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01

有一天，你穿越到了明代，看到一群人在修长城，一位石匠在辛苦劳作，你上前问他：“你喜欢这工作吗”？他头也不抬的对你说：“我好像自打记事起，就在砌这堵墙，夏天有烤人的太阳，冬天有凛冽的寒风，我每天扛着这死沉的石头，脊梁都快断了，我都不知道这辈子能不能把这活干完。但我在服劳役啊，家里只有我一个青壮年。”你谢谢他，继续往前走。

在20米远处，遇到了第二位石匠，你问了相同的问题，他抬头看看你说：“我热爱这份工作，我在修长城呢。自打我记事起，就在砌这堵墙，有时候是挺单调的，夏天有烤人的太阳，冬天有凛冽的寒风，我每天扛着这死沉的石头，脊梁都快断了，我都不知道这辈子能不能把这活干完。可是，我在修长城啊，修好了就没有战争了。”

两个石匠做的事情一模一样，不同的是，第二个人知道为什么，这让他对整个工作的看法都变了，使他更高产，也更忠诚于自己的事业。如果有其他的选择，第一个石匠肯定会走，但第二个石匠因为有使命和目标，可能会留下来。

走到商场里，有人在向你推销手机：

第一个人说：我们做最棒的电脑，设计精美，使用简单，界面友好。你想买一台吗？

另一个人说：我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式 是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买一台吗？

我相信绝大多数人会更愿意第二个广告的产品。或许聪明的你已经猜到，第二个广告语正是苹果公司的广告语。这个广告的特色之处在于，尝试用与消费者交流的方式，向我们传达他的信念是什么，他是如何实现的，为此又做了哪些事。这种方式被西蒙·斯涅克称之为黄金圈法则。

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02

黄金圈法则是一种思维模式，它把思考和认识问题画成三个圈：最外面的圈层是 What 层，也就是做什么，指的是事情的表象；中间的圈层是 How 层面，也就是怎么做，是实现目标的途径；最里边的圈层是 Why 层面，就是为什么做一件事。

绝大多数人的思考、行动和交流的方式，都是在最外面的 What 圈层，也就是从做什么的圈层开始。比如戴尔公司在面向消费者宣传的时候，只会说自己的电脑性能好、界面很友好、价格有优惠等。

黄金圈法则的思考顺序是“从内向外”，也就是按 Why—How—What 的顺序思考。

黄金圈法则第一步，思考 Why

从内向外思考，在最里面的 Why 圈层思考为什么：你为什么要生产电脑？你为什么要制作飞机？你怀着什么样的信念？你的机构为什么而存在？你每天早上是为什么而起床？

黄金圈法则第二步，思考 How

只有想明白了最内圈层的 Why，第二步才是思考中间圈层的 How，也就是怎么做。How 这个圈层就是要梳理如何实现 Why，用什么方式落实你的理念、价值观。

黄金圈法则第三步，思考 What

如果 Why 和 How 梳理得清晰，那 What 圈层的做什么就是水到渠成的结果了。

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03

苹果、阿里巴巴，看着这些成功的大企业，我们不禁想问：为什么这些企业可以成功？同样都是做手机，做互联网，为什么他们和其他公司给你的感觉就是不同？为什么乔布斯、马云，从车库、出租房成立公司，到如今成长为数百亿的企业？他们，到底是怎么做到的？

首先，请回答一个问题：一家公司或者一个产品的成功因素有哪些？资金、核心技术、高精尖人才、社会形势，答案是这些吗?

