顺畅地产生行动。

总的来说，紧紧围绕用户需求，通过文案的标题吸引筛选出目标用户，在开头指出用户痛点，正文给到用户解决方案，最后结尾处给用户一个马上行动的理由，一篇高转化的文案就诞生了。

③ 产品购买二维码设置

推文的转化部分通常会放入产品的购买二维码，这个二维码是需要提前在工具后台设置好的。我常用的工具是“小鹅通”。

通过这个工具可以帮我们监测到不同账号的流量情况，对投放做到心中有“数”。

投放内容筹备就绪后，我们就可以开始跟号主接洽合作了。

2）沟通号主

在和号主接洽时，通常需要沟通以下维度的信息：“沟通档期、投放位置、价格、合作资源、投放时间。”

① 投放位置

排期优先选头条其次可以选择次条。次条之后的，能不投尽量不投。

基于用户查看多条图文列表的视觉习惯，头条图文在公众号的打开率一般来讲都是比较高且稳定的，转化率也是最高的。

② 投放时间

投放时间需要根据目标用户活跃的时间来选择，一般中午12点和晚上6点以后都可以。

③ 议价

在价格方面做谈判的小贴士：“我们打算长期合作，能不能给个折扣优惠”；“我们有XX资源，我们可以做资源置换”等。

④ 合作资源

关于合作资源，要主动询问号主，尽可能争取到更多合作资源，降低投放成本。

比如：

我们可以询问号主，是否有其它私域渠道（社群、朋友圈等）一起帮忙推送。

也可以询问号主，投放后效果如果不佳，是否能通过其它渠道补量。

在这个阶段，我们可以先把号主附赠的合作资源记录好，方便后期对比不同账号的性价比。

投放信息确定完后，就可以进行后续流程：与号主签署合同-给号主预览文章-号主按时发文-我们进行人工留言干预。

这里需要注意的是：

我们要提前安排好留言的内容和人员。留言是很容易被大家忽略的部分，但是当用户看到别人对你的投放产品有留言反馈，就会影响他的购买决策。所以留言部分，一定要预先准备。

“投放发文”并不是真正的"投放结束”，我们需要知道投放的效果如何，还需要经历投放的最后一环：投后数据监测及复盘阶段。

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投后数据监测&复盘

要想快速高效地做好投后数据监测，我们可以使数据图表可视化，方便我们后期监测不同账号的投放效果，从而优化我们下一次的投放策略。

具体的方法如下：建立数据监测表格，按照时间节点，在表格上记录投放数据。

当数据不符合预期时，也可以及时跟号主协商是否能通过其他资源进行补救。

*想要详细图片可以添加文末求音宝宝领取

我们通常监测的时间节点有：投放半小时、 投放2h、24h、 48h；其中投放后的半小时到2小时是用户对文章打开最多的时间。

监测的数据维度有：渠道内容打开率、阅读量、落地页转化率、线索量、付费用户数、获客成本、总收入、用户留存周期等。

常用的复盘思路是：

通过文章的阅读量去看账号是否存在刷量以及报价是否合理

通过内容的打开率看转化文案的标题

通过转化率来看文章的内容

通过roi来判断渠道的质量如何

最后的话：

大家在投放时经常会陷入一个误区“投放靠运气”，当你跟着这些动作操作，并能关注到每一个细节，最后不断做复盘优化，相信你的roi也会越来越高。

到这里，公众号付费投放的整个流程就已经全部讲完了，如果还有什么疑问，可以在评论区进行留言讨论。

期待下期再见！