大家都知道世界上的第一架飞机是莱特兄弟发明的，但是塞缪尔·皮尔庞特·兰利这个人你知道吗?（以下简称兰利）19世纪90年代，对于飞机的研究便是现代社会所讲的风口，每个人都想成为独角兽，莱特兄弟和兰利也在其中。

但是，二者的境遇却大不相同，兰利在哈佛大学工作，招募到了当时最顶尖的人才，并获得了美国政府5万美元以及史密松研究所2万美元的支持，纽约时报为他全程跟踪报道。

相比之下，莱特兄弟的境遇就和当初的乔布斯、马云一样：没钱，只能靠修自行车来贴补飞机的花费；没人，团队内的所有成员都没有上过大学；更没有媒体为他们报道，而且，莱特兄弟飞机的成功也是几天之后才报道出来的。

为什么拥有一切成功所需因素的兰利最终失败了，没钱没人的莱特兄弟却成功了？不由得引发我们的深思；缺乏资金，没有核心技术，用人不善，形势不对，是真正导致失败的原因吗？

通过深入了解，莱特兄弟所追求的，是一个事业，一个信念，一个梦想，他们始终相信自己能够造成飞机，改变世界。不同的是，兰利所追求的，是想变得出名，想变得有钱，他所追求的是事情最终的结果。

所以，导致的结果就是，莱特兄弟团队内的成员都是有着相同信念的这么一群人，为了相同的梦想能够坚持到底的人。反观兰利的团队，都是为了高昂的工资聚集在一起的人。当莱特兄弟飞机成功之后，莱利的团队立马便解散了，所有人都寻找下一份高薪职位去了。

世界上的每个人知道自己的结果是什么，比如想变得有钱，想生活的更好一点。有一部分的人知道该如何实现的方法是什么，比如学习技术，取得高学历，这就造成了每个人的价值差异。

但是，仅仅只有少部分的人知道为什么要去做，清楚自己的目的是为了什么，自己的信念到底是什么。而这就是黄金圈法则要解决的核心问题。

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04

我们究竟如何使用黄金圈法则呢？

一，作为领导者，黄金圈法则可以激励并影响员工行为。

记住，首先从Why出发，告诉你的员工，我们这样做的原因是什么？是我们的使命还是我们的目标，我们团队为什么而存在。解决了Why最核心的问题后，再向他们传达How，可以怎样去做？团队的核心竞争力是什么？最后解决What问题，为了实现Why我们应该付出怎样的行动。根据黄金圈法则从内向外，去传达你的信念而不是你的指令。

伟大演说家马丁·路德·金博士曾发表过著名演说《I Have A Dream》。演讲当天，有近25万人聚集在华盛顿特区，其有25%还是白人。当时没有发邀请函，互联网也没有现在这么发达，怎会有25万人参加呢？他们是为了马丁·路德·金而来的吗？不，他们是为了自己而来，为了自己的信念而来。马丁·路德·金相信“世上有两种法律，一种是上天制定的，一种是世人制定的。直到这两种法律相符合，我们才真正活在公正的世界里”。这25万人正因为也持有相同的信念，所以他们自发聚集在一起。

二，作为执行者，黄金圈法则帮助你转变思考方式。

当我们接到上级任务的时候，大部分人都在想办法如何把大任务拆解，变成一个个可执行的小目标。抑或是想办法如何高质量的完成任务，如何把工作做到完美。可很少有人去思考，我们为什么要做这个工作？执行这项任务的真正目的是什么？

让你去大学校园贴海报这个任务，很简单吧，当你接到这个任务，你脑海中的第一反应是什么？大部分人可能首先想到的是要去哪些地方贴海报，也就是What层面思考，只有少部分人才会关注贴海报的目的是什么。

三，个人成长也遵循这个黄金法则

每个人都想成长，学习能让我们成长，于是去读书或报个班吧。看什么书呢，从京东畅销榜里挑几本开始读；或者看到某读书社群在做活动，而且还是免费的，每天10分钟，21天读完四本书，挺好的，转发参与。

读书总比不读书强，知识多也没啥坏处，但读这些书的目的又是什么呢？这样没有内在动机推进的行为，通常也持续不了多长时间。当没有想好为什么做这件事情时，几天后，就没有动力让你继续下去。就像车没油了一样，即使你驾驶技术再高，车还是会停下来。

那怎么才不会停下来呢，就是从内在动机出发，依照个人兴趣，为了内在满足感去学习，去做事，去赚钱，在这个过程中不断成长。

黄金圈法则不仅仅是一种思考方式、行为方式及交流方式，更是一架传达信念的桥梁。人们买的不是你的产品，而是你的信念。这是西蒙·斯涅克一直强调的观点。